手游改變風(fēng)投：開(kāi)發(fā)者蜂擁創(chuàng)業(yè) VC掃街投資

從價(jià)值10億美金的晚宴談起

由長(zhǎng)城會(huì)組織的移動(dòng)峰會(huì)(GGS)當(dāng)晚有一個(gè)GGS CEO晚餐會(huì)，號(hào)稱(chēng)價(jià)值10億美金的晚餐。有幸與長(zhǎng)城會(huì)GGS全球移動(dòng)游戲峰會(huì)創(chuàng)辦者陳柯宇對(duì)話得知，該宴會(huì)邀請(qǐng)了50名來(lái)自國(guó)內(nèi)外一線移動(dòng)游戲企業(yè)高層，這些企業(yè)的總價(jià)值超過(guò)10億美金。

10億美金意味著什么?后來(lái)我想了想，這個(gè)數(shù)字不是炫富，而是應(yīng)該嗅到其后所代表的一股市場(chǎng)潮流，手游市場(chǎng)在2013年將要起來(lái)了。

有多個(gè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)說(shuō)明手游市場(chǎng)的空間和想象力。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模為52.1億元，增長(zhǎng)力為40.8%。

IDC研究報(bào)告顯示，2013年智能手機(jī)和平板電腦的付費(fèi)游戲玩家將超過(guò)掌機(jī)。IDC預(yù)計(jì)，在2017年智能手機(jī)和平板電腦/掌機(jī)游戲所產(chǎn)生的收入總額將接近23億美元。

文化部剛剛發(fā)布的《2012年中國(guó)網(wǎng)游年度報(bào)告》顯示，2012年下載單機(jī)游戲的用戶數(shù)量達(dá)8200萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)60.7%;移動(dòng)在線游戲用戶數(shù)量達(dá)2670萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)136%，呈現(xiàn)出前所未有的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

逆襲神話，開(kāi)發(fā)者蜂擁手游創(chuàng)業(yè)

游戲《我叫MT Online》是款爆紅的國(guó)內(nèi)手游，但是在爆紅之前，創(chuàng)始人邢山虎說(shuō)，“在《我叫MT Online》上線前，公司已經(jīng)人員流失接近15%，此前的現(xiàn)金流撐到2013年勞動(dòng)節(jié)就可能難以為繼”，“公司一共推出了七八款手游，但2012年總共掙了沒(méi)到10萬(wàn)美元”。

逆襲在2013年1月11日，游戲上架AppStore后，11小時(shí)內(nèi)上升到付費(fèi)榜首位。1月份，在游戲限免后的兩天時(shí)間里，一共超過(guò)53萬(wàn)的玩家注冊(cè)并進(jìn)入游戲。加上限免前每天2萬(wàn)多的玩家進(jìn)入，總注冊(cè)獨(dú)立MAC網(wǎng)址已經(jīng)接近80萬(wàn)。

此外，這款游戲的平均次日留存超過(guò)75%，平均三日留存超過(guò)65%，七日留存超過(guò)50%。“幸福來(lái)得有點(diǎn)太突然”，暴漲的用戶給服務(wù)器、客服、游戲本身都帶來(lái)很大的壓力。

Keith Shepherd 和 Natalia Luckyanova 夫婦是國(guó)際市場(chǎng)的最新傳奇。他們兩人在進(jìn)軍手游之前沒(méi)有相關(guān)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)在憑借《Temple Run》1和2，所在工作室Imangi Studios已經(jīng)站到了世界手游研發(fā)的最前沿。

在《Temple Run》之前，Keith Shepherd 和 Natalia Luckyanova 夫婦先后開(kāi)發(fā)了拼字母游戲《Imangi》、3D雪橇游戲《Little Red Sled》、畫(huà)線游戲《Harbor Master》、制表游戲《Hippo High Dive》和《geoSpark》。

這么多游戲并沒(méi)有讓Keith Shepherd 和 Natalia Luckyanova 夫婦一夜成名，基本是慘淡經(jīng)營(yíng)，只夠養(yǎng)家糊口。直到《Temple Run》1，才時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。2011年夏季推出的《Temple Run》在改為免費(fèi)之后，在AppStore躥紅，目前下載頻次已經(jīng)超過(guò)1.7億。

2013年1月17日推出的《Temple Run》2在IOS平臺(tái)，不到24小時(shí)下載量就超過(guò)了600萬(wàn)，四天后突破2000萬(wàn);在Android平臺(tái)，13天突破5000萬(wàn)，超過(guò)了《憤怒的小鳥(niǎo)太空版》35天的記錄。

游戲界的其他傳奇還有憤怒的小鳥(niǎo)、DrawSomething等，無(wú)論是對(duì)開(kāi)發(fā)者，還是對(duì)投資者，還是對(duì)系統(tǒng)平臺(tái)、渠道、應(yīng)用商店等，甚至對(duì)玩家而言，類(lèi)似的傳奇可遇不可求。但是一款爆紅的游戲，必然會(huì)吸引大批的開(kāi)發(fā)者去跟風(fēng)，吸引風(fēng)險(xiǎn)資本匯聚。

VC掃街尋找下一個(gè)大熱門(mén)游戲

對(duì)于VC而言，項(xiàng)目投資失敗不重要，重要的是要有一個(gè)足夠大的、神話的成功的案例。99%的失敗沒(méi)關(guān)系，但1%的成功一定要能夠賺的盤(pán)滿缽溢。

手游行業(yè)，大多數(shù)的產(chǎn)品基本淪落到長(zhǎng)尾的尾部，極少數(shù)可以留在頭部，成為最具價(jià)值的游戲;手游的生命周期有多短，有人說(shuō)是半年，也有調(diào)查說(shuō)在蘋(píng)果AppStore排名前十停留不會(huì)超過(guò)兩天。

從《憤怒的小鳥(niǎo)》、《DrawSomething》、《TempleRun》到國(guó)內(nèi)的《捕魚(yú)達(dá)人》、《我叫MT Online》等人人都希望能夠擁有這些炙手可熱的項(xiàng)目，錢(qián)景無(wú)限。但是手游那么多，如何去發(fā)掘最有錢(qián)景的那一個(gè)呢?據(jù)說(shuō)現(xiàn)在VC都要去掃街了，尋找可能會(huì)爆發(fā)的熱門(mén)游戲。

手游行業(yè)的特點(diǎn)，使得手游有可能改變風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的規(guī)則。

從數(shù)量上，傳統(tǒng)的Web1.0到Web2.0雖然創(chuàng)新項(xiàng)目變多了，但基本只要抓住行業(yè)前三就有機(jī)會(huì);但手游不同，游戲種類(lèi)和數(shù)量都很龐雜，形態(tài)也不固定，所以想要尋找下一個(gè)大熱門(mén)不容易，具有一定的滯后性。

有些游戲可能要半年、一年甚至無(wú)法預(yù)測(cè)的時(shí)間點(diǎn)，突然就紅了。這就考驗(yàn)投資者的眼光和耐心了。

從生命周期看，手游不像博客、微博等社區(qū)類(lèi)的應(yīng)用那么需要有很長(zhǎng)時(shí)間逐步積累的過(guò)程甚至中間還出現(xiàn)低谷;手游的爆發(fā)力強(qiáng)但持續(xù)能力不夠，用戶喜新厭舊的速度也很快。所以手游頗有“賺快錢(qián)”，玩的是“短平快”。

長(zhǎng)城會(huì)GGS全球移動(dòng)游戲峰會(huì)創(chuàng)辦者陳柯宇認(rèn)為，過(guò)去對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資而言，一年能看十個(gè)左右項(xiàng)目就夠看的了。但今天風(fēng)險(xiǎn)投資面對(duì)的是成百上千個(gè)手游項(xiàng)目。這就有可能刺激風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)進(jìn)化，去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的變化。

不談風(fēng)險(xiǎn)投資，援引網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)彶椴块T(mén)文化部的工作數(shù)據(jù)，2010年文化部審查通過(guò)的網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量是204款;2011年是646款;2012年是883款(國(guó)產(chǎn)830款)。筆者預(yù)計(jì)2013年肯定超過(guò)1000款。

且不提AppStore、Google Play這樣的開(kāi)放平臺(tái)門(mén)檻要比文化部審查門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)投資者面對(duì)的潛在投資項(xiàng)目可以想象其數(shù)量了。