二三線城市的團購:糯米拉手私談并購 劍指美團

在經(jīng)歷了2012年資本寒冬下近半年的蟄伏之后，團購行業(yè)硝煙再起。據(jù)《中國經(jīng)營報》記者從糯米網(wǎng)CEO沈博陽處獨家獲悉，早在2012年年底糯米網(wǎng)開始與拉手網(wǎng)商談并購事宜。但因未與拉手網(wǎng)投資人對所持股份比例達成一致，這筆交易到目前未能成交，至今仍在持續(xù)接觸。

在并購事宜并未談妥之際，近日拉手網(wǎng)安徽地域集體離職事件再次將團購拉到公眾的眼前。糯米網(wǎng)將拉手網(wǎng)的安徽省14個城市地面團隊幾乎連窩端，拉手網(wǎng)安徽區(qū)經(jīng)理張斌斌在內(nèi)的約80多名拉手網(wǎng)安徽蘇皖大區(qū)經(jīng)理及大多數(shù)銷售人員集體跳槽到了糯米網(wǎng)。目前，除了合肥一地，拉手網(wǎng)安徽區(qū)域的核心業(yè)務團隊已損失絕大部分。而對于此，拉手網(wǎng)則爆出正整治內(nèi)部腐敗形成的灰色利益鏈，暗指近日離職人員是受到內(nèi)部整治腐敗問題的牽連所致。

2013年是團購寡頭再次融資，穩(wěn)固市場地

位的關(guān)鍵一年，糯米、美團豪邁地拉出二次圈地的架勢，早早進軍三四線城市占坑埋位搶市場。盡管美團、拉手、窩窩多家團購網(wǎng)站相繼在2012年年底宣布實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，但是以目前公開的糯米數(shù)據(jù)作為參考，一季度糯米凈虧損690萬美元，同為排名前五的團購網(wǎng)站，除了美團在規(guī)模上超越糯米，剩下幾家在營收上其實是相差無幾，正向現(xiàn)金流之說很難成立，可見，目前盈利仍是團購未能解決的一大問題。

寡頭并購不成展開挖角大戰(zhàn)

眼下，對于誰并購誰這一問題，雙方各執(zhí)一詞。

據(jù)記者了解，為了利用團購網(wǎng)站合并之力超越目前遙遙領(lǐng)先的美團，占據(jù)團購行業(yè)頭把交椅，糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)從2013年年初開始了幾輪并購的談判。

一位拉手網(wǎng)內(nèi)部人士告訴記者，2012年年底糯米網(wǎng)CFO找到拉手網(wǎng)投資人尋求拉手收購糯米，為此非正式和正式接觸過兩輪。

對此記者向糯米網(wǎng)CEO沈博陽求證，他告訴記者，2012年年底糯米和拉手展開接觸，糯米意欲并購拉手，直到現(xiàn)在還在接觸，糯米希望拉手占小股，但對方投資人不同意，所以一直未能就股份談攏。眼下，對于誰并購誰這一問題，雙方各執(zhí)一詞。從目前的現(xiàn)金儲備和發(fā)展趨勢來看，糯米更有可能是這次并購的發(fā)起方。

糯米網(wǎng)是人人公司旗下的團購網(wǎng)站，人人網(wǎng)CEO陳一舟在2013年第一季度財報采訪會上，面對記者問起有無意向收購團購企業(yè)？陳一舟用一句戲謔的話做了回復：“人家不繳槍。”可見人人在團購并購上做過努力。

陳一舟曾放言，糯米網(wǎng)的規(guī)模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬美元（約合3 .1億元人民幣）的準備。隨后在多家團購業(yè)務收緊的情況下，糯米一直在招聘和擴張。持續(xù)擴張的糯米網(wǎng)很有可能看中目前創(chuàng)始人離開的拉手網(wǎng)。沈博陽表示，2012年年底開始持續(xù)跟拉手聊，但現(xiàn)在看來拉手網(wǎng)的并購價值越來越低，“對我們來講，拉手的價值就是城市站點和人才。但我們已經(jīng)從年初開始把他業(yè)績最好的廣東和安徽的團隊挖過來了。”

團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，從擴張速度上來說，糯米希望擴充自己的團隊，但這起并購能否達成要看拉手的投資方心態(tài)，而且團購公司的整合非常難，涉及太多地面人員，需要管理方法的統(tǒng)一。

拉手投資方朱嘯虎也向記者表示，未來都有可能并購或者被并購，會探討這些問題，但是現(xiàn)在不方便透露。

在糯米與拉手就并購問題進入膠著談判時，糯米已經(jīng)開始對拉手展開挖角攻勢。

繼2013年2月拉手網(wǎng)廣東高管團隊集體加盟糯米網(wǎng)后，近日，拉手網(wǎng)前任服務事業(yè)部副總經(jīng)理兼蘇皖大區(qū)經(jīng)理張斌斌率80多人，集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業(yè)務團隊已秘密接觸原拉手網(wǎng)店鋪商家，并陸續(xù)和他們重新簽約，拉手網(wǎng)則凍結(jié)了這批商家的銷售尾款。

面對這樣的挖角，沈博陽毫不掩飾急于開疆拓土之心，“拉手全國業(yè)績最高的廣東、業(yè)績第二的安徽，人才已經(jīng)被我們挖過來了，我要提前說出來下一個挖角的地方，在拉手網(wǎng)業(yè)績中成績不錯的還有福建泉州、銀川，我們也正在考慮接收那里的人才。”

據(jù)了解，在排名前五的美團、大眾點評、拉手、糯米、窩窩這些團購網(wǎng)站中，糯米目前開通城市60個，屬于最少的一家。

對此，沈博陽直言，現(xiàn)在對糯米來說是很關(guān)鍵的階段，糯米希望盡快彌補以前進入城市太少的問題。而這種集體挖角的方式將直接帶來商戶資源，進入城市成本會更低一些。

談及這次被挖角的原因，拉手網(wǎng)副總裁司新穎表示：“目前正在查處灰色利益鏈的過程，可能對部分員工利益有觸動其就選擇離開。”

團購一二線城市已經(jīng)擴張殆盡，團購爭奪的下一個地盤開始轉(zhuǎn)向三四線城市。美團網(wǎng)副總裁王慧文表示，從這些城市的GDP來看已經(jīng)有了團購消費的潛力。

一線市場飽和搶奪三四線城市

此次重新布局二三四線市場，是團購企業(yè)的理智性擴張。

早在2011年，團購行業(yè)處于粗放型市場爭搶的階段，彼時眾多團購網(wǎng)站紛紛布局三四線市場，但由于市場還未成熟，用戶還缺乏互聯(lián)網(wǎng)消費習慣，加上人才、推廣成本高漲，絕大多數(shù)地區(qū)的分站在資本收縮后，紛紛關(guān)閉。

在美團副總裁王慧文看來，此次重新布局二三四線市場，是團購企業(yè)的理智性擴張，因為市場已經(jīng)成熟，管理體系已經(jīng)完善，相對來說流程標準化可復制。

團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，由于“北上廣”等一線城市的團購銷售額逐步趨緩，難以進一步大幅增加，企業(yè)要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。

據(jù)團800的2013年3月份《中國團購市場統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，目前團購超7成市場集中在GDP排名前40位的城市。從比例上看，Top40城市所占市場份額與2012年3月基本持平，達到74.6%;Top40之后的四線及以后城市份額上升了4.4個百分點。

綜合來看，本地生活服務市場前景仍然很大，但是團購模式在深度培育了三年的一線市場，已經(jīng)陷入用戶增長瓶頸。雖然用戶需求和市場都有，但是模式無創(chuàng)新，毛利率仍未超過10%，產(chǎn)品已無新意，進入了“老用戶持續(xù)用，新用戶難獲取”的疲乏期。

鑒于此情況，各家團購網(wǎng)又把競爭焦點聚焦于團購還未深耕細作的三四線城市，美團網(wǎng)放言將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開新站，目前正在招聘城市經(jīng)理。據(jù)美團網(wǎng)相關(guān)負責人透露，此次招聘主要為了網(wǎng)站業(yè)務拓展，將分站擴張至三四線城市。

窩窩商城副總裁韋京漢向記者表示，窩窩年初就制定了擴張城市的策略，有20——30座城市在開拓中。

不過，考慮到三四五線城市缺乏規(guī)范連鎖服務的商家，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也屬少數(shù)，這些城市是否有足夠擴張的價值？

沈博陽表示，四五線城市體量非常小，只要一家進入，其他就很難進去，所以先占坑，從長遠看，還是有進入的價值。

對于團購的盈利模式，一直都存在質(zhì)疑。沈博陽表示，相比較已經(jīng)燒了十多年錢的視頻領(lǐng)域，團購才剛剛起步三年，未來還有很長的路要走。若團購網(wǎng)站達到一定規(guī)模，還是會有盈利前景的，“但需要競爭對手足夠少才能賺錢”。

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