雷軍和小米的三年：曾做好至少死一回的準(zhǔn)備

雷軍

五月的一天，晚上九點。北京清河華潤五彩城的小米總部，已經(jīng)是接近下班的時間。新啟用不久的寫字樓里，小米員工們?nèi)栽诿γβ德?，有人坐在綠植與空氣凈化機環(huán)繞的電腦前，有人聚在會議室中，也有一些人圍在桌上足球游戲旁。

此時小米創(chuàng)始人雷軍正在15層自己的新辦公室里。

按照他的要求，屋里原有的一組沙發(fā)被撤掉，騰出來的空間擺上了一個小方桌，配有幾把靠椅，旁邊再立一塊小白板。雷軍就坐在靠近白板的地方，他不愿意待在老板桌后面，更喜歡這種能夠隨時跟人圍在一起討論的環(huán)境。

所有工作所需，基本就是放在右手邊的兩個手機，以及放在左手邊的提神之物。手機幾乎取代了電腦，而用來提神的卻仍是傳統(tǒng)方式：有時是一杯咖啡，雷軍喝之前會把攪拌的小勺拿出來，用紙巾擦拭干凈，再放到托盤里。不留痕跡。

現(xiàn)在的雷軍一周工作六天，基本早上九點多上班，力爭晚上十點能夠下班。而小米整個工作節(jié)奏也開始縮減到一周五天，節(jié)假日基本不加班和開會。

壹

“剛開始的時候，我們認(rèn)為自己肯定會走彎路，至少死一回”，雷軍回憶三年前創(chuàng)辦小米時對新浪科技說，“初期所有人都做了輸一回的準(zhǔn)備”。

雷軍當(dāng)時動員大家說至少得熬四年，如今回顧已經(jīng)過去的三年，他排比般的總結(jié)說：“極其流暢，沒有后悔，非常順利”。這背后對應(yīng)的節(jié)奏是：2010年布局MIUI，2011年推出智能手機，2012年趕上全球智能手機爆發(fā)。

小米踐行了雷軍的“風(fēng)口”理論。有人說雷軍是機會主義者，他自己歸結(jié)為一種運氣，雷軍坦言很多事并不在預(yù)料之中。2011年他認(rèn)為小米手機能賣出30萬臺已算100分，而今年雷軍定下1500萬臺的出貨底線——去年這個數(shù)字是719萬臺。

對于從無到有、從十?dāng)?shù)人到千余人的小米來說，這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足驕傲。例如，華為預(yù)計今年智能手機出貨量將達6000萬臺。有數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全球智能手機出貨量達2.1億臺，三星一家銷量就達6500萬部。

而好運永續(xù)也不是事物發(fā)展的一般規(guī)律。“我不覺得未來沒有風(fēng)險，沒有公司能夠一帆風(fēng)順”，雷軍當(dāng)然知道起起伏伏是發(fā)展的必然。在憂患意識方面，他頗為推崇華為的創(chuàng)始人任正非。后者在鼎盛之時，寫下《華為的冬天》。

“小米是個創(chuàng)業(yè)公司，要看弱點遍地都是”，雷軍對新浪科技說，創(chuàng)業(yè)公司不能推崇木板理論，一定要有所聚焦。對于小米來說，這就是產(chǎn)品和服務(wù)。

一千個人眼中，就有一千個小米。不管你怎么看，雷軍給小米樹立的榜樣是：同仁堂、海底撈，一個對應(yīng)產(chǎn)品、一個對應(yīng)服務(wù)?？偨Y(jié)起來就是一句話：“堅持做門口有人排隊的小餐館”。有媒體發(fā)出質(zhì)疑：雷軍想做“小”，你信嗎？

但小米并不是要自縛手腳，雷軍向新浪科技解釋說：關(guān)鍵是橫向變大還是縱向變大，小米強調(diào)縱向變大。所謂的小餐館模式，代表著三層含義：一是專注，二是管理結(jié)構(gòu)扁平化，三是用戶關(guān)系。而小米的榜樣們，簡單模式背后也都是連鎖大戶。

至于橫向變大這件事兒，雷軍說“上市前，我們不會為這些努力”。

貳

那么，如何能克制多元擴張的欲望？

“可能跟我退休了三年時間有關(guān)。那段時間我投了20幾家公司，遠(yuǎn)距離看這些公司和金山，我發(fā)現(xiàn)過去二十年我可能每年都做幾十個決定，但最重要的決定幾個就夠了”，雷軍說，“很多時候做的越多，反而越是減分”。

顯然這種路徑也考驗著雷軍對小米的控制力。“今天，小米對我和合伙人的依賴，超過了金山。這是我矯枉過正的，當(dāng)初要把金山做成大公司，而今天要把看起來很大的小米做成小公司”雷軍如是說，言談中表露出特有的自信。

然而不容回避的是，無論是橫向還是縱向，小米終究會一次次觸碰到擴張邊界。做還是不做，很難有明確的標(biāo)準(zhǔn)。但雷軍有一套重大決策的方法論。

首先，大量決策來自一線，技術(shù)越復(fù)雜，越是一線員工起決定作用。其次，正確制訂戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略就是在什么時間點、做什么事情，戰(zhàn)術(shù)就是用對的人把事情作對。而進行大的戰(zhàn)略決定，第一個原則就是“gobigmarket”，下注未來十年有潛力的方向。

“我曾經(jīng)在方向選擇時不是那么完美”，雷軍回憶說，“1996年金山崛起的時候我喜歡詞霸，所以毒霸晚做了一年”。往事仍讓雷軍耿耿于懷，他當(dāng)時之所以更喜歡詞霸，僅僅是厭煩相關(guān)規(guī)定的監(jiān)管。這一幕，創(chuàng)業(yè)小米期間也似曾重現(xiàn)。

這既是小米的獨特之處，也可能是某種隱憂。在小米未來成長的道路上，仍然有更多需要妥協(xié)和退讓之處，處理好各方關(guān)系也考驗著小米的成熟度。

通常在具體的日常工作中，雷軍會對某項工作提出一個大的框架，然后鼓勵小米員工快速反應(yīng)、先行先試。小米不要求每個人做得更多而是做好，“我們不會因為你做的事情少，而覺得你不夠好”，雷軍對新浪科技表示。

雷軍還有一個要求是盡量少開會。但這多少似乎與他認(rèn)真讀過的《HighOutputManagement》(前任Intel總裁安迪·格魯夫著)略為違背。雷軍說小米務(wù)虛的會不多，全公司就一次大會，也很少開季度總結(jié)，“我自己是有點反感宣教”。

叁

上述種種，都反映在產(chǎn)品節(jié)奏上。雷軍多次強調(diào)“唯快不破”，然而在他看來三年中小米的速度并不算快，一共只做了三款產(chǎn)品：小米手機、小米手機二代、小米盒子。但是在這個過程中，小米有一套自己的做法。且聽雷軍口述如下：

2011年8月16日我們發(fā)布小米一代，10月底上市。2012年5月發(fā)布小米一代青春版。8月發(fā)布1S。今年1月發(fā)布1S青春版。到今年3月一代基本停掉。

別人的做法可能是推出四款全新的產(chǎn)品，包括外觀差別都比較大。而我們是一個產(chǎn)品根據(jù)市場反應(yīng)，切成四個子版本。每個子版本做一段時間，有效的把生命周期拉到了18個月。而且這四個版本能夠共用生產(chǎn)線、元器件和設(shè)計，可以最大規(guī)模的降低成本。

其實2S和2A也共享了絕大部分元器件。我們是2012年8月發(fā)布的2代，10月底發(fā)布。干了六個月的2代，我們希望再干六個月的2S，再干六個月的2A，這樣就延續(xù)起來了。所以在二代上面，我們有了三個小版本，二代、2S、2A。

這跟一代的策略差不多，但一代沒有這么緊湊。如果按照一代的做法，可能是先出2，再出2A，再出2S，再出2S簡配。應(yīng)該會這么干。

我們在2S的基礎(chǔ)上有兩個版本，16GB和32GB。主要是為了解決不支持SD卡擴展后，用戶存儲空間可能不夠的問題。為什么取消？因為SD卡壞損率太高，帶來了巨大的負(fù)面口碑和維修量。所以我們采用這種解決方式，而且速度更高更穩(wěn)定。

再說2A。以前每代產(chǎn)品過一段時間，就會出一個簡配。這一次我覺得單純簡配不過癮，所以又加了一些新的東西。當(dāng)然也弄的用戶很糾結(jié)，我不認(rèn)為這是錯誤。我們在實驗，到底怎么增強，到底怎么簡配，我們還在摸索之中。但是我不后悔。

今天Android手機升級很快，這幾年技術(shù)突飛猛進，包括相機、音箱，電池、傳感器等各個方面，三五年就能到很高的水平。智能手機的復(fù)雜度更高，很多競爭五年內(nèi)不會結(jié)束、不會停止。五年之內(nèi)智能手機的重要性不會改變。

而MIUI是我們軟件業(yè)務(wù)的核心，目前小米單發(fā)的軟件除了MIUI之外，只有米聊。在這方面我們不會做更多的探索，MIUI平臺上的東西足夠了。到現(xiàn)在我們才三年時間，做到這個程度已經(jīng)很好了，在軟件方面我們一點都不著急盈利。