51Talk黃佳佳：我們?yōu)楹涡枰@么多錢

昨天上午，做線上1對(duì)1外教的51Talk宣布在近期完成了1200萬(wàn)美元的B輪投資，由雷軍旗下的順為創(chuàng)投基金領(lǐng)投，去年的A輪投資方DCM也參與了這次B輪的跟投，目前資金已經(jīng)到位，接下來(lái)將開發(fā)自己的授課工具和移動(dòng)端產(chǎn)品。

51Talk 上線于2011年7月，是一家提供線上1對(duì)1外教服務(wù)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主打的招牌是“物美價(jià)廉”。在51Talk 之前，1對(duì)1外教在英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)中常常意味著“VIP”和“高價(jià)”，51Talk一方面通過(guò)大量聘請(qǐng)菲律賓外教的形式降低師資成本(菲律賓近代以來(lái)一直是美式教育，但國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)并不好)，另一方面則利用線上教育時(shí)間較為自由、可以充分動(dòng)用閑置資源的特征讓學(xué)生以提前預(yù)約的形式享受到1對(duì)1的服務(wù)。據(jù)51Talk 的創(chuàng)始人黃佳佳介紹，目前51Talk的課程價(jià)格通常為線下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1對(duì)1外教的1/4。

(51Talk 的用戶可以根據(jù)老師的“排課表”預(yù)約上課時(shí)間)

成立兩年多以來(lái)，51Talk拿到投資的速度相對(duì)還是比較快的，先是成立不久就獲得來(lái)自徐小平真格基金數(shù)百萬(wàn)元的天使投資;2012年底完成A輪融資，投資方為DCM;2013年結(jié)束之前，51Talk又宣布完成了B輪，這也從側(cè)面證明了它的發(fā)展速度，黃佳佳告訴快鯉魚記者，目前51Talk的付費(fèi)用戶有數(shù)萬(wàn)名，每名用戶平均每月的花費(fèi)在五百元左右，簽約的外教則已經(jīng)達(dá)到了千人規(guī)模。

在創(chuàng)辦51Talk之前，黃佳佳做過(guò)一個(gè)針對(duì)日本人的在線漢語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，對(duì)日本的在線教育市場(chǎng)較為熟悉。“現(xiàn)在日本的在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)差不多有上百家玩家，但真正說(shuō)活得不錯(cuò)的，可能也就只有兩三家。他們發(fā)展得比較早，國(guó)內(nèi)以后的情況很有可能和他們現(xiàn)在差不多”，這就意味著，“差異化不大的產(chǎn)品在未來(lái)肯定要面臨著生存的困難”。

而目前就在線外語(yǔ)培訓(xùn)這一垂直領(lǐng)域而言，黃佳佳說(shuō)他很贊同91外教龔海燕的看法：“已經(jīng)是紅海一片”，和別的行業(yè)相比，教育尤其是培訓(xùn)類行業(yè)進(jìn)入的門檻相對(duì)比較低，現(xiàn)金流又容易得到保障，“教育和互聯(lián)網(wǎng)都是容易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)”，而當(dāng)教育和互聯(lián)網(wǎng)碰撞時(shí)，所誕生的在線教育雖然有著極易被看好的前景，但也意味著強(qiáng)度比較高的競(jìng)爭(zhēng)。

“但教育又是一件比較慢的事情，想快也快不起來(lái)”，黃佳佳認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的在線教育情況是雷聲大、雨點(diǎn)小，“還沒(méi)有一家真正成功的案例，能讓人們看到哪種模式是正確的，現(xiàn)在這還是一個(gè)有待證明的市場(chǎng)”。

接下來(lái)，51Talk的計(jì)劃是向行業(yè)品牌的方向發(fā)展，包括提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)等，以真正構(gòu)成對(duì)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊力度;另外，51Talk 還講開發(fā)自己的移動(dòng)端授課產(chǎn)品和授課交流工具，這之前，51Talk的師生溝通一直用的是QQ或者電話。