愛康國賓張黎剛:拒絕對賭 盲目擴張是定時炸彈

由于創(chuàng)造了健康體檢領(lǐng)域金額最大的一筆私募股權(quán)投資，拿到高盛集團和GIC的近1億美元投資后，愛康國賓董事長兼CEO張黎剛成了媒體追逐的明星。

近1億美元的資金，用在哪?張黎剛的解釋是，一方面加快在全國主要中心城市醫(yī)療實體的擴張，另一方面在健康體檢的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

在連鎖體檢機構(gòu)日趨同質(zhì)化的背景下，如何走出差異化之路?體檢機構(gòu)會不會跨界進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?背負(fù)著投資機構(gòu)的資金和期望，會不會有短期業(yè)績上的壓力?近日，張黎剛就上述問題接受了證券時報記者的采訪。

證券時報記者：面對連鎖體檢行業(yè)的同質(zhì)化競爭，怎么進行差異化發(fā)展?

張黎剛：我們在體檢業(yè)務(wù)上的差異化發(fā)展，體現(xiàn)在兩個方面。一是不斷提升體檢服務(wù)的專業(yè)品質(zhì)。例如近期與北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院、西門子醫(yī)療、羅氏診斷、GE醫(yī)療簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在腫瘤篩查、患者治療、最新醫(yī)療設(shè)備和試劑的引進、醫(yī)生的專業(yè)化培訓(xùn)等方面全面合作，確保提供給客戶更優(yōu)品質(zhì)的體檢服務(wù)。二是探索差異化的新的服務(wù)內(nèi)容。

目前，已有體檢機構(gòu)在探索差異化服務(wù)，有的把私人醫(yī)生作為發(fā)展重點，有的把中醫(yī)作為發(fā)展重點。我們會選擇另外一個發(fā)展方向，作為第二大業(yè)務(wù)來發(fā)展，這將是一個比其他機構(gòu)的服務(wù)更為大眾化、受眾面更為廣泛的服務(wù)。

我們的初步規(guī)劃是，將把近1億美元融資的1/3投到新業(yè)務(wù)這一塊?，F(xiàn)在體檢收入占到總收入約90%，我希望看到未來愛康國賓的規(guī)模接近100億時，體檢收入占比是五成到六成，新業(yè)務(wù)的收入占到1/3。

證券時報記者：怎么看待健康管理行業(yè)與大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合?

張黎剛：健康管理行業(yè)目前還是體現(xiàn)在以健康體檢為主導(dǎo)，至于對健康人群的生活方式管理，患慢性病人的服務(wù)，以及中國特有的亞健康人群生活方式管理這方面，還沒有成為一個真正的業(yè)務(wù)，買單的人有限，而提供這方面服務(wù)的也有限。

但移動互聯(lián)網(wǎng)為這個行業(yè)的后續(xù)服務(wù)提供了更多的手段與工具?，F(xiàn)在市場上很多移動醫(yī)療應(yīng)用都是免費使用的，功能上更多的是讓用戶做一些測試，大部分用戶是隨機人群，也沒有后續(xù)服務(wù)。這些公司可以和我們合作，增加配套的后續(xù)服務(wù)，我覺得收費就成為可能了。

在大數(shù)據(jù)應(yīng)用這塊，移動醫(yī)療服務(wù)公司可以針對體檢機構(gòu)的客戶進行專項開發(fā)，可以一起發(fā)展收費的服務(wù)模式。

證券時報記者：愛康國賓進行了多輪融資，在發(fā)展速度上是否有投資人帶來的壓力?怎么看待VC/PE資本對這個行業(yè)的影響，會不會讓公司更急功近利?

張黎剛：風(fēng)險資本的進入對這個行業(yè)的快速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。我們引入VC/PE都是采取比較保守的融資策略，無論是2007年美林證券主投的那一輪還是今年引入高盛和GIC，選擇的都是中長期的投資機構(gòu)。而且，我們與VC/PE機構(gòu)簽訂的投資條款里，都沒有以短期業(yè)績作為對賭標(biāo)的的條款，因為這種條款會促使公司急功近利，對處于受到政策因素影響比較大的醫(yī)療行業(yè)來講會有比較大的風(fēng)險。

醫(yī)療實體的擴張方面，我覺得一年在全國開15到20家新的體檢中心，在我們的管理半徑之內(nèi)。如果一年開超過20家體檢中心，我認(rèn)為就是不理智的盲目擴張了，對于任何管理團隊都將是“定時炸彈”。