為何你找不到一個(gè)技術(shù)合伙人？

本文由 LaunchBit 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Elizabeth Yin 撰寫，從精實(shí)創(chuàng)業(yè)的角度分析了創(chuàng)業(yè)者為何如此注重尋找一位技術(shù)合伙人的原因，而對(duì)于一位非技術(shù)的創(chuàng)始人，與其抱怨找不到技術(shù)合伙人，不如自己好好優(yōu)化想法，先動(dòng)手做起來(lái)，就像很多成功的創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)業(yè)并不只是關(guān)于產(chǎn)品。

嗨，我有一個(gè)很棒的想法，你認(rèn)識(shí)什么開(kāi)發(fā)者可以介紹給我么?我想找他一起創(chuàng)業(yè)。

我經(jīng)常會(huì)被這樣問(wèn)道，這讓我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jennifer 很好奇，隨后我們做了一些關(guān)于開(kāi)發(fā)者的調(diào)查，詢問(wèn)他們什么原因才能讓他們?cè)敢馀c一位非技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)。

結(jié)果讓我們很驚訝。雖然我們的調(diào)查不是用于科學(xué)研究，我們?nèi)匀坏玫搅?104 個(gè)開(kāi)發(fā)者的回復(fù)，其中 35 個(gè)正在全職搞自己的項(xiàng)目。我們將他們可能用來(lái)衡量是否與一個(gè)非技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人合作的標(biāo)準(zhǔn)分為 5 個(gè)等級(jí)，1 = 不重要，5 = 非常重要。

地點(diǎn)距離并不重要

我本來(lái)以為距離是一個(gè)壞事者，所有技術(shù)人員都應(yīng)該傾向于在同一個(gè)城市里合作。但只有大約一半的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為這個(gè)很重要。

想法共識(shí)(idea validation)才最重要

相反的是，技術(shù)人員更看重與聯(lián)合創(chuàng)始人的想法共識(shí)(idea validation)。你作為一個(gè)非技術(shù)創(chuàng)始人，你并不是在給開(kāi)發(fā)者販賣一個(gè)夢(mèng)想或是愿景，你販賣的應(yīng)該是吸引力。在一些參與我們調(diào)查的開(kāi)發(fā)者眼中，最理想的想法共識(shí)是已經(jīng)有了一定銷售額證明了其市場(chǎng)潛力的想法，即使對(duì)于一些早期的 MVP(最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品)，用戶也愿意在上面消費(fèi)。

個(gè)人關(guān)系并不重要

另外一個(gè)有意思的點(diǎn)在于，本來(lái)我認(rèn)為開(kāi)發(fā)者更愿意和之前認(rèn)識(shí)或者公事過(guò)的人合作，但我們的調(diào)查中顯示有近 40% 的開(kāi)發(fā)者對(duì)此并不太在意。

把這些因素整合起來(lái)看，如果你正在苦苦尋找一個(gè)技術(shù)合伙人，你最應(yīng)該先搞清楚的便是你的想法究竟有沒(méi)有吸引力、市場(chǎng)價(jià)值到底在哪里，也就是說(shuō)你最好能先做好市場(chǎng)調(diào)查，甚至能夠以傳統(tǒng)方式先展開(kāi)業(yè)務(wù)。

沒(méi)有產(chǎn)品也能先有業(yè)務(wù)

如果最先沒(méi)有開(kāi)發(fā)者為你打造產(chǎn)品，你該靠什么吸引他們或是用戶呢?其實(shí)和精實(shí)創(chuàng)業(yè)(Lean Startup)的概念一樣，市面上有太多在早期沒(méi)有靠任何代碼便成功開(kāi)展業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，下面我來(lái)給大家舉三個(gè)具體例子。

Yipit

“一夜成名”的美國(guó)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站 Yipit 在 2010 年開(kāi)始時(shí)只是一個(gè)沒(méi)有任何代碼的項(xiàng)目，創(chuàng)始人 Vin Vacanti 和 Jim Moran 則想要先開(kāi)展業(yè)務(wù)，于是他們決定手動(dòng)地整合像 Groupon、LivingSocial 等大型交易平臺(tái)上的團(tuán)購(gòu)信息。

于是他們放出了一個(gè)登陸頁(yè)面來(lái)收集用戶 email 和他們的購(gòu)物喜好，然后他們手動(dòng)地將每一個(gè)交易分類并且給相應(yīng)的訂閱者發(fā)送團(tuán)購(gòu)券，這樣的過(guò)程從每天凌晨三點(diǎn)便開(kāi)始。之后當(dāng) Yipit 開(kāi)始有了一定的吸引力，他們的手動(dòng)操作開(kāi)始無(wú)法應(yīng)付增多的交易時(shí)，他們并沒(méi)有去招攬開(kāi)發(fā)者來(lái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的平臺(tái)，而是招聘更多的員工來(lái)進(jìn)行手動(dòng)整合，就這樣持續(xù)了 9 個(gè)月，在這期間他們也成功融資約 700 萬(wàn)美元。

Beat the GMAT

這是一個(gè)專為 MBA 學(xué)生使用的社交平臺(tái)，在 2005 年以博客的形式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)始人 Eric Bahn 用自己的博客來(lái)解答一些關(guān)于 GMAT 的問(wèn)題，同時(shí)也為他自己的考試做準(zhǔn)備。后來(lái)他的博客越來(lái)越有名，人們開(kāi)始給他發(fā)郵件問(wèn)問(wèn)題，雖然 Eric 也會(huì)回復(fù)他們，但當(dāng)他每天都會(huì)收到 50+ 的郵件時(shí)，他意識(shí)到可以將這個(gè)業(yè)務(wù)拓展開(kāi)來(lái)，所以他便將博客換成了論壇形式，讓大家可以相互幫助。

但之后的訪問(wèn)量一直不是很高，論壇活躍度并不理想，所以他繼續(xù)不停地回答用戶在論壇上提出的問(wèn)題。他想要讓訪問(wèn)者感到誠(chéng)意和震驚，于是他盡量確保所有的問(wèn)題都會(huì)在發(fā)布一小時(shí)之內(nèi)得到回答。但對(duì)于一些未來(lái)的 MBA 學(xué)生，很多都是來(lái)自亞洲，所以 Eric 雇用了一位合同工，讓他在有問(wèn)題發(fā)布的時(shí)候打電話提醒他，這讓 Eric 不得不在半夜起身上網(wǎng)回答問(wèn)題。這樣持續(xù)了一年之后，論壇的流量開(kāi)始上升并保持穩(wěn)定，用戶之間也能夠相互解答彼此的疑問(wèn)。

隨著用戶基數(shù)的增加，論壇社區(qū)開(kāi)始不能滿足用戶的需求，所以 Eric 團(tuán)隊(duì)決定將論壇徹底變?yōu)橐粋€(gè)社交平臺(tái)。由于他們中間沒(méi)有技術(shù)人員，所以他們將開(kāi)發(fā)任務(wù)外包出去。最后 Beat the GMAT 靠著僅有的四位全職員工就達(dá)到了年收入 100 萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)，最終在 2012 年被 Hobson 收購(gòu)。

AngelList

創(chuàng)始人 Naval Ravikant 和 Babak Nivi 在創(chuàng)立 AngelList 之前已經(jīng)是比較成功的創(chuàng)業(yè)者了。作為一個(gè)天使投資者的社交平臺(tái)，他們?cè)谝婚_(kāi)始就打造了一個(gè)全功能的網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有用戶。所以他們決定倒退一步，重新使用 Wufoo 和一些 email 列表打造了一個(gè)虛擬社區(qū)，他們讓創(chuàng)業(yè)者和天使投資人都填寫關(guān)于自己公司或是投資的信息，然后他們以中間人的身份手動(dòng)幫他們進(jìn)行對(duì)接。

慢慢地當(dāng)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人有了一些交流和互動(dòng)之后，他們才決定推出 AngelList 這個(gè)平臺(tái)，也就差不多是現(xiàn)在這個(gè)樣子。Naval 表示：“我們之前一直都是手動(dòng)在操作，直到我們了解了整個(gè)過(guò)程是怎樣進(jìn)行的，我們才將它自動(dòng)化了”?，F(xiàn)在入駐 AngelList 的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)超過(guò)了 1000 家，并且據(jù)說(shuō) AngelList 的估值現(xiàn)在也已經(jīng)達(dá)到了 1.5 億美元。

所以最終回歸到一點(diǎn)就是：吸引力。如果你是一個(gè)不懂技術(shù)的創(chuàng)始人，心中只有一個(gè)想法并不能幫你找到合適的技術(shù)合伙人，你需要將你的想法變得有吸引力，并且不能是紙上談兵，你需要以 MVP 的形式去嘗試著先開(kāi)始做起來(lái)，這樣才能吸引到技術(shù)合伙人。