手游投資人的自白：投有靈魂人物的早期團隊

2014年將會是手游行業(yè)的進一步爆發(fā)年，但因為種種原因卻可能是被資本冷遇的一年。然而，我們?nèi)匀粫谶@個細分領(lǐng)域持續(xù)投資，幫助創(chuàng)業(yè)團隊少走彎路，離成功近一些，盡可能不斷往上走。

在2012年的時候，我們公司有很多同事準備離職創(chuàng)業(yè)，當時我們就在想，能不能成立一家公司，專門來負責手游投資呢?這樣既可以幫助那些想創(chuàng)業(yè)的同事，又可以給公司創(chuàng)造價值。

因此，我們在2012年11月，成立了成都抱團科技有限公司(以下簡稱抱團科技)，做些以成都地區(qū)為主，面向早期手游創(chuàng)業(yè)的投資方案。除了資金與辦公場地的支持外，抱團科技還可以為項目團隊提供研發(fā)運營、商業(yè)運營等方面幫助。

在過去這一年多的時間里，我們見過的團隊或項目，大大小小不下100個，只投了10家公司。其中8家是手游研發(fā)公司，1家手游媒體，還有1家是做發(fā)行的公司。達成投資形式最慢的1個月時間，最快的3天。因為是天使投資，我們的投資金額通常最多不會超過200萬。

在手游領(lǐng)域投資也有一年時間了，怎樣選擇投資對象?

為何只投早期項目

成都的手游如此之熱，也催生了很多手游投資人，但是就我觀察這些投資人是看的多，投的少。或者他們不愿意去投早期，而是去投產(chǎn)品已經(jīng)出來的公司。有不少投資人覺得你們產(chǎn)品做完了，測試數(shù)據(jù)都出來了，因此會在這個時候來搭個順風車。

而我們是反其道而為之，我們需要那些有想法、有團隊、有想法，但是還沒有產(chǎn)品，也沒用沒錢的創(chuàng)業(yè)團隊，他們是我們主要投資的對像。

為什么我們不去投資那些產(chǎn)品已經(jīng)快要做完的團隊，原因有兩個：

一、有些產(chǎn)品快要做完了，并且做的很一般，我們就沒有興趣;

二、如果是做的非常棒的產(chǎn)品，他們對自己的預(yù)期又太高，而且原則上來說這類團隊，也不需要天使投資的支持。

實際上，通常在這個時候——創(chuàng)業(yè)者只有團隊、只有想法，投資人進入，雙方充分溝通后，極容易快速產(chǎn)生合作。然后大家可以用足夠的時間坐下來一起商量，用沉淀下來的方法論，再結(jié)合市場實際，討論到底做什么方向、該怎么做。

在把這些定好后，團隊就迅速撲進，而研發(fā)過程我們一概不干預(yù)，因為我們投資合作的也大都是制作能力很強的團隊。除非在研發(fā)過程中，團隊遇到一些問題障礙，這時就動用自身游戲母公司的力量全力幫他們解決。

選擇早期項目的好處是，投資進入快，效率也高。當然，我們之所以敢這樣做，是因為我們之前本身就在游戲行業(yè)浸淫多年，前期的積累，讓我們對手游產(chǎn)品有自己的理解，我們知道如何尋找好的團隊搭建好的產(chǎn)品。

團隊結(jié)構(gòu)至關(guān)重要

這里所說的團隊結(jié)構(gòu)是指創(chuàng)業(yè)團隊的組成結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在的手游創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)常是原來的三五位同事、同學或朋友，湊在一起就開工，在權(quán)益和決策上，礙于情面大家都商量著來，權(quán)重比較平均。

但在我們看來，這樣一種看似均衡民主的結(jié)構(gòu)，其實是很難穩(wěn)定的，最終幾乎沒有成功的案例。不同人之間總是會有意見分歧，對自身價值的自我認定，當每個人都希望自己成為關(guān)鍵人物時，那這個團隊也基本該吃散伙飯了。

所以，我們選擇的團隊一定是另一種結(jié)構(gòu)，權(quán)益和決策高度集中，帶頭的一或兩位大哥能力與氣場都足夠強大，兄弟們甘愿隨之赴湯蹈火。兄弟們哪天因為某些原因離開了，但這位大哥不能倒下。

部分團隊因為我們的建議，硬著頭皮搭出這樣的結(jié)構(gòu)，恐怕效果也不佳。形式上是做到了，但團隊成員的內(nèi)心是否真的認可，存在很大的變數(shù)，于是留下了隱患。

創(chuàng)業(yè)公司，必須要有自己的靈魂人物，大哥要能罩的住小弟，hold住大家。我們投了家上海的團隊，在上海那個高物價的城市，創(chuàng)業(yè)團隊的負責人就能讓兄弟們每個月拿300元，跟他干了兩個多月，而兄弟們還依舊愿意信他，愿意跟著他干，這樣的團隊，就是我們所需要的。

不專注的團隊不投

時常還遇到這種情況，創(chuàng)業(yè)團隊中已經(jīng)有其他圈外的朋友或大佬支助了一把，錢過來了占了個友情股，反正也不干預(yù)更不會花精力;或者是團隊成員中還有另一攤事業(yè)得照顧著。

遇到這種情況，我們只能說很遺憾，對于不能100%專注，或者有其他任何外來因素的團隊，恐怕都很難合作起來，作為投資人，我們不會輕易冒險給這樣的團隊投錢的。

我覺得參與這件事，參與這家公司的所有相關(guān)人，都需要全心身投入。我們要求持有這家公司股份的這些人，都在當下這家公司，當下這款產(chǎn)品上。我們絕對不投那些兼職創(chuàng)業(yè)，或者公司的聯(lián)合創(chuàng)始人不在當下這家公司的。

手游創(chuàng)業(yè)這事，看似簡單，但其中的酸甜苦辣只有走過一遭的人才會明白，假如沒有所有參與者的全力以赴，想要獲得成功，我們并不相信奇跡。

我們喜歡和創(chuàng)業(yè)者聊天，因為在聊天過程你能感受到他對創(chuàng)業(yè)的熱情和專注，他們愿意把自己的精力投放到這里面去的。每一個人對事情的熱情通過語言的表述是完全能呈現(xiàn)出來的。

我們對創(chuàng)業(yè)者的要求很高，但鹽科技作者也可以給創(chuàng)始者承諾兩點：

一、 即使我投資了你，我也不會干涉你項目的研發(fā)。我們給創(chuàng)業(yè)團隊最大的自由度。同樣，我們只提供建議，不會進行干預(yù)與審核。

二、 只要公司人員還在，結(jié)構(gòu)還在。項目推倒了重做也沒關(guān)系，我們也不會干涉。

抽絲剝繭細看立項

大部分創(chuàng)業(yè)團隊在項目構(gòu)思階段，在選擇成功參照系時無非這幾個理由：玩法新鮮、營收高、題材好。但很少有人去思考過，這款參照的產(chǎn)品為什么成功?還有部分團隊一腔熱血，獨創(chuàng)一套從未有過的游戲生態(tài)，精神可嘉，但現(xiàn)實往往不會樂觀。

我們比較提倡的是，在成熟系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的玩法及美術(shù)創(chuàng)新，當然，如果還有合理合法的IP相助，自然是錦上添花。而系統(tǒng)結(jié)構(gòu)看上去簡單，做策劃的似乎都會，但大家的選擇與借鑒卻往往很盲目，很少會做到從運營層面去推導(dǎo)這樣的結(jié)構(gòu)究竟好在哪里，或者說缺乏扎實的運營基礎(chǔ)，比如我們接觸的一半以上的團隊都不知道LTV是什么。

有朋友肯定會說，管這些干嘛，產(chǎn)品做出來，交給發(fā)行商不就完了。那我們只能說，這樣的手游創(chuàng)業(yè)只走了前面一半，甚至只是一小半。首先，在設(shè)計系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時，假如沒有運營思維的支撐，難以抓住關(guān)鍵點;其次，不管今后選擇代理與否，運營抓得牢，對代理商的依賴程度就能得到降低。

再從另一個層面講，玩家對游戲的體驗過程一定是這樣：看見了進來，覺得有意思就留下，玩爽了就付費。那么對應(yīng)的，我們與創(chuàng)業(yè)團隊對于項目立項討論的順序則是：

1、先是怎么解決吸量，這方面在同等產(chǎn)品類型下，美術(shù)與題材要發(fā)揮主要作用;

2、其次是留存怎么設(shè)計，很多產(chǎn)品喜歡比拼一周之內(nèi)的留存，對，沒錯，這是重要數(shù)據(jù)。但我們更關(guān)注30日、90日，甚至更長時間的留存，因為從大的宏觀層面以及長期周期看，相當一部分優(yōu)秀產(chǎn)品的ARPDAU等付費關(guān)鍵指標是高度趨同的，那么最后拼的其實就是長期留存;

3、最后才是考慮付費的設(shè)計，付費環(huán)節(jié)假如前期設(shè)計有略微缺陷時，畢竟有可能靠后期運營拉起來。

立項過后，創(chuàng)業(yè)團隊的游戲研發(fā)過程中，我們的參與度是比較低的。一方面是給予創(chuàng)業(yè)團隊最大的自由度，另一方面，只提供幫助與建議，不進行干預(yù)與審核。從一年來的效果看來，與投資團隊之間是能夠形成高度默契的。

看好小而美的團隊

手游天使投資從投團隊、投產(chǎn)品，最終還是投公司。保持小而美的工作室方式作為公司的存在，是一種選擇，這在國外也非常普遍。但在當下的中國市場，競爭如此激烈，且創(chuàng)業(yè)做手游公司是在追求事業(yè)的同時，還得考慮團隊每位成員的個人生活與生存。

所以，與其鼓勵團隊繼續(xù)小而美的比如一年出一款產(chǎn)品，不如鼓勵團隊穩(wěn)步做大做強，抓住一個擅長的切入點，持續(xù)專研，并且在項目梯隊建設(shè)、員工激勵、公司管理上輸出相對完善的經(jīng)驗，幫助他們逐步往一家大而美的公司發(fā)展。

我們已經(jīng)看到，行業(yè)內(nèi)一部分曾經(jīng)出品過優(yōu)秀產(chǎn)品的團隊，因為遠景規(guī)劃模糊、管理經(jīng)驗缺失，當過往成功產(chǎn)品走下坡路時，沒有新的產(chǎn)品接上而快速隕落，這是很讓人遺憾的。

后記：

抱團科技在手游的天使投資領(lǐng)域算是個新兵，進入才一年時間。在這一年時間內(nèi)，總計投資了10家公司，項目所在地以成都為主，而上海、舊金山都有分布。其中產(chǎn)品已上線的幾家研發(fā)型公司，目前全部盈利優(yōu)異，《戰(zhàn)江湖》、《三劍豪》兩款產(chǎn)品更是成為業(yè)內(nèi)標桿。10家中一半已經(jīng)完成了二次融資或得到了明確的投資意向。

2014年將會是手游行業(yè)的進一步爆發(fā)年，但因為種種原因卻可能是被資本冷遇的一年。然而，我們?nèi)匀粫谶@個細分領(lǐng)域持續(xù)投資，幫助創(chuàng)業(yè)團隊少走彎路，離成功近一些，盡可能不斷往上走。

由于我們目前并不是真正意義上的投資基金，資金量也算不上有多么充裕，所以現(xiàn)階段難以進行廣泛的投資與合作，很大程度上只能投資于能夠讓我們產(chǎn)生投資沖動的那么一小部分團隊。

但是，在每一次交流接觸之后，我們都希望能夠給團隊帶來一些信息和理念的指導(dǎo)與幫助，總之盡可能不讓他們帶著失望離開。始終堅持的一點是，只有服務(wù)好、幫助到創(chuàng)業(yè)團隊，未來才能讓自身的投資有收獲。

2014年，我們可能會成立一個專業(yè)的投資基金，到時候可能會考慮跟進投資一些已投過的創(chuàng)業(yè)者。但是不會以抱團科技的名義來做，抱團科技只做天使投資這塊。