口袋購(gòu)物：導(dǎo)購(gòu)疲于社交

[創(chuàng)業(yè)ID]

創(chuàng)業(yè)者：王珂 創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年9月14日上線 創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

商業(yè)模式：手機(jī)購(gòu)物軟件融資情況：2012年4月獲成為基金、經(jīng)緯中國(guó)1200萬(wàn)美元

口袋購(gòu)物是一款移動(dòng)平臺(tái)的購(gòu)物類應(yīng)用軟件，主打個(gè)性化和精準(zhǔn)化的商品推薦。而在口袋購(gòu)物CEO王珂眼里，與移動(dòng)端上的蘑菇街、美麗說(shuō)的不同，口袋購(gòu)物不以社交和分享取勝，而以算法和發(fā)現(xiàn)引擎為用戶提供更好的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，是家“技術(shù)派”的公司。

“技術(shù)派”幫手

口袋購(gòu)物是一款面向移動(dòng)用戶的智能導(dǎo)購(gòu)APP，它要做的，是幫用戶做購(gòu)物決策。王珂說(shuō)，與美麗說(shuō)、蘑菇街不同，口袋購(gòu)物的背后支撐是技術(shù)。“我們想解決的問(wèn)題，是在海量的商品數(shù)據(jù)庫(kù)里，快速幫用戶找到與需求最匹配的商品。”他介紹說(shuō)，要解決這個(gè)問(wèn)題，口袋購(gòu)物是通過(guò)后臺(tái)算法、數(shù)據(jù)挖掘等來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比如，許多人只是在上下班的途中，會(huì)議間歇或者等人的時(shí)候，隨意的打開(kāi)購(gòu)物應(yīng)用，漫無(wú)目的地在商品列表中閑逛。在王珂看來(lái)，移動(dòng)端上購(gòu)物行為呈現(xiàn)出明顯的碎片化。因此，在移動(dòng)端，如何智能導(dǎo)購(gòu)，既克服PC端無(wú)從選擇的弊病，又能利用用戶碎片化時(shí)間精準(zhǔn)推薦感興趣的商品，成為轉(zhuǎn)化流量的關(guān)鍵。

目前，口袋購(gòu)物的數(shù)據(jù)資源庫(kù)對(duì)接的是全網(wǎng)商品，商品信息總量大約有16億，淘寶占了12億，剩下的商品信息主要來(lái)自于京東、凡客、一號(hào)店等。

“我們后臺(tái)會(huì)把商品以顏色、質(zhì)地、品類等為特征，并在此基礎(chǔ)上做數(shù)據(jù)分析，估算出用戶可能感興趣的商品關(guān)鍵詞，基于大數(shù)據(jù)之下，挖掘用戶的需求。”王珂說(shuō)，比如，用戶在使用的過(guò)程中，可以先行選擇幾個(gè)自己喜歡的頻道，然后口袋購(gòu)物會(huì)將這幾個(gè)頻道的內(nèi)容放入“猜你喜歡”中，在猜你喜歡的瀑布流里，用戶可以隨時(shí)將不想再看到的東西刪除。通過(guò)一段時(shí)間的使用，口袋購(gòu)物后臺(tái)會(huì)對(duì)你感興趣的商品做預(yù)判，并不斷地推送符合用戶口味的商品。“用戶對(duì)商品的點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞查找、收藏等，我們的后臺(tái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間會(huì)沉淀用戶的喜好數(shù)據(jù)，并據(jù)此把全網(wǎng)最適合的商品數(shù)據(jù)匹配給用戶，都是個(gè)性化的。”

當(dāng)然，現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)型的手機(jī)APP不少，比如明星衣櫥、別致等，王珂認(rèn)為口袋購(gòu)物的差異性優(yōu)勢(shì)在于，“我們是以大眾化工具來(lái)做個(gè)性化推薦，而且絕對(duì)的技術(shù)派。”

不得不說(shuō)的是，口袋購(gòu)物的技術(shù)派特征與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)有關(guān)。它的大部分成員是來(lái)自百度、阿里、騰訊的技術(shù)派，其本質(zhì)是家技術(shù)公司。

盈利暫緩

據(jù)王珂透露，口袋購(gòu)物目前已經(jīng)擁有1500萬(wàn)用戶量，此前還獲得過(guò)雷軍的支持，在小米手機(jī)中做預(yù)裝。

“近期剛推出了全網(wǎng)比價(jià)功能，吸引用戶。”王珂說(shuō)，這個(gè)功能是將同一款商品在全網(wǎng)的信息都聚合在一起，而且還能自動(dòng)生成智能比價(jià)結(jié)果，用戶不用自己算，就能知道自己節(jié)省了多少錢(qián)。

盡管如此，口袋購(gòu)物的盈利還不是當(dāng)前重點(diǎn)。“大投入并不能換來(lái)短期利益。當(dāng)前還是先做用戶量。”王珂說(shuō)，其實(shí)口袋購(gòu)物里通常價(jià)格低的返點(diǎn)很低，甚至沒(méi)有返點(diǎn)，但無(wú)論商家給不給返點(diǎn)，口袋購(gòu)物的動(dòng)機(jī)不在于能不能取得更多利潤(rùn)，而是應(yīng)該幫助用戶做出聰明選擇的購(gòu)物軟件。“有了用戶量，商業(yè)模式可以有很多途徑。”

王珂

我們是以大眾化工具來(lái)做個(gè)性化推薦，口袋購(gòu)物的動(dòng)機(jī)是應(yīng)該幫助用戶做出聰明選擇的購(gòu)物軟件。