程序員遭遇商人：誓死不當(dāng)技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人？

有一個(gè)好朋友胸懷大志地向你闡述自己的偉大理想，但是這個(gè)理想需要你的技術(shù)、能力來幫助實(shí)現(xiàn)。多次商談之后，你覺得自己有能力把朋友的理想變成現(xiàn)實(shí)。再過幾個(gè)小時(shí)，你發(fā)現(xiàn)理念逐漸成形。不管產(chǎn)品有沒有獲得投資，你的朋友授予你“技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人”的稱號(hào)。

這個(gè)酷炫的稱號(hào)和動(dòng)用技術(shù)的能力驅(qū)使著你去完成這個(gè)理想。你的朋友負(fù)責(zé)管理公司，而你負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品。得到了這么多的動(dòng)力，你非常想開始坐下來編程。產(chǎn)品肯定會(huì)火，你也會(huì)和朋友共享成功的喜悅……

好像有什么地方不對?

難道有什么地方不妥嗎?

有!

你這是在自掘墳?zāi)?。因?yàn)槟悻F(xiàn)在的實(shí)際身份是：“受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人(Invited Technical Co-founder)”。如果你之前沒有經(jīng)歷過這種事，那么我就給你簡單介紹一下：

技術(shù)實(shí)力高是否意味著創(chuàng)業(yè)成功：不全是。

商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的角色有多大：非常非常大。

商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人做哪些事：比你想的要少。

商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人對你的期望：比你想的要大。

作為一個(gè)充滿激情的受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，如果你意識(shí)到上面四條的話，那就太晚了。你很有可能無法在那家創(chuàng)業(yè)公司繼續(xù)干下去。

有多糟糕?

簡短地說：技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人有技術(shù)肯定能把理念變成現(xiàn)實(shí)。但是和你合作的商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人可能比想象的要弱很多。可能會(huì)惹火燒身。

說地長一點(diǎn)：假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目需要 3 個(gè)月來完成，你需要再招聘兩三個(gè)程序員來完成任務(wù)。假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目的初始資金為 10 萬美元，你有多少信心能在 3 個(gè)月內(nèi)完成任務(wù)?

假如說計(jì)劃書是由你自己撰寫的，我敢打賭，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的幾率能達(dá)到 85%。如果再多加一個(gè)月的緩沖器，實(shí)現(xiàn)的幾率能沖到 95%。如果說計(jì)劃書是商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人寫的，那就不可能實(shí)現(xiàn)上面的數(shù)字。

有些產(chǎn)品做的很好，但是沒有上線，比如 Google Wave、Color。還有一些小公司，比如說 Sonar、BeenVerified、Everpix 等。產(chǎn)品失利是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不對或者商業(yè)執(zhí)行力太差。我?guī)缀鯖]有聽過有的產(chǎn)品是因?yàn)榧夹g(shù)不過關(guān)而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的。

上面提到的 95% 的成功幾率在商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人眼中是可以實(shí)現(xiàn)的，但是期望實(shí)在是太高了。拋開技術(shù)，商業(yè)上的事總是不靠譜。有可能產(chǎn)品已經(jīng)做好了，突然聯(lián)合創(chuàng)始人又想加個(gè)新特性。作為聯(lián)合創(chuàng)始人，好處是有股份，壞處就是得負(fù)責(zé)。

當(dāng)公司運(yùn)營陷入問題時(shí)，商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人第一時(shí)間想到的就是要技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人去解決問題。這個(gè)時(shí)候，作為技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的你需要為產(chǎn)品增加更多內(nèi)容，準(zhǔn)備 PPT，四處展示產(chǎn)品，去拉贊助，找風(fēng)投。因?yàn)槟阌羞@個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的責(zé)任在身上，還得負(fù)責(zé)法律問題、為產(chǎn)品的技術(shù)投入買單。

技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人要做的事實(shí)在是太多了。商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人和技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人都希望對方能擔(dān)任公司的領(lǐng)導(dǎo)。理論上來說，技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人更適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。但是只有在理論上才存在理論和實(shí)踐完美契合的情況。

你的商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為自己已經(jīng)做了很多事，所以他希望你能做更多事。他卻是跑遍各地來見聯(lián)合創(chuàng)始人、投資者，也希望產(chǎn)品能在上線的時(shí)候做得很出彩，這樣才能大獲成功。而技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)認(rèn)為這是當(dāng)時(shí)分工上的失誤，被迫要做一些額外的工作。商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人則認(rèn)為這是項(xiàng)目進(jìn)展的自然結(jié)果，認(rèn)為這是理所當(dāng)然、欣然接受。與此同時(shí)，商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人又能在技術(shù)上做出什么樣的貢獻(xiàn)呢?他會(huì)給你亂推薦新的工具，但是你又用不上。

話說到這，如果你在一家初創(chuàng)公司只拿到了聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜和股份，那你慘了，上面所述都是不可避免的。

假設(shè)證明

如果你對上面所說的責(zé)任不贊同，下面我將具體分析一下。

假設(shè)商業(yè)合作伙伴在創(chuàng)業(yè)前是這樣保證的：

“給我 1 萬塊的資金，如果在 4 個(gè)月時(shí)間內(nèi)沒做成，我倒貼你 10 萬。”

這樣的誓言能讓創(chuàng)業(yè)成功的概率超過 95%。如果我是個(gè)程序員，我早就和商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)了。但與此同時(shí)，我也在想，商人口中說出的這么明確的數(shù)字，真的可以相信嗎?他真的愿意在失敗之后支付給你 10 萬塊錢嗎?

這個(gè)項(xiàng)目有可能因?yàn)楣こ桃蛩囟舆t，但是是可以預(yù)測的，比如兩周、一個(gè)月來解決一個(gè)編程問題。但是如果導(dǎo)致項(xiàng)目推遲的原因來自商業(yè)領(lǐng)域，比如說沒有消費(fèi)者下載、媒體炒不火、沒有獲得融資。這些事無法快速解決的問題，優(yōu)先級比技術(shù)問題要高很多。

這就是為什么受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人是一個(gè)非常危險(xiǎn)的職位的原因。

更好的解決方法

如果你發(fā)現(xiàn)商業(yè)伙伴的項(xiàng)目很具挑戰(zhàn)性，前景很不錯(cuò)，其實(shí)除了受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人之外，還有別的選擇。

做技術(shù)創(chuàng)始人，不做聯(lián)合創(chuàng)始人

找一個(gè)從技術(shù)角度有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目自己開始創(chuàng)業(yè)，做成樣品之后再找商業(yè)合作伙伴。這么一來，這家創(chuàng)業(yè)公司就是以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，技術(shù)創(chuàng)始人擁有控制權(quán)。

如果是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)的話，最好不過了。即使后來加入了商業(yè)伙伴，技術(shù)和商業(yè) 2：1 的權(quán)重和投票權(quán)也能讓公司不被商業(yè)人士控制。即便是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人中有一個(gè)人選擇商業(yè)運(yùn)營的工作，負(fù)責(zé)技術(shù)的那位還是能全身心地投入工作。

擔(dān)任受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，但要保持自己處于雙贏的狀態(tài)

避免自己陷入被動(dòng)的局面。確定自己能在創(chuàng)業(yè)開始時(shí)就能拿到商業(yè)合伙人的承諾薪酬，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到公司股權(quán)。就算之后遇到了問題，最起碼你手中的錢還能讓你有話語權(quán)。

如果公司沒有拿到投資，保留自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和一年的獨(dú)家專賣權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)無價(jià)，假設(shè)技術(shù)值 10 萬，開價(jià) 12 萬賣，必要時(shí)請律師。

如果公司運(yùn)營的很不錯(cuò)，股權(quán)的重要性比現(xiàn)金更高。這一點(diǎn)不說誰都懂。

如果產(chǎn)品做的不錯(cuò)，但是兩人要拆伙，商業(yè)合伙人就必須從你手中購買知識(shí)產(chǎn)權(quán)，雖然說不會(huì)得到很多錢，但也不少。

如果你做的產(chǎn)品因?yàn)樯虡I(yè)伙伴的失誤而沒有成功，但是你覺得產(chǎn)品能火，你可以找別的商業(yè)伙伴再創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)在你手里。

創(chuàng)業(yè)后期加入

如果你加入的公司已經(jīng)成立很久的話，就不會(huì)存在上述絕大部分問題。

這樣的公司不用很大，最近幾年新興的企業(yè)即可。他們會(huì)盡全力開發(fā)你的潛力，也你不用擔(dān)心公司資金的問題，自己的生活也能得到保障。

只當(dāng)顧問

按小時(shí)收費(fèi)。如果是初創(chuàng)企業(yè)，可以將顧問費(fèi)用變成股權(quán)。為了保護(hù)自己，你可以多要一些股權(quán)，并在必要的時(shí)候以合適的價(jià)格讓公司贖回。作為顧問，股權(quán)的重要性并不高，能拿到多少錢才更重要。

因?yàn)槟阋搏@得了公司不少的股權(quán)，所以也有資格在公司陷入困境時(shí)參與決策，幫助企業(yè)擺脫困境，成功創(chuàng)業(yè)，之后你也可以拿到不少回報(bào)。這就是雙贏。

結(jié)論

如果你是有資歷的工程師、構(gòu)架師、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，但是又不想在創(chuàng)業(yè)時(shí)過多地設(shè)計(jì)商業(yè)上的東西，那……是不可能的。創(chuàng)業(yè)初期絕對沒有你想象的那么美好。

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