為什么我的公司起步這么難？

很多朋友希望能解答迫切需要解決的問(wèn)題，如關(guān)于市場(chǎng)、渠道、推廣、廣告等。但我認(rèn)為這些還不是當(dāng)務(wù)之急。客觀的說(shuō)，公司越小執(zhí)行力越強(qiáng)大，幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板都有扛著產(chǎn)品沖到員工前面的經(jīng)歷。我想要與大家分享的作為老板要學(xué)會(huì)資源的整合和運(yùn)作的能力。

具備了這些你才能扮演一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角色，否定你只算是一個(gè)高級(jí)打工者。

很多公司總處在一個(gè)誤區(qū)，剛開(kāi)始就想做一個(gè)平臺(tái)，而不是利用好現(xiàn)有平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就是企業(yè)在現(xiàn)階段的綜合資源優(yōu)勢(shì)。不少老總對(duì)我講總是意氣風(fēng)發(fā)，興奮不已：“如果我產(chǎn)品怎樣?一旦我技術(shù)怎樣?”不得了。打住!沒(méi)有什么不得了，即使是明天有太陽(yáng)，但是你不一定能看到。這和太陽(yáng)無(wú)關(guān)，只是與你的體能有關(guān)。所謂平臺(tái)不是說(shuō)你認(rèn)為是平臺(tái)就是平臺(tái)，而是大家是否向你聚攏，做到向你聚攏不是小錢小團(tuán)隊(duì)可做到的。當(dāng)你把某一個(gè)點(diǎn)上的事情做得極致，你才有一個(gè)小平臺(tái)，大平臺(tái)都是小平臺(tái)變的。

經(jīng)商的過(guò)程中充滿了不確定性，為了不成為市場(chǎng)的“棄子”。必須要高度重視公司發(fā)展的過(guò)程中一切信息，兼顧生存與發(fā)展的利益點(diǎn)，善整合者方可集大成。

整合資源從借力開(kāi)始。

2000年9月，蒙牛投放了300多幅主題為《為內(nèi)蒙古喝彩》的燈箱廣告，內(nèi)容是“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè);塞外明珠輝照、寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán);河套崢嶸蒙古王;高原獨(dú)秀鄂爾多斯——我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛。” 借伊利等名牌企業(yè)的名氣提高自身品牌的影響力，蒙牛的品牌比附定位也堪稱國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)典之作。當(dāng)時(shí)的蒙牛與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過(guò)是個(gè)相當(dāng)于 “指甲蓋”大小的小廠。

說(shuō)真話就是這樣打人。在沒(méi)有成功之前，什么都不是。產(chǎn)品再適合消費(fèi)者，技術(shù)再先進(jìn)，沒(méi)有。為了夢(mèng)想，必須要學(xué)會(huì)整合別人的力量，把自己處于第二第三品牌的地位。創(chuàng)業(yè)型公司要想成為最璀璨的鉆石，就需要很多的切割面。每一個(gè)面都要是資源對(duì)應(yīng)，要想辦法與別人對(duì)接，借勢(shì)，順勢(shì)，找到公司生存的需求點(diǎn)，能長(zhǎng)一點(diǎn)的活下來(lái)才有發(fā)展的可能。

整合要學(xué)會(huì)聚焦

企業(yè)成功與大小沒(méi)有關(guān)系，反而小企業(yè)應(yīng)當(dāng)有大作為。作為老板不能總想自己公司缺什么，而是要想自己公司有什么資源，是否可以做什么。有些企業(yè)一開(kāi)始與中盛金略公司溝通很牛，“我有這我有那”。我問(wèn)“你做什么有現(xiàn)金流”?很多企業(yè)說(shuō)不上來(lái)。再說(shuō)有能力整合是有好事，但還要進(jìn)一步要聚焦。任何資源都不是等著你取，等著它像蘋(píng)果一樣落在你的頭上?你要洞察公司的內(nèi)外部環(huán)境，是否可以借勢(shì)而為。

常說(shuō)花小錢辦大事，我要說(shuō)我曾服務(wù)一家印刷廠，我建議他把邊角余料制作成便簽，免費(fèi)送給客戶，只為加深客情。后來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶興趣不大，我建議他不妨印上一些能對(duì)客戶有用的信息，如辦公文具、辦公家具、快遞、訂飛機(jī)票、火車票等電話，再擴(kuò)大客戶范圍，進(jìn)一家公司，送一個(gè)樓層的公司，現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)完全帶動(dòng)了印刷業(yè)務(wù)。

整合是為了協(xié)作更專業(yè)

創(chuàng)業(yè)型公司最怕打亂戰(zhàn)，老板是一兼多職，老板付出的辛苦是難以想象的。不少老板都是在第一關(guān)中垮下來(lái)的，須知老板身體的好壞決定著公司未來(lái)能走多遠(yuǎn)。查鋼認(rèn)為有些錢是不能省的。專業(yè)人做專業(yè)事。如送貨，需要的不僅是體能還要時(shí)間;如管理，懂技術(shù)不一定會(huì)管理，員工留不住，市場(chǎng)打不開(kāi)有客觀因素但一定有主觀原因;如財(cái)務(wù)，老總們認(rèn)為很簡(jiǎn)單，跑跑稅務(wù)和銀行，結(jié)果一年沒(méi)少掙錢，可年底公司帳上資金卻沒(méi)增多少。為什么?不專業(yè)嘛，整個(gè)公司就像個(gè)篩子一樣，到處都是洞，能剩下錢才怪。

整合需要“智慧池”的運(yùn)用

有老板問(wèn)，查老師，我現(xiàn)在每天都在學(xué)習(xí)，我也要求公司的每個(gè)人學(xué)習(xí)，為什么公司業(yè)績(jī)還是上不去，一些問(wèn)題還是得不到解決。我問(wèn)他，你學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)員工有考核嗎?老板說(shuō)：沒(méi)有。問(wèn)：有錢的激勵(lì)嗎?說(shuō)：沒(méi)有。問(wèn)：有對(duì)解決方案跟蹤嗎?說(shuō)：沒(méi)有。問(wèn)：有請(qǐng)相關(guān)專家診斷嗎?說(shuō)：沒(méi)有。我說(shuō)，那你是學(xué)習(xí)還是學(xué)到呢?

作為公司的決策者要善于總結(jié)和思考，特別是在公司初期，更要多接觸外界信息，如成功者，同行，咨詢策劃專家，先吸收再融合，這是一個(gè)不斷肯定否定的過(guò)程。這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都差不多，一個(gè)機(jī)緣可能就可能翻身，這個(gè)時(shí)候需要的是謀定而后動(dòng)，公司的這個(gè)脈誰(shuí)能把得準(zhǔn)?誰(shuí)先策劃到位，誰(shuí)先形成標(biāo)準(zhǔn)化，或是誰(shuí)先能提出差異化的品牌訴求，誰(shuí)就可能會(huì)脫穎而出。若能領(lǐng)先一步，其市場(chǎng)價(jià)值是不可估量的。（作者：查鋼，營(yíng)銷策劃人、經(jīng)營(yíng)師）

（注：本文已發(fā)表于《商道》雜志2013年05期）