小米黎萬(wàn)強(qiáng)口述：產(chǎn)品和營(yíng)銷是1和0的關(guān)系

來(lái)源：阿黎筆記（aleenote）作者：黎萬(wàn)強(qiáng)，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人。

我到阿里巴巴洽談雙十一合作

品牌合作的三個(gè)理解

小米一直樂(lè)于跟各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，去年我們?cè)谛吕宋⒉┥暇妥隽?ldquo;社會(huì)化網(wǎng)購(gòu)”第一單，今年我們跟微信、QQ空間都做過(guò)營(yíng)銷合作，也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如何去開(kāi)展合作？我有自己的3條基本理解。

第一條，合作不是刷臉而是共贏。

成熟的海量用戶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有巨大的能量和資源，這誰(shuí)都知道，誰(shuí)都想獲得，但索取之前，我們也得有給予合作伙伴足夠回報(bào)的能力和意愿。

比如我們跟新浪微博合作。我們得到了事件營(yíng)銷爆點(diǎn)，猛烈漲了一把粉絲，也回報(bào)給新浪微博第一次社會(huì)化營(yíng)銷的經(jīng)典案例；又比如今年跟QQ空間合作，是根據(jù)紅米手機(jī)的定位，開(kāi)發(fā)了在微博用戶之外的另一個(gè)巨大年輕用戶群，QQ空間也向業(yè)界證明了自己潛力巨大的營(yíng)銷價(jià)值；跟天貓合作，我們得到了證明自己的舞臺(tái)，天貓的3C品類得到了一個(gè)全網(wǎng)亮點(diǎn)。

你看，對(duì)等共贏，才能贏得伙伴全力支持。

第二條是，開(kāi)放心態(tài)面對(duì)競(jìng)合。

比如，小米自己做米聊，和騰訊家的微信算是競(jìng)品。但小米在做社會(huì)化營(yíng)銷合作時(shí)，我們依然會(huì)投入地與騰訊旗下微信、QQ空間合作，甚至紅米的首發(fā)都放到了QQ空間上。

這是因?yàn)椋覀円恢币蚤_(kāi)放心態(tài)看各種合作，在共贏基礎(chǔ)上，確定合作基調(diào)，看到局部競(jìng)爭(zhēng)之外更大的合作機(jī)遇。

一旦決定合作了，我們就要拿出誠(chéng)意，鼓起干勁。一旦做了，那就不遺余力做到最好。“雙十一”跟天貓的合作，我們從8月就開(kāi)始準(zhǔn)備。9月我就跑到杭州跟阿里集團(tuán)COO逍遙子等高層商談，順便見(jiàn)識(shí)了下阿里高端大氣上檔次的西溪新園區(qū)，雙方團(tuán)隊(duì)此后一直進(jìn)行密切頻繁的溝通、對(duì)接。

我們拿出了最好的資源、最大的誠(chéng)意，各有關(guān)部門都動(dòng)員了起來(lái)，小米物流部門5大倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備了24小時(shí)發(fā)貨應(yīng)對(duì)“雙十一”期間的全行業(yè)面對(duì)的配送壓力，甚至我們把小米網(wǎng)數(shù)百萬(wàn)級(jí)UV的流量都導(dǎo)向了天貓。而天貓也投桃報(bào)李給了我們最好資源的有力支持。

第三條，合作關(guān)鍵是產(chǎn)品勢(shì)能。

有的品牌也學(xué)小米做跨品牌合作，但效果卻出不來(lái)，這是產(chǎn)品品牌勢(shì)能的問(wèn)題。

小米有明星產(chǎn)品，小米手機(jī)3和紅米手機(jī)都是精品“爆款”，得到了大量用戶的喜愛(ài)和追捧，這是小米尋求合作伙伴的基礎(chǔ)。

好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品給力，才能不斷積累起品牌勢(shì)能，外部平臺(tái)合作是功率放大器，是給勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能時(shí)提供加速。如果勢(shì)能本身不夠，則外部合作功效也終究乏力，那么無(wú)論選什么樣的平臺(tái)，做怎樣的營(yíng)銷，即便合作伙伴愿意支持，恐怕也難得到讓人滿意的結(jié)果。

以紅米為例，我們用799元的售價(jià)，做出了堪比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上價(jià)格1400元以上的手機(jī)的產(chǎn)品，再搭載歷時(shí)3年多，堅(jiān)持每周更新的MIUI系統(tǒng)，才在千元機(jī)領(lǐng)域中迅速打開(kāi)局面，在跟QQ空間的合作中一舉贏得1000多萬(wàn)粉絲。

所以我們說(shuō)，產(chǎn)品和營(yíng)銷的關(guān)系，是1和0的關(guān)系。你的包裝，你的海報(bào)，你的營(yíng)銷，你的推廣，都是跟在產(chǎn)品這個(gè)1后面的0。如果沒(méi)有好產(chǎn)品，一切都會(huì)變得沒(méi)有意義。而如果產(chǎn)品給力，哪怕?tīng)I(yíng)銷做得差一點(diǎn)，也不會(huì)太難看。

所以，到現(xiàn)在我還堅(jiān)持在一線做產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，就是為了保持感覺(jué)。在小米，我們做營(yíng)銷策劃的同事，全部是產(chǎn)品經(jīng)理出身，而且一定要是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。如果不懂產(chǎn)品，一定做不好營(yíng)銷。