一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的自述：應該如何對待風投？

在過去16年里，我創(chuàng)辦了5家公司，在來中國做購物比價網(wǎng)站幫5買之前，我創(chuàng)立過美國比價購物網(wǎng)站mySimon、搜索引擎公司W(wǎng)iseNut、韓國企業(yè)搜索引擎公司W(wǎng)ISEnut、美國比較購物網(wǎng)站Become，比較幸運的是，這些公司都成功了。

在此，我想談一點我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，希望能夠?qū)ο胍獎?chuàng)業(yè)的中國朋友有所幫助，這篇稿件我想主要談項目和風投。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者自述：該如何對待風投？

創(chuàng)業(yè)前是否要廣泛調(diào)研

既然是要創(chuàng)業(yè)，那么首先肯定要有“業(yè)”才可以，也就是要有一個項目，有很多人在開始之前，都認為必須做非常廣泛的市場調(diào)研，了解市場環(huán)境和用戶需求，但我在創(chuàng)業(yè)過程中并沒有做過這些，據(jù)我了解，蘋果公司也不這么做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開始前做廣泛調(diào)查的話那必然沒法推出。很多做過調(diào)研的人會發(fā)現(xiàn)，他要做的項目隨著調(diào)查的深入簡直困難重重，充滿挑戰(zhàn)，這使得很多人最后選擇放棄，調(diào)研讓他們一直在創(chuàng)業(yè)，但從來沒有真正開始過。

就我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來說，我總是先做后想，在先做了之后，你就會知道得更多，并且會有更多的數(shù)據(jù)可以參考，在創(chuàng)業(yè)過程中，需要持續(xù)不斷地行動和思考，在行動和思考中實現(xiàn)螺旋式上升。需要說明的是，不做調(diào)查并不意味著去蠻干，我的準則是要做的事必須有益于他人，也就是對人有價值。你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品要讓人們的生活變得更好，用中國當下的流行話語來講就是一定要提供正能量。

我的第一個創(chuàng)業(yè)項目開始的非常偶然，1998年，有一天我的合作伙伴問我是否可以寫一個比較購物的爬蟲，去搜取電商網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格信息，因為她妻子經(jīng)常網(wǎng)購，又總希望省錢，經(jīng)常在許多電商網(wǎng)站之間來來回回的比價，非常浪費時間和精力。他妻子的需求讓我看到一個巨大的市場，我沒有做任何調(diào)查，迅速開始準備，用四周研發(fā)了這項技術(shù) ，幾個月后就創(chuàng)辦了mySimon，這家網(wǎng)站很快成為美國最大的比價網(wǎng)站，后來被CNET7億美金收購了。

如何對待風投

創(chuàng)業(yè)中還會遇到一個非常實際的問題，那就是沒有錢沒有社會資源怎么辦，這個問題初看起來非常棘手。但我認為這是一種傳統(tǒng)思維，在工業(yè)化時代對于創(chuàng)業(yè)而言是個致命缺陷，但在互聯(lián)網(wǎng)時代這并不是很重要，因為你不需要花大筆資金購買機器設(shè)備、租賃廠房和雇傭工人，只要你有一臺電腦并擁有一定的技術(shù)能力，自己在家也可以開始工作了。當你需要大規(guī)模投入時，意味著你已經(jīng)接近成功，這時候互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“催產(chǎn)婆”--風投就會出現(xiàn)。

對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，在對待風險投資或者天使投資時，我覺得不要太挑剔，不要過分計較個人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那么你就應該接受他的投資。最關(guān)鍵的是要關(guān)注“成功”本身而不是金錢。因為當你成功時，錢自然就會來了。

在爭取風投的過程中，創(chuàng)業(yè)者一定要做好充分的心理準備，風險投資在決策過程中，可能會擔憂、會質(zhì)疑、會否定你的項目，如果投資人的擔憂都是短期的，企業(yè)家就不要擔心，更不能放棄，只要一個公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業(yè)模式都是值得稱道的，長期導向的投資人會看得更遠，那么他將把錢投給你。對任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。

早在創(chuàng)辦mySimon的時候，就有很多投資人否定了我做比較購物的想法，他們認為電商不會跟比較購物網(wǎng)站合作，因為電商網(wǎng)站不希望消費者知道其他商家的同款商品賣多少錢。但是，他們忽略了一點：即使沒有比價網(wǎng)站，消費者也會打開多家購物網(wǎng)站進行比價，而且絕大多數(shù)新興電商網(wǎng)站都愿意跟比價網(wǎng)站合作，這樣他們才能擁有更多渠道、獲得更多用戶，可以說比價網(wǎng)站是一個非常高效的市場渠道和平臺。最終，他們看到了市場需求，選擇投資我們。