51%法則：絕妙的制勝點

我有一個躺在床上思考問題的習(xí)慣。床頭放一個小本，有意識一去思考一些問題，感覺有好的想法時會把它記下來。有時半夜醒來也會如此。一方面可以把一天來的學(xué)習(xí)和工作梳理一下，另一方面也有助于睡眠，很多時候是想來想去想睡了。

最近一次躺在床上想起了51%法則，感覺有些收獲。幾天來一直在思考這個問題，寫下來與大家分享，希望得到大家的指正。

51%的法則的原意是：非此即彼，二者必須擇其一的選擇，此與彼幾乎有著相同的吸引力。如果其中一個有51%的選擇理由，那就應(yīng)該毫不猶豫地選擇它。

我感覺51%法則的意義還在于：解決問題，突破難點的關(guān)鍵在于尋找“制勝點”，你一旦站在了這個位置上，你就能夠控制全局，掌控勝負，而51%就是那個絕妙的制勝點。

什么是制勝點?就如美國原國務(wù)卿科林·鮑威爾在《我贏定了》中提到的“指揮官位置”，一個“能決定戰(zhàn)爭勝負的地方”。

為什么說51%是絕妙的制勝點?這是因為“制勝點”就是“平衡點”。你要想控制全局，掌控勝負，你就要能夠從諸多的矛盾和沖突中把握好各種力量的平衡，并引導(dǎo)各方朝自己最有力的方向發(fā)展，以求獲得最佳的結(jié)果。而51%為我們提供了一個非常有效的關(guān)于“平衡”與“制勝”的思路和方法。

也就是說，制勝之道就是平衡之道。而真正的平衡只能來自于正確的選擇和取舍。你是不是能夠做到取舍有度。如果你能夠做到取舍有度，你就掌握了制勝之道。

我們不妨來看下面這幾個案例。

案例1：成功就在于比對方領(lǐng)先一點

妙手，指最精妙的下法。16歲就奪得了世界冠軍的韓國棋手李昌鎬卻很少妙手。一次，記者問他這個問題，內(nèi)向的他良久才憋出一句：“我從不追求妙手。”“為什么呢?妙手是最高效率的棋啊!”“每手棋，我只求51%的效率。”記者愣住了：“只求51%的效率?”“我從不想一舉擊潰對手。” 李昌鎬說完便再不開口了。

李昌鎬用51%的力量進攻、49%的力量防守，就是追求一種攻守平衡。盡管只追求51%卻能夠“平穩(wěn)”地把控全局，而那些想追求更高效率的人，一味地強調(diào)進攻，往往讓自己陷入被動的局面。

很多人會認為獲取優(yōu)勢的關(guān)鍵是比他人領(lǐng)先一大步，甚至越多越好。實際上，我們只須領(lǐng)先一小步，甚至半步就可以了。

案例2：讓出眼前的一點利益，你的未來會擁有更多

被評為2007年度全國十大杰出青年的安踏掌門人丁瑞忠，在談到他成功的原因時，這樣說道：“51%與49%是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，做每件事情都要讓別人占51%的好處，自己占49%，長此以往，就可以贏得他人的認同、尊重和信任。”

給人51%的好處和利益，表面自己受到了損失，但失去的越多，你得到的也越多。你是最后的贏家，也是最大的贏家。

很多人在利益面前放不下，患得患失，處處想著如何占便宜，殊不知，到頭來卻是“竹籃打水一場空”。其實，你只要讓出一點點，你就會得到更多的回報。

案例3：給下屬多一點話語權(quán)，你會擁有更大的影響力

當美國思科公司首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯雇用他的首個副主管道格·艾爾雷德時，他對這個新上任的副主管說：“道格，說到公司這部分的運營操作——你有51% 的話語權(quán)。我也是你手下的一員，有問題隨時找我商量。”不僅道格得到了多數(shù)話語權(quán)，約翰也給了管理團隊的每個成員在其各自權(quán)責范圍的51%的話語權(quán)。

你要想使你的授權(quán)有效果，更好地激發(fā)下屬的工作熱情和創(chuàng)新精神，你就要讓下屬擁有多數(shù)的“話語權(quán)”。反過來，下屬也會在一些重大事情上來征求你的意見。你依然能夠把控全局。

很多人在權(quán)力面前放不下，喜歡把權(quán)力攬在手里，一切自己說了算，下屬哪還有什么主動性?實際上，讓出一點點權(quán)力，會讓你的下屬有更好的表現(xiàn)，也是你更有權(quán)力和影響力的時候。