大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年利潤(rùn)70萬(wàn) 他們是怎么做到的？

我們是四個(gè)大學(xué)生，我們開(kāi)了兩個(gè)公司，創(chuàng)業(yè)才剛剛兩年，我們一年利潤(rùn)70萬(wàn)。

這聽(tīng)起來(lái)不像真實(shí)的是嗎?但確實(shí)是真實(shí)的。我們靠賣(mài)主控板這個(gè)小眾的市場(chǎng)賺到了人生第一個(gè)70萬(wàn)，也用這筆錢(qián)開(kāi)了第二個(gè)公司。

推廣創(chuàng)客文化順便賺錢(qián)

鹽科技撰稿人一直強(qiáng)調(diào)我們是做創(chuàng)客文化的，我們是在推廣這種文化。在創(chuàng)客里玩的最多的就是主控板。了解主控板的人都知道，這個(gè)東西相當(dāng)于機(jī)器的大腦，電腦的CPU，它可以控制家里電器和燈的開(kāi)關(guān)，主控板在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很早了，但是了解它的人卻不多。

我們其中一個(gè)創(chuàng)始人，現(xiàn)在的技術(shù)總工，對(duì)主控板有非常深入的了解。所以我們的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，教育機(jī)器人暫停之后我們就開(kāi)始做主控板。因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)總工，在2007年的之前就開(kāi)始研究主控板，而很多人知道主控板都是2007年之后。

隨著創(chuàng)客群體的興起和大學(xué)生對(duì)國(guó)外信息的了解，近年來(lái)越來(lái)越多的人開(kāi)始想要了解這個(gè)產(chǎn)品，這恰恰是我們一直在努力的方向：讓更多的人知道創(chuàng)客這個(gè)群體，和他們所做的事。

玩主控板的人基本都是創(chuàng)客，創(chuàng)客是一個(gè)不分職業(yè)，不分性別和年齡的群體，因?yàn)楣餐膼?ài)好而聚集在一起。為了更方便的推廣創(chuàng)客文化，我們代理了意大利一個(gè)很大的開(kāi)源硬件品牌Arduino，在它的基礎(chǔ)上我們深入研發(fā)出了自己的主控板機(jī)品牌openjumper。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司公布的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)主控板領(lǐng)域，openjumper的品牌影響力已經(jīng)達(dá)到了第三名，第一名和第二名是兩家國(guó)內(nèi)非常有實(shí)力的公司，不論從出貨量還是從公司實(shí)力上我們都無(wú)法比擬，但這并不影響我們的產(chǎn)品。

所以賺錢(qián)的前提是有好的合伙人和好的產(chǎn)品，而鹽科技撰稿人覺(jué)得，有了前兩樣還需要好的推廣。只有推廣才能成就你的產(chǎn)品，不管它是怎樣的產(chǎn)品。

推廣才是硬道理

再好的產(chǎn)品推不出去也不過(guò)是一堆擺設(shè)，想要成功賺到錢(qián)讓公司正常運(yùn)營(yíng)下去，推廣是必須的。

對(duì)我們公司的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最大的客戶群體是學(xué)校老師和發(fā)燒友，而如何讓我們的目標(biāo)群體知道我們的產(chǎn)品才是我們要做的事，同時(shí)這也是創(chuàng)客文化推廣的一部分。為此我們贊助了國(guó)內(nèi)幾家創(chuàng)客空間，也在圈子里和固定的QQ群里組織活動(dòng)，因?yàn)閯?chuàng)客這個(gè)圈子并不大，所以傳播的效果很好。

加上我們代理了Arduino的產(chǎn)品，而Arduino中文站也是我們?cè)谧?，?guó)內(nèi)基本上所有玩主控板的人都會(huì)上Arduino論壇進(jìn)行學(xué)習(xí)。有了論壇我們?cè)谕茝V上就顯的方便很多了，而論壇推廣到達(dá)的人群都是我們的目標(biāo)客戶或者潛在客戶，當(dāng)他們知道國(guó)內(nèi)有一家做主控板做的還不錯(cuò)的公司時(shí)，他們就會(huì)要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)來(lái)嘗試的玩一下。

靠論壇廣告和活動(dòng)推廣更多的是推廣給發(fā)燒友，而我們的另一個(gè)主要的群體是老師。學(xué)校的老師對(duì)主控板有一定的需求，因?yàn)樗麄円o學(xué)生講這個(gè)原理。最初老師用的主控板都是買(mǎi)一套機(jī)器人來(lái)進(jìn)行組裝，比如樂(lè)高的機(jī)器人里有個(gè)很重要的集成大腦，拆開(kāi)就會(huì)看到是主控板在控制，最開(kāi)始老師們是使用機(jī)器人大腦的主控板，但是拆出來(lái)的主控板是不能進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的。這對(duì)一些有簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)需求的老師來(lái)說(shuō)，鎖死的主控板已經(jīng)不能滿足他們了，他們需要找其他的方式實(shí)現(xiàn)，比如單片機(jī)，但單片機(jī)學(xué)習(xí)難度高，他們需要更簡(jiǎn)單的平臺(tái)，比如為小白用戶研發(fā)的主控板，因?yàn)樗袌D形化編程軟件，有意愿化的編程軟件，所有的庫(kù)都是包裝好的，只需要老師知道每個(gè)庫(kù)是做什么的，然后調(diào)用就可以了。

這些老師通過(guò)尋找他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)國(guó)外不是用從機(jī)器人拆開(kāi)的主控板，而是用更簡(jiǎn)單的主控板在做。通過(guò)三五天的學(xué)習(xí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西很好。他們就會(huì)給同圈子的人介紹，不同學(xué)校同興趣的老師基本上都會(huì)認(rèn)識(shí)的，這也就實(shí)現(xiàn)了我們的口碑傳播。

以下三點(diǎn)決定了一個(gè)公司能不能賺錢(qián)和能不能活下去：

1、好的技術(shù)人員。沒(méi)有技術(shù)人員我們就不可能在Arduino的產(chǎn)品深入研發(fā)，進(jìn)而發(fā)展出自己的品牌。

2、好的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品好，哪怕是小眾的產(chǎn)品也依然可以賺錢(qián)，不是嗎?

3、對(duì)的推廣。所謂對(duì)的推廣就是一定要知道哪些是你的用戶群體，把你的產(chǎn)品推到他們面前。

也是這三點(diǎn)為我們2013年帶來(lái)了200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額和70萬(wàn)的利潤(rùn)。

創(chuàng)業(yè)者們，如果做到了上面的三點(diǎn)，也許你也會(huì)賺錢(qián)的。