紀(jì)源資本李宏瑋：投資緊跟雷軍 投YY前深入網(wǎng)吧調(diào)研

● 專注于研究行業(yè)，持續(xù)跟蹤企業(yè)，使得紀(jì)源資本從眾多機(jī)構(gòu)中脫穎而出

● “今天要做風(fēng)險投資，已經(jīng)不能夠坐在那里等待事情發(fā)生，你一定要自己創(chuàng)造機(jī)會。”

“去年就上市了兩家公司，今年能夠上兩三家就已經(jīng)很好了。”坐在位于上海陸家嘴國金中心35層的辦公室里，李宏瑋俯瞰窗外的繁華，卻并不感到樂觀。作為紀(jì)源資本的合伙人，李宏瑋深知如果下游的IPO市場不樂觀，上游的風(fēng)險投資行業(yè)也不會好到哪里去。前不久她在北京參加了一個投資者大會，參會的都是GP(一般合伙人)和LP(有限合伙人)，這里也是GP找LP融資的最佳場所。結(jié)果她看到的卻是非常嚴(yán)重的兩極分化場景：對于一些明星GP，LP追著要投錢;而另一些新成立的風(fēng)險投資的GP，LP卻連談一談的興趣都沒有了。正如巴菲特所說的，當(dāng)海水退潮的時候，才知道誰在裸泳。

李宏瑋曾是新加坡空軍戰(zhàn)斗機(jī)系統(tǒng)工程師

去年在美國IPO成功的兩家公司中，李宏瑋投了歡聚時代(Nasdaq：YY)，天使投資人雷軍是這家公司的董事長。除了YY之外，李宏瑋還投了雷軍投過的另兩家公司UC優(yōu)視和7K7K，她很認(rèn)同雷軍的眼力，更重要的是，她對于這兩個領(lǐng)域也有深入研究。

2005年，李宏瑋把紀(jì)源資本帶到了中國。雖然最近幾年紀(jì)源資本已經(jīng)將投資的觸角延伸到了消費、新能源等領(lǐng)域，但是TMT(科技、媒體和通信)始終是他們的主戰(zhàn)場，也是李宏瑋的主戰(zhàn)場。在中國，紀(jì)源資本的TMT團(tuán)隊先后投資了阿里巴巴、美麗說、海輝、去哪兒、土豆網(wǎng)、UC優(yōu)視、世紀(jì)互聯(lián)、歡聚時代等明星項目，均受到了業(yè)界的好評。

不過，紀(jì)源資本的中國TMT團(tuán)隊其實非常小，一共只有5個人，包括李宏瑋和符績勛兩位合伙人加上3位投資經(jīng)理，而很多風(fēng)險投資公司在這個領(lǐng)域的團(tuán)隊動輒就有二十多人。因此，紀(jì)源資本的投資策略就是專注、集中和持續(xù)。

從2002年開始，還在集富亞洲的李宏瑋就開始關(guān)注中國的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。她花了兩年時間，跑遍了這個領(lǐng)域的將近3000家中國公司，最后發(fā)現(xiàn)了偏于一隅的大連海輝。“當(dāng)時的海輝只有320人，營收不過1000萬美元”。一直跟蹤到了2004年，她覺得海輝到了需要引入職業(yè)經(jīng)理人的時候了，于是邀請惠普中國區(qū)副總裁盧哲群擔(dān)任海輝CEO，卻被盧哲群推辭了，后者覺得當(dāng)時的海輝還是太小。2006年大連海輝與北京天海宏業(yè)、香港科森合并重組成海輝集團(tuán)之后，李宏瑋的邀請才得以生效。此后，引入了職業(yè)經(jīng)理人、轉(zhuǎn)向歐美市場的海輝取得了高速發(fā)展，并在2010年6月成功登陸納斯達(dá)克。而當(dāng)2012年服務(wù)外包行業(yè)遇到困境的時候，又是她和盧哲群出面代表海輝董事會，在東方君悅大酒店與文思創(chuàng)新董事長陳淑寧談了5個多小時，最終達(dá)成了兩家公司的對等合并。如今，重組后的文思海輝已經(jīng)成為擁有2萬名員工、營收6億美元的中國服務(wù)外包龍頭企業(yè)。

“今天要做風(fēng)險投資，已經(jīng)不能夠坐在那里等待事情發(fā)生，你一定要自己創(chuàng)造機(jī)會。”在過去這幾年里，中國TMT行業(yè)的幾次大的合并如海輝與文思合并、百度收購去哪兒網(wǎng)、優(yōu)酷并購?fù)炼咕W(wǎng)，作為投資人的紀(jì)源資本均曾經(jīng)深度介入到合并談判的全過程當(dāng)中。

也正是因為對被投資企業(yè)的持續(xù)跟蹤和支持，紀(jì)源資本投資項目的失敗率相對較低，李宏瑋透露，如果按照投資額來計算，紀(jì)源資本的失敗率低于14%。一般來說，風(fēng)險投資行業(yè)失敗率的平均水平是30%。

投資歡聚時代同樣也是深入研究行業(yè)之后的結(jié)果。早在2005年的時候，紀(jì)源資本就在美國投資過一家在線游戲即時通訊公司Xfire。9個月后Xfire被傳媒巨頭維亞康姆公司收購，紀(jì)源資本獲得了驚人的4倍回報。從那個時候開始，李宏瑋就注意到，游戲玩家需要一個跨越各個游戲平臺的即時通訊工具。她還注意到游戲人群超高的黏性：被收購的時候Xfire最高的同時在線人數(shù)有50萬，后來已經(jīng)沒有人在運(yùn)營這款產(chǎn)品了，但它的在線人數(shù)仍然有30萬以上。

李學(xué)凌出來創(chuàng)立多玩網(wǎng)的時候，李宏瑋也做了研究，她認(rèn)為多玩網(wǎng)作為一個游戲媒體是有上限的，這個上限就是中國的廣告市場。她非常喜歡李學(xué)凌的團(tuán)隊，但是，YY能夠成長為10億美元市值以上的公司嗎?

當(dāng)時這個市場也沒有研究機(jī)構(gòu)關(guān)注，李宏瑋就想了一個笨辦法去做市場調(diào)研。她發(fā)動了公司的助理們，把他們?nèi)颗傻奖鄙蠌V的網(wǎng)吧做問卷調(diào)查，讓他們?nèi)柧W(wǎng)吧中的玩家：你們知道YY嗎?你們知道其它游戲即時通訊嗎?你平時都在哪家?為什么用它?最后回收了幾百份問卷，統(tǒng)一出來YY確實排第一名，于是果斷投入。

正因為對被投企業(yè)的行業(yè)分析得非常透徹，紀(jì)源資本才會敢于投資。2008年8月之后美國次債危機(jī)爆發(fā)，金融市場一片慘淡，而紀(jì)源資本正是在凄風(fēng)慘雨的隨后兩年里下重注投資了歡聚時代、去哪兒、UC優(yōu)視、世紀(jì)互聯(lián)等公司，從而獲得了非常好的回報。

在最熱門的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，李宏瑋的投資也不少，但她覺得這中間的機(jī)會正在縮小。對于新創(chuàng)公司來說，在純互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)很難找到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭沒有涉足的領(lǐng)域了。因此，她也會幫助被投資企業(yè)思考如何站隊的問題。例如紀(jì)源資本投資的美麗說最后就引入了騰訊作為戰(zhàn)略投資人。作為一家導(dǎo)購網(wǎng)站，美麗說的上游流量更多地來自于騰訊，下游則要通過淘寶達(dá)成交易并變現(xiàn)。到底是占上游還是下游?他們認(rèn)為有了上游的流量能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)換成自己的用戶，導(dǎo)出去的時候其實是可以選擇不同的電商的，而且電商是不可能把送上門來的客戶拒絕的。另外從企業(yè)文化角度來看，美麗說和騰訊也更相近一些，于是果斷選擇了騰訊。

對于未來的中國互聯(lián)網(wǎng)，她認(rèn)為在BAT當(dāng)中會孵化出像微信這樣的成功大項目，另外一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則必須遠(yuǎn)離BAT，選擇一些互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合點，做細(xì)分領(lǐng)域的老大。也是在前不久，紀(jì)源資本在結(jié)合了房地產(chǎn)、旅游和互聯(lián)網(wǎng)在線短租網(wǎng)站途家網(wǎng)上投下了重注。

“如果未來做不到10億美元的企業(yè)，我們是不會看的。”李宏瑋一年最多也就投五六個項目，她希望當(dāng)紀(jì)源資本進(jìn)入的時候，被投資企業(yè)估值大概在5000萬美元到1億美元之間。這樣長期跟下來，才有可能獲得10倍以上回報。這個時候往往也是被投資企業(yè)B輪融資的時候。因此，紀(jì)源資本有一半以上的項目投的都是B輪或者C輪。“B輪或者C輪未必回報就會低，因為你投的往往是企業(yè)起飛的階段。A輪或者天使階段可能回報會更高，但是你未必真的能一直跟下來。”紀(jì)源資本會為每個項目留下充足的后備資金，這樣當(dāng)這些企業(yè)做下一輪融資的時候，能夠繼續(xù)跟下去。

新加坡人李宏瑋在上海已經(jīng)生活了8年，她還打算繼續(xù)在中國耕耘下去。當(dāng)年，曾經(jīng)做過新加坡空軍戰(zhàn)斗機(jī)系統(tǒng)工程師的她，會花5年時間對一架戰(zhàn)斗機(jī)的系統(tǒng)進(jìn)行升級，并心滿意足地目送它飛向藍(lán)天。

“這是我自己的一個節(jié)奏，我自認(rèn)做不了創(chuàng)業(yè)者，所以我只能陪著很好的創(chuàng)業(yè)者走完每一條路。不過，我可以陪著很多不一樣的創(chuàng)業(yè)者走。”

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