26歲大學生創(chuàng)業(yè)者關于“蟲子”的夢想

張明升察看土元蟲生長情況。

連日來，中寧縣26歲的大學生創(chuàng)業(yè)者張明升可謂喜憂參半，喜的是國內(nèi)市場中藥材土元蟲銷售緊俏，經(jīng)銷商們不斷催促他加緊供貨;憂的是自己親手培養(yǎng)起來的養(yǎng)殖戶們卻捂緊口袋惜售起來，要等明年3月開春，土元蟲長大一些賣個更好的價錢?？吹狡煜碌酿B(yǎng)殖戶跟自己“叫板”，張明升有種酸溜溜的幸福感。

“偷師學藝”養(yǎng)土元

2008年，剛剛大學畢業(yè)的張明升去南方尋機創(chuàng)業(yè)，卻屢屢碰壁，2009年，張明升將目光放在具有很高藥用和經(jīng)濟價值的土元蟲上。他先后去北京、上海等地考察土元蟲的產(chǎn)銷鏈，并應聘到北京一家大型土元蟲養(yǎng)殖基地學習養(yǎng)殖技術(shù)。兩年后，張明升購買了2萬多元的土元蟲卵回到中寧縣，在中寧縣勞動就業(yè)部門的扶持下，自主創(chuàng)業(yè)飼養(yǎng)土元蟲。

為了讓小蟲子打開大市場，張明升采取了“公司+養(yǎng)殖戶”的模式，走鄉(xiāng)串戶，把土元種蟲借給養(yǎng)殖戶并無償提供技術(shù)援助，幼蟲長大后自己統(tǒng)一收購批發(fā)給外省區(qū)中藥材經(jīng)銷商?？吹金B(yǎng)殖土元蟲每天管理時間也就一兩個小時，且沒有風險，周邊一些村民將其作為家庭副業(yè)試養(yǎng)，沒想到都賺了錢。目前，張明升旗下的養(yǎng)殖戶多達100多家，他本人也于2012年注冊成立了中寧縣興邦藥材有限公司并擔任總經(jīng)理。

“蟲子”上餐桌

為了給自己和養(yǎng)殖戶開拓更大的市場空間，張明升向中寧縣大小餐館推銷“蟲子宴”，開發(fā)以高蛋白、低脂肪、無污染為特色的“土元菜系”。就土元蟲長得那樣子，誰敢吃啊?剛開始，所有餐館都拒絕了他。

張明升沒有泄氣，他聘請大廚研究制作土元菜肴，把色香味俱佳的菜式、菜譜送給各餐館免費品嘗，同時宣傳土元的食用療效。在他的努力下，中寧縣的一些消費者開始接納土元食品，“油炸土元”“土元脆皮”等成為十多家餐館的特色菜。

張明升告訴記者，目前正在進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，力爭讓“蟲子”的夢想越做越出彩。