加油站小伙在Facebook上做生意賺到百萬(wàn)美元

一年前，21歲的本-卡德維爾（Ben Cardwell）一邊在一家加油站兼職打工，一邊在努力攻讀自己的碩士學(xué)位。

今天，他已在Facebook上經(jīng)營(yíng)著一家成功的電子商務(wù)企業(yè)。從去年12月以來(lái)，這家公司已創(chuàng)造了100萬(wàn)美元的銷售額。他在加油站的工作說(shuō)起來(lái)還是很有趣的。有一次，他幫助警察逮捕了一個(gè)因持槍搶劫而被通緝的犯人。而且，卡德維爾也很喜歡跟顧客打交道。

但是，加油站的工作也有不如意的時(shí)候。管理者總是安排他在節(jié)假日加班。他已連續(xù)四年在圣誕節(jié)那天加班了。卡德維爾曾多次獲得晉升機(jī)會(huì)，但是他都婉拒了。因?yàn)樗幌氲⒄`自己的學(xué)業(yè)。因此，一些在他后面來(lái)的、還受過(guò)他培訓(xùn)的員工，最終竟然變成了他的頂頭上司。

卡德維爾開始思考其他賺錢的辦法。他開始在TradeMe網(wǎng)站（相當(dāng)于新西蘭版的eBay）上銷售衣服和電子商品。但是，生意并無(wú)多大起色。于是，他建了一個(gè)Facebook頁(yè)面，向他的朋友們展示自己銷售的服裝。然而，他仍然沒(méi)有獲得多少關(guān)注。

幾周后，他接到某個(gè)Facebook工作人員發(fā)來(lái)的信息。該工作人員建議他嘗試使用Facebook廣告，并給了他一張50美元的代金券。那天晚上，他售出了800美元的商品，他覺(jué)得自己已找到竅門了。

這是2013年8月?？ǖ戮S爾開始認(rèn)真對(duì)待他的Facebook頁(yè)面。他將這個(gè)頁(yè)面取名為Deal Man，并將其描述為“新西蘭全球時(shí)裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，專售男士?jī)?nèi)衣”?？ǖ戮S爾的大多數(shù)朋友都對(duì)此不屑一顧。他們認(rèn)為，沒(méi)有人愿意在Facebook上購(gòu)買服裝。有幾個(gè)支持他的朋友用假名從他那里買了一些商品。整個(gè)秋季，卡德維爾忙著上傳服裝照片，每天至少上傳一次，有時(shí)候甚至?xí)噙_(dá)7次。在沒(méi)有購(gòu)買任何廣告的情況下，Deal Man迅速獲得了10萬(wàn)多個(gè)粉絲，它每個(gè)月的銷售額達(dá)到了10萬(wàn)美元。

卡德維爾的戰(zhàn)略就是：先面向印度或墨西哥發(fā)布他的服裝照片，增加自己頁(yè)面的“贊”；然后，再面向美國(guó)、新西蘭和加拿大發(fā)送新的服裝照片。由于他擁有很多粉絲，F(xiàn)acebook的算法很利于他的頁(yè)面。銷量一路飆升。他基本上就是在利用Facebook的News Feed（動(dòng)態(tài)新聞）算法，生意做得很紅火?？ǖ戮S爾最終辭去了加油站的工作，并輟了學(xué)專心做生意。

但不久，災(zāi)難來(lái)臨了?？ǖ戮S爾做生意的方法并無(wú)任何改變，但是他的帖子被看到的幾率越來(lái)越小了。銷售速度開始減緩了。利用Facebook算法的方法也不靈驗(yàn)了。當(dāng)時(shí)，卡德維爾并不知道，F(xiàn)acebook已改變了它的News Feed算法。事實(shí)上，F(xiàn)acebook改變算法的目的非常明確，就是為了減少像卡德維爾那樣的帖子覆蓋的人群。

在2013年底，F(xiàn)acebook認(rèn)定用戶不希望在自己的News Feed中看到太多來(lái)自“粉絲頁(yè)面”的產(chǎn)品信息，于是該公司規(guī)定如果商戶希望繼續(xù)利用News Feed來(lái)宣傳他們的商品，那么他們就必須購(gòu)買廣告。遠(yuǎn)在新西蘭的卡德維爾感到十分沮喪。他已辭掉了工作，放棄了學(xué)業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為自己找到了理想的事業(yè)。但是現(xiàn)在，銷售額又萎縮到了每天800美元，而且還在不斷地下滑。他患上了焦慮癥，健康狀況一團(tuán)糟。

他痛苦地思考著自己的出路。他甚至曾考慮寫信質(zhì)問(wèn)Facebook，然后改換門庭，在Twitter上推廣Deal Man。他在互聯(lián)網(wǎng)上瘋狂地尋找自救之道。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多Facebook商戶均面臨著同樣的問(wèn)題：曾經(jīng)被數(shù)萬(wàn)人看到的帖子現(xiàn)在只能被一小部分人看到。

最后，在2013年圣誕節(jié)那天，卡德維爾終于意識(shí)到：如果他希望獲得關(guān)注，他就必須購(gòu)買廣告。那一天，他很不情愿地購(gòu)買了廣告。然后，他的生意又開始奇跡般地好轉(zhuǎn)了。

從12月13日以來(lái)，Deal Man的銷售額已達(dá)到了110萬(wàn)美元。這相當(dāng)于440萬(wàn)美元的年銷售額。對(duì)于一個(gè)曾在加油站打工的小伙子來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。（騰訊 樂(lè)學(xué) 編譯）