紅杉周逵:為什么投博雅?手游會有比端游更大的成功

2013/11/24 12:04     

2013年11月12日,國內最大的棋牌游戲開發(fā)商博雅互動在港交所掛牌上市, 隨即為它的風險投資方紅杉資本中國帶來了2年半16倍的回報。細數紅杉中國近四五年,博雅互動是它送上市的第18個公司。紅杉資本中國基金合伙人周逵在紅杉投資博雅后進入博雅的董事會,他也曾是另一個手游上市公司掌趣科技的投資負責人。下面是他對紅杉為什么選擇投資博雅互動,以及對手游行業(yè)發(fā)展的看法:

博雅還在天使投資階段的時候紅杉就知道這個項目了。那時我們同時還看了其它一批社交游戲公司。但紅杉沒有在博雅的天使階段就進入,直到第二輪的時候,有了一個投資契機。當時博雅和多家投資公司都有交流,可能是張總覺得我們更有誠意吧。事后證明博雅的選擇也是對的,博雅的董事會非常互補高效。

紅杉其實在2010年前后開始在挖掘一些好的手游公司去投資。 紅杉剛進入中國市場時,已經不是投資領先端游公司的好時候了,但是新的游戲類型仍然有很多機會,比如Webgame、SNSgame,Mobile game等,尤其是手游。 這個行業(yè)也不少變遷,記得08年我去參加上方網辦的一次手機游戲行業(yè)聚會,只來了百把人,一眼看過去幾乎沒有誰是賺錢的。但今天,手游好像成了最好賺錢的行業(yè)。我們就這樣多年一直跟蹤優(yōu)秀的公司和團隊,在這些年陸續(xù)投資了博雅、觸控、掌趣、胡萊、廣州百田等游戲公司,其中掌趣已成為A股第一個手游公司上市,其它幾個企業(yè)也發(fā)展不錯。紅杉投這些游戲公司,多多少少都有瞄著無線互聯網的發(fā)展機遇。

2011年時,博雅當時的主要業(yè)務還是普通的社交棋牌游戲,很多人顧慮棋牌游戲壁壘不高,但我們覺得棋牌有最大的群眾基礎 而且它對運營的要求很高的,關鍵是看企業(yè)怎么做;而且我們當時覺得棋牌很可能是在手機上最先爆發(fā)出來的環(huán)節(jié)?,F在看來基本是對的。雖然手游公司現在通過一款游戲打天下的現象還是很普遍,而且相對端游、頁游,休閑類手游的生命周期也比較短,從這角度看投資風險很大。但這個問題可以從兩方面看,一是如果這個公司連一款游戲都做不夠好的話,那風險不就就更大了?等你看到兩款大的,投資機會也應該沒有了。何況博雅在海外有幾十個國家有收入,說明它的國際化能力是非常好,地域風險是分散的。

所以,我們看待這個事情是偏正面的。這樣投資后我們和團隊思路一致,堅決支持公司集中精力去做這事?,F在,博雅的德州撲克、博雅斗地主、博雅麻將等產品的數據都非常好,用戶增長很快,產品更成熟,用戶體驗很好?,F在博雅的各類棋牌游戲的收入都增長,業(yè)務線越發(fā)健壯了。

游戲行業(yè)的投資其實挺難的,尤其是手游。怎么早早判斷這個公司有持續(xù)的創(chuàng)新能力,很不容易。既要看產品創(chuàng)新的難度,又要看團隊是不是有遠見有開放心態(tài)。作為投資人,當我們看到和團隊在產品定位、企業(yè)發(fā)展大方向上的理解是一致的,那么看起來這個市場上都是聰明人,我們就選一個最認真最勤奮的團隊去賭好了。

投博雅的時候,我們判斷張偉這個團隊的優(yōu)勢主要在于做事情專注。并且他們在產品、技術、運營各方面其實也做了很長時間的積累。他們之前做網頁聊天室,這本身就是對運營要求很高的產品。他們沒什么海外名校大公司背景,但可以把棋牌游戲做到海外各個市場名列前茅 。而且,CEO張偉學習能力強,個性鮮明但心態(tài)open;對認定道理之事,公司的執(zhí)行力非常強,速度往往比我們想象的快得多。

比方說我們開過一次董事會,討論應該加大手機游戲產品的開發(fā)力度。僅僅過了一個多月,產品上鮮明的手機特征就有所體現了;比如博雅的IPO,從啟動到上市就用了5個半月,速度出乎許多員工意料;即便是IPO,次日上午從香港直達深圳機場的6座商務車上,我們就開完了一個2個半小時的董事業(yè)務討論會。我們常常看到,在不同創(chuàng)業(yè)團隊里,“想到”和“做到”的差距還是很大的。博雅團隊這點非常突出:一旦做出決斷,立即高效行動。

但這種游戲企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展會遵循什么樣的路徑,博雅與專注國內市場的游戲公司可能會有所不同。在國內,尤其是在端游時代,大多是靠渠道型的公司代理引進好的產品。在形成收入規(guī)模的同時,可能會逐漸具備產品能力,利潤也會變得更豐厚?,F在的國內手游市場,也還是渠道比較強勢的階段。但博雅是先專注海外市場發(fā)展,是一個產品型的公司,從產品延伸到運營服務的路徑,博雅可以和各類渠道做最好的合作伙伴。

手游行業(yè)雖然有博雅、掌趣等上市了,但還在一個相對早期的階段,這個市場的規(guī)模在未來2-3年還將會放大很多倍,也還會有很多人沖進來。這個行業(yè)的競爭接下來會變得越發(fā)激烈,當然也會越發(fā)精彩。對于單個公司來說,我覺得重點還是要專注、要打造優(yōu)良產品和用戶服務口碑。手游行業(yè)會像端游一樣造就很多上市公司,有些會成為比端游公司更大價值的上市公司。同時也會有更多手游公司通過并購,成為某些上市公司的業(yè)務部分。這個現象在近一兩年會非常明顯。在這個過程中,紅杉有不少機會,也希望為這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多做點事。

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