探秘“海派”電商：B2C遍地開花 同質(zhì)化嚴(yán)重

外貿(mào)電商發(fā)展史

外貿(mào)電商簡單講就是利用電子商務(wù)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，包括進(jìn)口和出口(本文重點(diǎn)談出口)。這其中主要涉及如下參與者：商品供應(yīng)商，外貿(mào)電商平臺(tái)，平臺(tái)上的賣家或獨(dú)立B2C平臺(tái)，Google、Facebook等推廣營銷平臺(tái)，第三方營銷咨詢服務(wù)商，國際快運(yùn)及海運(yùn)公司，PayPal、西聯(lián)匯款、美國運(yùn)通等支付服務(wù)商，以及海關(guān)等政府機(jī)關(guān)等。

從第一代以阿里巴巴和環(huán)球資源等為代表的網(wǎng)上展示、線下交易為主的大額B2B交易，到以敦煌網(wǎng)為代表的主要滿足小額交易的可以真正實(shí)現(xiàn)在線交易和配送等一體化服務(wù)的第二代B2B電商交易平臺(tái)，再到如今遍地開花的外貿(mào)B2C，外貿(mào)電商發(fā)展至今可以說經(jīng)歷了三代。

B2B網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺(tái)

代表企業(yè)：阿里巴巴、環(huán)球資源

第一代電子商務(wù)模式是把過去傳統(tǒng)的廣交會(huì)變成365天的廣交會(huì)，實(shí)際上跟傳統(tǒng)的貿(mào)易方式差別不大，主要的功能在于信息提供及企業(yè)和產(chǎn)品展示，訂單交易量比較大，收取會(huì)員費(fèi)(如年服務(wù)費(fèi))。

馬云1999年創(chuàng)立的阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,為數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線交易市場,也是商人們以商會(huì)友、真實(shí)互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)。買家如果在國際站上采購樣品或外貿(mào)試單，就像在自由市場買東西，產(chǎn)品價(jià)格需要買賣雙方商議確認(rèn)后訂單才能繼續(xù)進(jìn)行。

Global Sources 1971年成立。前身為Asian Source，是亞洲較早的提供貿(mào)易市場資訊者。環(huán)球資源以外貿(mào)見長，主要為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務(wù)。

B2B在線交易平臺(tái)

代表企業(yè)：敦煌網(wǎng)、阿里全球速賣通、易唐網(wǎng)、大龍網(wǎng)

第二代外貿(mào)電子商務(wù)是把第一代的B2B方式更推進(jìn)了一步，不僅實(shí)現(xiàn)了信息的展示，也把物流、支付、客戶關(guān)系管理都集成在一個(gè)平臺(tái)上。相較于阿里巴巴，全球速賣通是在線交易平臺(tái)，要求賣家標(biāo)示價(jià)格、支持第三方擔(dān)保支付以及國際快遞發(fā)貨，適合支持國際快遞的中小訂單交易。簡單說就像在超市采購，“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”。就其客戶來說，是以中小客戶為主，訂單量小，交易頻繁。敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。體現(xiàn)在贏利手段上，這一代不再以“會(huì)員收費(fèi)”為主要經(jīng)營模式，而是以收取交易傭金為主。

相比較第一代，這一代更能體現(xiàn)電子商務(wù)的本質(zhì)，借助于電子商務(wù)平臺(tái)，可以有效打通上下游供應(yīng)鏈。如敦煌網(wǎng)提到有很多買家把敦煌網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們?cè)谘呕ⅰBAY上的網(wǎng)店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給最終客戶，速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，交易過程本身是一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會(huì)代理報(bào)關(guān)。

獨(dú)立外貿(mào)B2C

代表企業(yè)：DX、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、Focalprice、Pandawill

也就是說企業(yè)自建網(wǎng)站，自己組織供應(yīng)鏈，借助于廉價(jià)的國際航空小包和國際快遞，直接做海外零售?？蛻舭ㄗ罱K用戶，也包括一些終端零售商和企業(yè)客戶等。這類網(wǎng)站的起家都是聚焦運(yùn)營某一兩類產(chǎn)品——通常是與中國相比價(jià)格差異很大的產(chǎn)品，以產(chǎn)品上的差異化(有很大的價(jià)格差異)來應(yīng)對(duì)激烈的競爭，從而迅速站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然這些產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)就是體積小、運(yùn)輸成本低，因此一些B2C網(wǎng)站會(huì)打出免運(yùn)費(fèi)的牌子。這類獨(dú)立B2C代表性的品牌包括DX、蘭亭集勢，此外還有主營服飾的米蘭網(wǎng)，及3C電子產(chǎn)品領(lǐng)域的FocalPrice和Pandawill等。