如何利用數(shù)字化實現(xiàn)小報的新生

OwnLocal提供數(shù)字化轉(zhuǎn)化軟件，幫助小出版商提高在線收入。

傳統(tǒng)報紙行業(yè)正在面臨著嚴重的危機，這已經(jīng)不是什么新聞了。在過去的5年中，傳統(tǒng)報紙在北美的發(fā)行量已經(jīng)下降了17%。一些大型報業(yè)公司可以用在線收入彌補紙媒業(yè)績的下滑，而對于大多數(shù)小型獨立出版商來說，他們不得不在這場由傳統(tǒng)紙媒向網(wǎng)媒過渡的革命中苦苦掙扎。

這正是OwnLocal所瞄準(zhǔn)的市場。該公司位于德克薩斯奧斯汀，是一家軟件服務(wù)供應(yīng)商，為客戶提供白色標(biāo)簽解決方案(指允許客戶貼上任何商標(biāo))，例如數(shù)字廣告轉(zhuǎn)換工具AdForge，這個工具能夠幫助小型出版企業(yè)將他們的出版物輕松地轉(zhuǎn)化成數(shù)字版，讓讀者可以在電腦以及移動設(shè)備上進行閱讀。AdForge自動檢索廣告文案中每個詞語，進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并引入互動內(nèi)容，如地圖與導(dǎo)航等，還整合了社交媒體共享，提供全面的數(shù)據(jù)分析。它甚至還包含了一些老派風(fēng)格：讓消費者可以輕松打印廣告與優(yōu)惠券，在消費時使用。

“我們正在試圖幫助出版商賺錢。”OwnLocal聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官安布拉斯特(Lloyd Armbrust)說：“很多的本地出版商都不熟悉如何將自己的出版物推向網(wǎng)絡(luò)，但是他們理解平面廣告的運作方式，并且對他們的客戶十分了解。于是我們就發(fā)明了這樣一個工具，利用這個工具，出版商可以輕松地將他們的出版物放在互聯(lián)網(wǎng)上。”

Suburban報業(yè)是一家位于內(nèi)布拉斯加州的出版商。這家出版商面臨著很多問題，而OwnLocal則承諾能夠?qū)⑺麄兯媾R的問題一一解決。Suburban周報覆蓋奧馬哈市和林肯市之間的市場，關(guān)注人物、場所和事件。他們報道的多為當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺以及較大規(guī)模的出版商所忽略的內(nèi)容。

該企業(yè)的總裁Shon Barenklau說：“人們對傳統(tǒng)報紙的需求量十分大，然而隨著時代的發(fā)展，人們對我們提出了更多的要求，他們希望第一時間獲得我們?yōu)樗麄兪占馁Y訊。我們十分擅長收集當(dāng)?shù)氐馁Y訊與信息，然而這還遠遠不夠，我們還需要在數(shù)字化方面做得更好。然而，我們卻沒有足夠的資源與力量來運營一個網(wǎng)站。與OwnLocal的合作卻能彌補我們在這個方面的不足，讓我們進入數(shù)字出版領(lǐng)域并保持競爭力。”

保持競爭力的確十分重要。事實上，Suburban報業(yè)的在線廣告收益比上年增長了30%。Barenklau說：“隨著我們向前邁進，我希望這個數(shù)字能夠得到進一步的增長。”

美國35個州的范圍內(nèi)，已經(jīng)有100多家出版企業(yè)在使用OwnLocal，這些出版企業(yè)利用OwnLocal為他們的廣告客戶提供一系列基于網(wǎng)絡(luò)的一站式服務(wù)。除了OwnLocal之外，AdForge還推出了Local Hero服務(wù)。這是一項可定制的服務(wù)，旨在幫助區(qū)域品牌和小公司建立自己的網(wǎng)站以及促進潛在客戶開發(fā)，包括SEO、電子商務(wù)工具和內(nèi)容提升。除此之外，OwnLocal還支持日常交易服務(wù)。

OwnLocal宣稱，他們針對小型出版商推出的這項服務(wù)，在推出之后的兩個星期內(nèi)，使用這項服務(wù)的出版企業(yè)獲得了平均6萬美元的年化在線收入。2011年10月中旬，這家初創(chuàng)企業(yè)獲得了由WordPress的開發(fā)商Automattic引領(lǐng)的融資，總共融得近200萬美元。Armbrust表示：“我們正在跨過盈利點，并擴大規(guī)模進行發(fā)展。同時，我們也開始嘗試與那些更大型的出版企業(yè)建立合作。”

然而，令OwnLocal獲利最大的，仍然是那些類似Suburban報業(yè)的小型本地出版企業(yè)。Barenklau表示：“在我們所處的社區(qū)內(nèi)，我們是領(lǐng)先的信息來源，我們有責(zé)任提供不同的平臺，并且向人們展示如何利用這些平臺。人們和他們家鄉(xiāng)的報紙有著很強的聯(lián)系。他們通過這些報紙獲取信息，這些信息也會成為他們在咖啡館以及雜貨店內(nèi)的談資。來自大城市的人能夠通過很多方式獲取信息——他們并不理解報紙對我們的重要性。”