小本農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)從本地入手

小本農(nóng)產(chǎn)品電商

創(chuàng)業(yè)從本地入手

“我想為鄭州的白領(lǐng)們解決菜籃子、米袋子、果籃子問(wèn)題，讓他們上個(gè)網(wǎng)就能把菜買回家。”創(chuàng)業(yè)者小穆想做一個(gè)“菜籃網(wǎng)”。其實(shí)，像小穆這樣的創(chuàng)業(yè)者在鄭州很多。

但是，最近行業(yè)內(nèi)的一句話讓小穆猶豫不定，“很多人說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)是行業(yè)現(xiàn)狀，我是該繼續(xù)做下去，還是就此停手?”

鄭州晚報(bào)記者 沃林婀娜 實(shí)習(xí)生 陳冉

現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電商都在虧本運(yùn)營(yíng)

日前，有媒體公布了一組數(shù)據(jù)，這讓小穆陷入困惑：目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商大多都在虧本運(yùn)營(yíng)。

“文章里說(shuō)的都是走在前沿的大公司，他們的投資金額都在幾千萬(wàn)。他們都在虧本運(yùn)營(yíng)，像我這樣的小戶敢繼續(xù)下去嗎?”

“農(nóng)產(chǎn)品毛利太低，營(yíng)銷成本高，算下來(lái)沒(méi)有利潤(rùn)支持。”葛先生也和小穆一樣，當(dāng)初也是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售充滿了信心，但是一年下來(lái)他賠了30萬(wàn)，無(wú)奈的他已經(jīng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

“不單說(shuō)產(chǎn)品的選擇和投入，網(wǎng)站或者淘寶店鋪的前期投入就非常大。”葛先生說(shuō)，“除非你產(chǎn)品的利潤(rùn)足夠大，才可以撐起整個(gè)店面的生存。”

像葛先生這樣的情況不在少數(shù)，有不少知名的電商都紛紛倒下，或苦苦支撐。

農(nóng)產(chǎn)品電商未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在線下

縱觀各大城市的農(nóng)產(chǎn)品電商，大多都磨刀霍霍準(zhǔn)備大干快上。

河南杰夫電子商務(wù)公司CEO吳景洪認(rèn)為，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)多元化發(fā)展的大趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品觸電是個(gè)大趨勢(shì)，隨著消費(fèi)群體的壯大和物流配送體系的健全和發(fā)達(dá)，農(nóng)產(chǎn)品電商最終會(huì)突破盈利困境。

“任何行業(yè)里都會(huì)有閉店的可能，電商比較特殊，它屬于技術(shù)和知識(shí)密集型行業(yè)，所以其失敗率會(huì)高于其他行業(yè)。”他說(shuō)，現(xiàn)在線上的技術(shù)已經(jīng)成熟且較容易，只是一種交易方式，真正的功夫和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)幾乎全在線下。“誰(shuí)能練好線下的內(nèi)功，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)誰(shuí)就能真正在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。”

不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引購(gòu)買需求

再來(lái)就是項(xiàng)目定位的問(wèn)題。吳景洪說(shuō)，科學(xué)的品類選擇是創(chuàng)業(yè)成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求。“在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。”

吳景洪解釋，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。“為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品，阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)車?yán)遄雍桶⒗辜雍．a(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。”

小本創(chuàng)業(yè)要從本地化入手

“本地化O2O已成為必然趨勢(shì)。”吳景洪說(shuō)，未來(lái)的趨勢(shì)就是線上社區(qū)+線下社區(qū)，“現(xiàn)在60%~70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。像小穆這樣的小本創(chuàng)業(yè)如果不從本地化入手，一定會(huì)虧。”

他說(shuō)，由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流等因素限制，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)，建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合。