給硬件創(chuàng)業(yè)者的建議：不要用軟件思維來當(dāng)“創(chuàng)客”！

虎嗅一直關(guān)注正在興起的新硬件創(chuàng)業(yè)運動。比如這篇《黑客應(yīng)進入的美麗新硬件》，還有對中國創(chuàng)客生存現(xiàn)狀報道更具體的這篇《淘寶+華強北+珠三角+Kickstarter，創(chuàng)客崛起》 

趨勢與潮流擺在那，但其間有些要害，創(chuàng)業(yè)者可多做提防與盤算。

美國著名投資人Chris Dixon最近在他博客上寫了一篇文章，提到四點，值得硬件創(chuàng)業(yè)者、尤其是從軟件領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的創(chuàng)業(yè)者參考。

以下內(nèi)容由騰訊科技翻譯：

如果你想創(chuàng)辦硬件公司，下面幾點你需要記在心里：

1.生產(chǎn)：生產(chǎn)是一個復(fù)雜過程，創(chuàng)業(yè)者得住到工廠邊上

在從原型機生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)的過程中，很多硬件公司遭遇了失敗。為了搞清楚生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)家往往會到中國住上幾個月，甚或幾年時間。相對而言，硬件企業(yè)家往往比軟件企業(yè)家擁有更多的工作經(jīng)驗，因為生產(chǎn)本身是一個非常復(fù)雜的過程。

2.防御性：你拿什么抵御低成本競爭？

硬件公司通常具有規(guī)模經(jīng)濟效益，但是硬件產(chǎn)品卻沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這意味著只要你找到市場，你將會面臨來自低成本生產(chǎn)者的競爭。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司會用具有網(wǎng)絡(luò)或平臺效應(yīng)的軟件和服務(wù)來彌補硬件的不足。用硬件來創(chuàng)業(yè)營收，用軟件和服務(wù)來創(chuàng)造利潤。

3.規(guī)劃：小步快跑隨時升級的軟件開發(fā)模式不適合硬件創(chuàng)業(yè)

開發(fā)-測試-重復(fù)的模式在軟件公司很受歡迎，但是卻并不適合硬件公司。合理的規(guī)劃是很有必要的，因為有些錯誤是無法修復(fù)的。例如，你的設(shè)計可能不符合環(huán)境要求，但是你直到幾年后準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場的時候才發(fā)現(xiàn)這個問題。

4. B2C比拼B2B：不如選擇后者

消費者硬件往往更受關(guān)注，但是B2B硬件也有很多優(yōu)勢。首次，你將會擁有更少的競爭對手，因為擁有硬件同時熟悉商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家很少。其次，你還將會擁有更少的國際競爭者，因為B2B硬件通常要求配備本地化的銷售和服務(wù)團隊，這使得外國競爭者很難復(fù)制你的模式。最后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可在當(dāng)?shù)剡M行，因為更高的價位意味著你不用太擔(dān)心勞動力成本。