戈壁創(chuàng)投徐晨：拿到風投和成功無任何直接聯(lián)系

【i黑馬導讀】4月10日消息，黑馬大賽上海分賽賽前輔導暨黑馬會分享會今日在上海舉行。戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨出席，并分享了自己有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投方面的心得和體悟。在徐晨看來，創(chuàng)投是一種信仰，“我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見。”他還告誡創(chuàng)業(yè)者不要把風投和成功等同起來，拿到風投和成功是沒有任何直接聯(lián)系。

戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨

以下為徐晨的精彩分享：

我的題目叫“捕獲風投”，VC眼中優(yōu)秀的項目，很多的時候我后面會說到，并不是他自己有一個非常固定的判斷，很多時候他是在比較當中產(chǎn)生他的看法。VC很多時候會看到很多類似的情況，他的判斷和經(jīng)驗，很多時候是積累在他的判斷上面提煉出來的。你能夠抓住一個真正喜歡你這個人，喜歡你這個項目，同時的話，你要告訴他你比別人優(yōu)秀，你的團隊會發(fā)展得更快。

介紹一下我的公司，戈壁投資。其實我覺得我們在中國十一年來，我們做了幾件事，基本上我們是投早期，只投TMT，我們對TMT很有興趣，第三個我們只做中國VC。最近我推了一個“小綠洲”計劃。我們投完以后，自己的項目到一定的規(guī)模，就可以找我們，包括今天的黑馬大賽。

首先說風投，風投和成功有一定的關(guān)系，但是不要直接聯(lián)系起來。不要把風投和成功等同起來，拿到風投和成功無任何直接聯(lián)系，所以不要混淆起來。

創(chuàng)投是種信仰

創(chuàng)投是一種信仰，為什么呢？我覺得有一句話比較好，我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見。他的需求可能是隱性的，就是憑著你的判斷，這是一個比較漫長的過程，我的感覺。

這張圖不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量，大家不要害怕。剛創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量會遠遠超過這個數(shù)，這個是創(chuàng)投機構(gòu)的數(shù)，我剛剛進行業(yè)的時候，大概是100個左右，2002年的時候，創(chuàng)投企業(yè)從幾年的10家到去年統(tǒng)計有500多家，包括天使和個人投資人?，F(xiàn)在融錢比原來容易多了，原來要融資非常難度大，現(xiàn)在很容易。

這個是去年所有創(chuàng)投企業(yè)投的行業(yè)數(shù)量，可以看到，最大的一塊叫做其他，很多投資人也不知道投的是什么，都是走的多元化路線，所以不要擔心你是投一個行業(yè)或者某一個領(lǐng)域。

融資是一個銷售的過程

融資，融資本身我覺得這是一個銷售的過程，很當人覺得融資是一個市場的過程。最后的目的是什么？融資有一個是買方，一個是投資方，一個是融資方，賣方。還有一個就是你要融得起，這是一個簡單的銷售過程，你把東西賣出去，他買了，不要去想太多別的東西，把銷售賣好了就行了。

KISS原則

KISS原則，分兩個，一個就是，從風投角度來說，我們是一個不斷試錯的過程，沒有什么太聰明的風投，有一句話叫我們親吻很多的青蛙來發(fā)現(xiàn)王子。不要把一件事想得很復雜，如果你的PPT很復雜，你自己要想想明白，怎么簡化。第三個階段，大概能明白你說什么意思，比如談戀愛的階段，每天看到他覺得有一點煩，老是看不到他，覺得他是不是找別人去了，保持一個度很重要。有些話你要當面跟他講。

創(chuàng)造自己的體系

我個人的看法，有幾點，前面說到團隊最重要，我就不講團隊了，每個團隊的風格，我覺得都是不同的。我講一下我們覺得比較好的企業(yè)，第一個從競爭角度來說，這個圖大家如果看過電影的都知道，“造夢空間”夢不是人造出來的，大家活在夢里。就是說在競爭環(huán)境當中你是一個活在夢里的人，還是讓別人活在你的夢里的人還是當你的商業(yè)模式和所有的產(chǎn)品是基于別人的商業(yè)模式上面。你做一個東西，當百度他們在做，當你用他們的商業(yè)模式去考慮你的問題的時候，他比你大，你永遠打不過他。但是反過來說，你創(chuàng)造了自己的體系，他打你就不一樣。比如說有一個搏擊的人和太極拳的人在一起，太極拳的人也按照他的打法來打，可能很快就倒了。這是競爭的方面，永遠不要抱怨。

不要貼標簽

貼標簽以后很多東西說不明白，這時候就麻煩了，拒絕標簽，我就是我，很簡單。

模式

一種是免費的模式，一種是收費的模式。對于風投來說，沒有哪個模式是固定的。這個圖說明什么？你是要用火箭，從來不賺錢，一直燒，一個是火鍋，你的目的就是要達到目的地。

不要跟隨

很多的時候，你可能覺得他的公司不夠有名，當一個人看好你的項目以后，你可以設(shè)計一個時間，沒有這個人出現(xiàn)的時候，永遠是要把你的東西做到最好。還有一個就是不要跟隨，不要大家覺得好就好，大家說不好就都不好。