創(chuàng)新工場汪華:移動的投資邏輯 光談入口沒意義

投資牛人汪華：什么是創(chuàng)新工場和我對”移動“的投資邏輯?

大家一說起創(chuàng)新工場就想起李開復(fù)。其實，要說創(chuàng)新工場的投資，汪華可能是一個價值與作用不亞于李開復(fù)的角色。他是創(chuàng)新工場創(chuàng)始人兼管理合伙人。

“(創(chuàng)新工場)投資團隊的搭建及運轉(zhuǎn)主要由汪華負責(zé)，他幾乎參與了每個項目的審核與投資。”(《創(chuàng)業(yè)邦》雜志)

創(chuàng)新工場成立三年多，雖然不可能有上市項目，但接連賣出點心、友盟等幾個移動項目給BAT巨頭，已算創(chuàng)新工場與創(chuàng)業(yè)團隊共同的成功。“創(chuàng)新工場投了近60個項目，其中超過20個拿到A輪，數(shù)個進入B輪，另外還賣掉了3家公司。”

這個成績，對于一個只成立三年多的孵化器或風(fēng)投機構(gòu)來說，相當不錯了。不得不說，創(chuàng)新工場對這輪移動創(chuàng)業(yè)浪潮是看得較早、較準，敢于投入的。

而這與汪華密不可分。

最近《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪了汪華。他談到對移動創(chuàng)業(yè)、趨勢的一些觀點，值得分享。摘錄如下：

-光談入口沒意義

互聯(lián)網(wǎng)上有一個流傳了很久的觀點，實際是一個偽命題，就是說用戶量大了，你就肯定有賺錢的機會。這是一個偽命題。用戶量大了卻沒能真正掙錢的東西多了去了。不是有入口就一定能掙錢，而且也不是說所有入口的價值都是一樣的。以IM為例，全世界跟騰訊可以相比擬的IM還有雅虎，還有MSN，從全球用戶的角度來講，沒哪個比騰訊小太多，但是世界上為什么只有騰訊一家從這個入口掙到了很多錢，其他幾家為什么都沒有從這些入口掙到很多錢?所以光談入口在我看來也沒有什么特別大的意義。

-創(chuàng)新工場投資邏輯的階段論

我們當時在確定安卓大方向的時候，實際上也是分階段的。我們當時打算的是，第一二年的時候，投的是技術(shù)工具軟件，就像豌豆莢、點心之類的項目。因為當一個新的平臺操作系統(tǒng)發(fā)展起來時，核心服務(wù)、核心工具都在里面能讓這個平臺變得可用，正如互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候網(wǎng)景、思科所扮演的角色。

我們接下來投的第二階段，我們投的公司用一個詞形容的話就是Time Killing，這里面包括了娛樂、閱讀、游戲、社交等等，都在里面?？傮w上來說就是消磨時間和玩兒。當一個東西可用，并吸引了主流用戶進來之后，它的最大用處還是娛樂性，讓別人覺得這個東西好玩兒，所以你看我們投了很多的社交游戲、娛樂類的項目。

如果你再往后的話，當時定的第三階段是，當足夠多的互聯(lián)網(wǎng)手機用戶擁有了娛樂性和個性，積攢了足夠多的用戶之后，用戶就可以用它來開始干正事，也可以在上面做生意。

-當初為什么堅定選擇安卓?

為什么是安卓?第一，我個人雖然很喜歡iPhone，但是我不覺得iPhone能用來普及移動互聯(lián)網(wǎng)。iPhone的封閉性就不說了，就本身的特勢，它只能占領(lǐng)10%的市場。如果只有10%的人用，那就不叫移動互聯(lián)網(wǎng)了。只有80%的人都用了，才叫移動互聯(lián)網(wǎng)。所以必須需要一個操作系統(tǒng)出來，這個操作系統(tǒng)必須是互聯(lián)網(wǎng)公司做的，而且必須能得到非常多的支持。微軟那個為什么不行?因為微軟不是互聯(lián)網(wǎng)公司，它不會通過互聯(lián)網(wǎng)的角度去做手機和操作系統(tǒng)。

第二，當時在我看來，像Palm、塞班實際上是帶個人助手功能的手機，Windows Mobile實際上是帶手機功能的個人助理，兩個都不是為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的。就安卓操作系統(tǒng)本身，我特別熟悉這個系統(tǒng)，我自己當時把安卓的整個文件都讀了一遍，而且我也試著在上面寫程序，所以從技術(shù)上來講，我知道這個東西是一個Work的系統(tǒng)，先不說有多好，而是當時唯一Work的一個系統(tǒng)。

第三，當時我也跟各種各樣的運營商、手機制造商都接觸過，也測試過他們的態(tài)度，他們實際上受到了iphone非常高的擠壓。無論是運營商，還是設(shè)備制造商，他們非常渴望一個能跟iPhone抗衡的系統(tǒng)，而在當時安卓是唯一的那個系統(tǒng)。所以他們一定會采納安卓的。當時我們也跟很多的芯片制造商了解過，也算過安卓的手機的元器件制造成本。我算過當時還不錯的手機需要多少錢，這個元器件會以多快的速度上架，能多快降到我心目中理想的價位(就是1000多到2000)，而且還足夠的好。

一旦降價，安卓能不能建立生態(tài)圈、建立開發(fā)者團隊，其實當時我也做過一些測試。如果你了解過塞班手機的開發(fā)過程的話，你就知道安卓的開發(fā)過程跟塞班相比，一個是天堂，一個是地獄。

-現(xiàn)在獲得大批用戶，并不能說明什么

這東西真的變化太快。都不說后一代了，就像我們投資的一些公司，已經(jīng)獲得了很多用戶，但依然不代表什么;包括有的做到現(xiàn)在，其實很多的東西在某種意義上啥都不是。因為現(xiàn)在比較核心的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶也才1億多，雖然總數(shù)可能有3億了，但去掉那些不是那么活躍的，可能比較核心的也就1億多。

那接下來幾年，這個核心用戶的數(shù)字還要擴大4億、5億，甚至更多。新增加出來的那些用戶，跟原來的核心用戶比，比原來的核心用戶都多，這是其一。第二，新增用戶跟原來核心用戶相比，非常不同。第一批核心用戶大多是資深的硬件玩家、資深的手機玩家，后來的用戶就是更加普通的用戶，所以你一開始能在核心用戶里面取得優(yōu)勢，不代表你一定能在后期小白用戶里面繼續(xù)取得優(yōu)勢。

-怎么看創(chuàng)業(yè)者出售項目給大公司這事兒?

這個事情其實并不是我們的意志。一家公司被投資還是被收購，肯定是創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的。我的觀點很簡單，如果創(chuàng)業(yè)者本身有能力，又特別不想賣，那我們就跟著創(chuàng)業(yè)者一起往后走，哪怕這個價格看上去再誘人。即便我們再看好這家公司的未來，如果核心團隊都想賣了，我也沒必要逼別人堅持，這事兒沒意義。我們絕對不會說給你更多的投資，你別賣，我們都不會提這件事。第一，那樣比較擰巴;第二，能把公司帶到最后的人，他除了個人的能力、機遇，還有一點意志和信念在里面。