3個(gè)技巧在初次見面時(shí)讓VC對(duì)你另眼相看

如果你看媒體報(bào)道里的融資環(huán)境，會(huì)覺得現(xiàn)在好像是個(gè)很容易獲得融資的時(shí)代?？墒?，這往往是少數(shù)“熱門”初創(chuàng)公司的情況。對(duì)大多數(shù)公司來說，融資還是很具有挑戰(zhàn)性的，然而這又是初創(chuàng)公司不可或缺的任務(wù)。

如果你足夠幸運(yùn)而有與風(fēng)險(xiǎn)投資人交流的機(jī)會(huì)，一定要充分利用他的時(shí)間。這里有三個(gè)技巧能讓你的介紹令人難忘：

有堅(jiān)定的信念。任何類型的風(fēng)險(xiǎn)投資都有風(fēng)險(xiǎn)，特別是在非常早期的階段。對(duì)于支持創(chuàng)業(yè)想法的投資人來說，他必須看到你的公司突破的潛力，擴(kuò)展的能力，以及潛在的高回報(bào)，來證明冒著風(fēng)險(xiǎn)投入大量的現(xiàn)金是值得的。

當(dāng)遇到投資人時(shí)，想證明這一點(diǎn)的最好辦法是讓他們看到你堅(jiān)定的信念。他們希望看到你的信念，可靠的觀點(diǎn)和熱情。投資者并不只是關(guān)注現(xiàn)在，而且還關(guān)注未來。準(zhǔn)備好解釋為什么你來創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)將是非常重要和有價(jià)值的。在你整個(gè)的推銷過程中，你應(yīng)清晰地展示產(chǎn)品，說清楚行業(yè)的規(guī)模和潛力，并且了解競爭情況。

滔滔不絕地說出你的公司是多么的了不起，并且將成為下一個(gè)“游戲規(guī)則改變者”時(shí)，你也要積極傾聽，交流思想，參與提問也很重要。你可能會(huì)聽到反對(duì)意見，但不要喪失你的勇氣或向他人的觀點(diǎn)妥協(xié)。英特爾的前首席執(zhí)行官，偉大的安迪·格魯夫(Andy Grove)曾經(jīng)說過：“努力奮斗吧，相信你是對(duì)的——雖然聽著像是你錯(cuò)了。”

說出你的故事。把你和其他公司區(qū)別開來的東西通常是激情。但是，只會(huì)說像“我熱愛……”或“我們專注于……”這樣的話，你還不能成功，你需要組織你的故事。

首先回答，你為什么如此想要推銷你的想法。告訴他們你的風(fēng)險(xiǎn)偏好，以及為什么你這么相信你的產(chǎn)品或想法。確認(rèn)能講清這個(gè)邏輯：你提到過去的事件，包括你克服的挑戰(zhàn)和你的生活，能夠塑造出現(xiàn)在的你和你的公司。

講述你的故事時(shí)，不要只包括產(chǎn)品和你的目標(biāo)，還可以討論你的團(tuán)隊(duì)和你自己。這將有助于說服一個(gè)投資者相信：當(dāng)事情變得棘手時(shí)你也不打算輕易放棄。

這里有一些在組織你的故事時(shí)要準(zhǔn)備的問題：你是否親身經(jīng)歷過現(xiàn)在你想解決的問題?為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)是解決問題的正確的解決方案?你經(jīng)歷了怎樣的挑戰(zhàn)以及如何克服的它們?

表現(xiàn)出你的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。記住，與VC互動(dòng)的一個(gè)很重要的目的，是要讓他們了解作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的你。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)觀察線索來評(píng)估你的領(lǐng)導(dǎo)技能和你有效地招募頂尖人才的能力，特別是在創(chuàng)建公司的早期階段。他們想知道你在招聘時(shí)最看重的是什么，比如文化適應(yīng)性、價(jià)值觀和技能等。還有，在鼓舞人心、收服別人和學(xué)習(xí)別人方面你有多大的能力。

能否傳達(dá)你的價(jià)值觀和使命感，將有助于投資者判斷他們是否應(yīng)該與你合作。

作者：阿里·羅森塔爾(Ali Rosenthal)是MessageMe(即時(shí)通訊)首席運(yùn)營官和風(fēng)險(xiǎn)投資公司格雷洛克公司(Greylock Partners)的前駐企高管。在此之前，她是Facebook移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展主管，也是Facebook最早的員工之一。（編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via:entrepreneur）