創(chuàng)業(yè)融資需要知己知彼

創(chuàng)業(yè)如同在鱷魚(yú)池中游泳，絕大部分人都以旁觀者的姿態(tài)，在置身事外的同時(shí)品頭評(píng)足，相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者在跳進(jìn)去之前，是沒(méi)有做好準(zhǔn)備的，甚至是原本沒(méi)有想跳下去，而是被陌生人一腳踢下去的。

不管是主動(dòng)跳下去的還是被一腳踢下去的，既然身處鱷魚(yú)池中，為了生存只有拼命朝前游，更多的是在進(jìn)程之中沉沒(méi)，幸運(yùn)的或許會(huì)得到以別人的標(biāo)準(zhǔn)衡量之下的成功，至少是自己成為原本自己最為討厭的那一類人。

真正明智的創(chuàng)業(yè)者，特別是在與創(chuàng)投資金對(duì)接的時(shí)候，是需要想的明白，看的明白、做的明白的，要做到知己知彼才能提高成功的概率。

看明白、想明白，做得讓人也明白，這應(yīng)該是作為創(chuàng)業(yè)者決策的重要指標(biāo)。

所謂看明白，是指在紛繁復(fù)雜的商業(yè)機(jī)會(huì)之中，能跟自己以及所能整合的各方面背景與資源，設(shè)定階段性的目標(biāo)，找到最為順暢的發(fā)展軌跡，并跟別人分享你的目標(biāo)和道路，不怕人嘲笑，不怕人剖析并給你潑冷水，即使遭遇難以預(yù)料的挫折都要堅(jiān)定地走下去。

所謂想明白，是把自己所設(shè)定的目標(biāo)以及所規(guī)劃的道路之中設(shè)定關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并以那些路標(biāo)為基礎(chǔ)，進(jìn)行相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)搭建與流程管理之類的設(shè)定，知道自己用什么樣的人才團(tuán)隊(duì)，分清主次優(yōu)劣，在策略執(zhí)行的過(guò)程中步步為營(yíng)，讓周圍的人都看到自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，形成個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的自我激勵(lì)。

所謂做得讓別人也明白，是在傳播訴求上，在內(nèi)部打造企業(yè)文化，樹(shù)立員工之表率，并鼓勵(lì)更多的員工成為明星員工，讓更多的媒體能用最簡(jiǎn)潔直白的方法描述你，讓更多的客戶信任你，讓更多的天使與投資機(jī)構(gòu)看上你。

想讓人明白，就需要知己知彼，知道對(duì)方在想什么，知道自己跟對(duì)方的期望值之間有哪些差距，那些差距通過(guò)什么方式進(jìn)行彌補(bǔ)。但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候的觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的。

你以為你用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就能提高投資人對(duì)你的青睞，提高自己融資的成功概率嗎?大謬!投資人從來(lái)都是看項(xiàng)目，而不是看創(chuàng)業(yè)者的，雖然創(chuàng)業(yè)者個(gè)人資源與經(jīng)驗(yàn)背景，會(huì)把原本不被看好的項(xiàng)目做得很出色，但投資人更關(guān)注的還是所投資的標(biāo)的，至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由哪些人構(gòu)成，則是有項(xiàng)目的負(fù)責(zé)任決定的。

你以為投資人希望看到你的項(xiàng)目已經(jīng)有大把的盈利才樂(lè)意投呢嗎?大謬!當(dāng)你已經(jīng)可以達(dá)到自負(fù)盈虧甚至已經(jīng)擁有相應(yīng)的利潤(rùn)，那么你跟投資人之間的談判力也注定會(huì)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，因?yàn)殡m然你已經(jīng)展現(xiàn)出了成熟到自給自足的程度，資金方自認(rèn)為在跟你之間的談判力有所降低了。

你以為投資人希望你拿到錢之后省吃儉用、節(jié)衣縮食嗎?大謬!省吃儉用固然會(huì)節(jié)約財(cái)務(wù)成本，卻是必然會(huì)提高時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本，這在任何資金方而言都是難以接受的。在資金方看來(lái)，金錢所解決不了的問(wèn)題是很少的，丟失了時(shí)間是花多少錢都難以彌補(bǔ)回來(lái)的。

你以為你心無(wú)旁騖地注重技術(shù)研發(fā)，定要消除一切漏洞之后再投放市場(chǎng)，就可以穩(wěn)操勝券嗎?大謬!即使你的技術(shù)無(wú)懈可擊，渠道終端與消費(fèi)者都未必會(huì)買你的帳，而渠道與終端消費(fèi)者，所選擇的大體都是雖然有殘缺卻是很實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

其實(shí)尋找投資人，也是一個(gè)過(guò)程，再好的投資人也不會(huì)陪伴你走過(guò)創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段。所以從某種角度而言，投資與創(chuàng)業(yè)都是接力比賽。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是投資機(jī)構(gòu)，而是提供具有可替代性特色的商品與服務(wù)，你沒(méi)有辦法跑完全程也不是什么值得失敗的事情。

資金方需要的是，你賺錢，持續(xù)地賺錢，甚至是翻倍地賺錢，最好是在他介入之后再開(kāi)始賺錢，并在他安全退出之前不要停止賺錢的趨勢(shì)。而不是你在得到他所提供的資金支撐之后，依然保持緩慢的發(fā)展速度。

在資金方看來(lái)，擁有比較大的市場(chǎng)格局中的相對(duì)更難以取代的位置，相對(duì)而言，短期的盈利并不是更具有吸引力的。

所謂市盈率之類的指標(biāo)，并不是你在PreIPO之前所要考慮的事情，只要?jiǎng)e人對(duì)你的期待還在，只要你能依然得到別人的信任，你就可以把發(fā)展節(jié)奏掌握在自己可控的范疇之內(nèi)。

作為創(chuàng)業(yè)者，需要做到知己知彼。知道自己有幾斤幾兩，知道自己的長(zhǎng)板與短板，知道自己迫切需要什么樣的人整合哪些領(lǐng)域的資源，更重要的是知道對(duì)方的思維模式，所擁有的資源以及所恐懼的損失，才能在創(chuàng)業(yè)融資之中擁有更多的勝算。如此在鱷魚(yú)池中才有更高的生還之可能性。