大姨嗎創(chuàng)始人柴可：后悔沒有及時(shí)明確創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)占股比例

“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可

轟鳴的汽車馬達(dá)聲由遠(yuǎn)至近，停在三里屯夜店的門口，駕駛座走出一個(gè)墨鏡男，副駕下來一個(gè)長(zhǎng)腿短裙女。不用多說，你也知道這是富二代，過著紙醉銀迷的生活。

而在酒仙橋某個(gè)商住樓不到九十平的辦公室中，一個(gè)近視眼鏡男帶著一幫同為二十出頭的小伙子小姑娘在積極的辯論產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和用戶體驗(yàn)，你不可能知道他其實(shí)也是富二代，過著四人合租一居室的生活。而且更富有戲劇性的是，他做的是以女性月經(jīng)周期為核心的手機(jī)應(yīng)用軟件，名字也很有喜感，叫做“大姨嗎”。

柴可并不避諱自己”富二代”的身份，在我們今年初見面時(shí)候談到各自過往，自然而然聊起了他父親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。是他父親的創(chuàng)業(yè)事跡感染了他?他為什么選擇不要家里的錢，不去家族企業(yè)而自己創(chuàng)業(yè)呢?他的創(chuàng)業(yè)路上有過哪些心酸?本期的創(chuàng)業(yè)新銳帶來的是大姨媽創(chuàng)始人柴可的故事。

柴可，貴州人，今年二十六歲，一個(gè)苦逼的、又對(duì)未來充滿著憧憬的創(chuàng)業(yè)者。

柴可的童年可能和每個(gè)知識(shí)份子家庭孩子的童年差不多，那是八十年代，對(duì)于知識(shí)的不重視造成知識(shí)分子的收入遠(yuǎn)低于買賣人。但就在上小學(xué)的時(shí)候，柴可已經(jīng)展現(xiàn)出不同尋常的一面。他上的是一所最普通的小學(xué)，按他自己的話說，“差不多是貴陽市中條件最差的一所小學(xué)了”，他把自己稱為這所小學(xué)中的“奇葩”，在我們的聊天中，他用過兩次這個(gè)有點(diǎn)負(fù)面意味詞語來形容自己。他在小學(xué)的奇，是因?yàn)樗膬?yōu)秀，他在三四年級(jí)參加一次迎接香港回歸的全國(guó)性作文比賽中，取得了一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金有一萬元，一筆巨款。校長(zhǎng)當(dāng)著全校一到六年級(jí)所有同學(xué)的面，問了他拿這筆錢打算做什么，他義務(wù)反顧的說了捐給希望工程。他說他很快就有點(diǎn)小后悔，可當(dāng)時(shí)的情形，也只能這么說，在那么小的年齡下就說出了這么符合中國(guó)國(guó)情的回答，而他當(dāng)時(shí)的家庭條件非常清貧。

這并不是柴可小學(xué)經(jīng)歷中唯一的輝煌事跡，他在另外一次的小學(xué)生發(fā)明創(chuàng)造的比賽中，發(fā)明了一種嬰兒床，只要寶寶一晃動(dòng)，嬰兒車就會(huì)發(fā)出媽媽的錄音。浙江的一個(gè)廠子很快投產(chǎn)了這種嬰兒床，可留給柴可的只有榮譽(yù)。

柴可的父親從95年就辭去了大學(xué)的教書工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。他記得上初一的時(shí)候每天都要去父親的廠子里幫忙，做一些初級(jí)的體力活，到了初二他們家就在貴陽最貴的地段買了一套大房子，推開窗戶就能看到貴陽的名勝“甲秀樓”。他也不再需要去廠里面幫工了。

家庭條件的改善，并沒有給柴可帶來太大變化，他自己說，父親對(duì)他的要求一直非常嚴(yán)厲，他父親要求他每天寫日記從小學(xué)一直寫到了初三。偶爾接他放學(xué)的時(shí)候，也會(huì)把車開到離校門幾個(gè)路口以外的地方，避免柴可在學(xué)校里面產(chǎn)生優(yōu)越感。

上高中的時(shí)候，家里給他安排了北京的一所民辦高中，叫做中加學(xué)校，一所知名的留學(xué)預(yù)備役貴族學(xué)校，柴可第二次成為了“奇葩”，這次的奇是因?yàn)樗?ldquo;窮”。他爸除了學(xué)費(fèi)和食宿費(fèi)以外，每個(gè)月給了他三百元錢，他當(dāng)時(shí)覺得是一筆巨款了，但轉(zhuǎn)眼他就知道這錢在02年的北京算不上什么，因?yàn)橥嗤瑢W(xué)聊天時(shí)，一個(gè)同學(xué)說家里每個(gè)月才給他三千元零花，買雙鞋就不夠了。他和這批高中同學(xué)一直有聯(lián)系，但很少碰面。

高中沒畢業(yè)，柴可就去了加拿大做了交換生，在加拿大參加了統(tǒng)考，考上了加拿大排名前十的卡爾加里公立大學(xué)，也是現(xiàn)任加拿大總理哈珀的母校，學(xué)的是運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)?；旧厦總€(gè)留學(xué)生都刷過盤子，談到這段經(jīng)歷，柴可說我還好，我只是靠打工賺我的生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)是家里承擔(dān)的。就這樣，柴可只打了一份工，在學(xué)校食堂做小工，刷碗、切菜、盛飯、包三明治。

柴可有點(diǎn)傻，他在回國(guó)前最后一份工的時(shí)候，辦了一件普通人眼里的傻事。

當(dāng)時(shí)他在一家加拿大的連鎖家居店Twisted Goods做運(yùn)營(yíng)管理，但很快他就發(fā)現(xiàn)了問題，就是這家連鎖店每家分店的陳設(shè)都不一樣，原則上，貨品應(yīng)該放在展示品的下面，但是因?yàn)榭臻g限制，往往貨物的存放和展示品不一致，這就造成了店員的困擾，尤其是店員還是輪值的。柴可就開發(fā)了一套視圖版的貨物存儲(chǔ)軟件，可視化操作，將店面每個(gè)區(qū)域和貨架編號(hào)，很快他們店面用這個(gè)軟件后，效率大大提高。柴可覺得這么好的軟件是應(yīng)該給全公司用的，他把單純的想法講給了店長(zhǎng)，并請(qǐng)求店長(zhǎng)把軟件提交給老板，但兩個(gè)月過去了，沒有任何答復(fù)。直到老板巡店的時(shí)候，柴可才和老板說，我有個(gè)好東西讓你看一下。很快，全公司就都用上了這個(gè)軟件，柴可用業(yè)余時(shí)間開發(fā)的軟件免費(fèi)提供給了老板，并沒有要任何回報(bào)。

這個(gè)做法讓人很難想象，從普通的價(jià)值觀來看，老板怎么也要花錢買這個(gè)軟件。柴可卻說也有點(diǎn)收獲，收獲了交情。那個(gè)老板現(xiàn)在一直和他有聯(lián)系，前段時(shí)間打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還找過柴可讓他代理，但那個(gè)時(shí)候柴可已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。

柴可10年初離開了加拿大，離開了年薪十萬加元的Twisted Goods連鎖家居店。

創(chuàng)業(yè)就像超女，走到最后的都是純爺們。柴可的QQ簽名。

柴可說創(chuàng)業(yè)的想法從大學(xué)畢業(yè)就已經(jīng)很清晰了，之前這個(gè)想法一直隱藏在自己的內(nèi)心深處。柴可畢業(yè)后在加拿大工作了兩年，他工作的目的只有一個(gè)，攢錢回國(guó)做啟動(dòng)資金。

那為什么選擇創(chuàng)業(yè)?柴可沒有明確的理由，既不是為了證明自己也不是為了獲得財(cái)富。家里面一直希望柴可能夠進(jìn)優(yōu)秀的大公司，學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)，但是柴可并沒有聽從父母的安排，也從來沒有想過回家族企業(yè)工作。如果有一天，家里強(qiáng)烈要求他回去呢?柴可說他會(huì)選擇繼續(xù)做自己的事情。

因?yàn)榧依锉容^反對(duì)他創(chuàng)業(yè)，所以柴可的啟動(dòng)資金主要來之自己在加拿大工作的積蓄。 雖然創(chuàng)業(yè)才兩年時(shí)間，但是“大姨嗎”已經(jīng)是柴可第四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。最開始柴可做了一個(gè)網(wǎng)站叫做“友樂活”，目的是幫助用戶記錄一天的身體狀況，打造健康人生。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和推廣手段，這個(gè)網(wǎng)站一直沒有發(fā)展起來。

柴可開始和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)商量做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但比較悲催的是，他們?nèi)魏我粋€(gè)人都沒有iOS和Android開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還面臨另外一個(gè)問題，資金。

錢可能是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最痛苦的話題。柴可從最開始就知道他走的是一條艱辛的道路，所以他的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期就做了另外一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)的輿情監(jiān)控，通過互聯(lián)網(wǎng)信息分析企業(yè)的口碑。柴可說他最難的一個(gè)月，8號(hào)給大家開工資，5號(hào)公司賬上只有不到萬元了，當(dāng)時(shí)他真的覺得自己不行了。就在他做好了公司關(guān)門打算的時(shí)候，一個(gè)客戶半年前的尾款六萬塊錢在8號(hào)前打了過來，起死回生。

錢的問題是解決了?？蓻]有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)怎么辦呢?柴可擅長(zhǎng)的是Visual Basic和C++，技術(shù)合伙人擅長(zhǎng)的是PHP和Java。不會(huì)只能學(xué)，去學(xué)習(xí)班可能有點(diǎn)晚了，他們決定將自己打算做的第三個(gè)項(xiàng)目“按哪兒”外包出去，從外包公司那里學(xué)技術(shù)。很快，在邊學(xué)邊做的同時(shí)，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)水平顯著提高。

在 2011年7月份，柴可帶著自己的產(chǎn)品“按哪兒”參加了TechWeb網(wǎng)站舉辦的IT龍門陣創(chuàng)投專場(chǎng)，他的項(xiàng)目并不被投資人看好，覺得概念太大，不能解決實(shí)際問題。但也就是這場(chǎng)創(chuàng)投專場(chǎng)，讓他結(jié)識(shí)了另外一個(gè)朋友，程然，也是做投資的。程然直接指出了“按哪兒”想要解決太多問題，但沒有滿足用戶的明確需求，還不如去解決關(guān)鍵問題，兩人探討出“大姨媽”的初步模型，柴可決定從女性每個(gè)月的煩心事開始下手。“按哪兒”在兩個(gè)月后停止了新版本的更新。

似乎找對(duì)了方向，接下來的事情就會(huì)一切順利。從今年三月份的五十萬用戶，到六月份的一百萬用戶，再到目前接近三百萬用戶。“大姨嗎”一直穩(wěn)定在AppStore免費(fèi)排行榜的前200名內(nèi)，并且“大姨嗎”登陸AppStore第一周就直接獲得了蘋果的官方推薦，曾經(jīng)排在免費(fèi)總榜的前十名。

柴可直言自己很幸運(yùn)，上次差三天開不出工資是第一次，獲得官方推薦是第二次。柴可在AppStore的審核階段(蘋果對(duì)APP進(jìn)行大概為期兩周的審核)，就找過很多朋友，詢問如何能夠排名靠前，大家比較統(tǒng)一的說法是刷榜。刷榜就是靠偽裝虛假的下載數(shù)量獲得AppStore排名靠前的位置，然后吸引更多的人來下載安裝。柴可知道其中的風(fēng)險(xiǎn)，恰好當(dāng)時(shí)蘋果調(diào)整排名算法，無處可刷，同時(shí)也獲得了官方推薦，在一個(gè)比較干凈的時(shí)期，大姨媽得以排名靠前。在最開始就沒有刷榜，后來很多刷榜公司聯(lián)系過柴可，都被拒絕了。

隨著用戶的增長(zhǎng)、排名的靠前、軟件的出名，之前柴可一直苦惱的融資機(jī)會(huì)也隨之而來，多家投資機(jī)構(gòu)找到柴可，柴可開始考慮融資的事情，同時(shí)也把之前的其他項(xiàng)目停掉，專注在“大姨嗎”這個(gè)軟件上。

融資的事情進(jìn)展還比較順利，但新的打擊隨之而來。就在融資前夕，柴可九個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有四個(gè)人先后提出離職。其中兩個(gè)是被兩倍以上的高薪挖走，另外一個(gè)是家里安排了國(guó)企的工作機(jī)會(huì)，最讓柴可傷心的是，主管視覺設(shè)計(jì)的同事也因?yàn)樯眢w原因提出了離職，，柴可提出，可以在家上班，只做一些簡(jiǎn)單的事情，待遇不變，但是這名同事還是選擇了離開。柴可想不明白，為什么一起相濡以沫了兩年的團(tuán)隊(duì)，度過了最艱難的時(shí)期，在曙光初現(xiàn)的時(shí)候，卻要各奔東西呢?

離開都是有不同的理由，但實(shí)際上，這個(gè)軟件的成功讓每個(gè)人得到了證明自己的機(jī)會(huì)，這已經(jīng)不再是兩年前那個(gè)毫無移動(dòng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)了，大家在這兩年中都得到了很大的進(jìn)步，柴可覺得自己沒有及時(shí)明確初始團(tuán)隊(duì)的占股比例是他們離開的一個(gè)重要原因。所以，柴可在談融資的時(shí)候，拿出了很大一部分比例作為員工持股。

重新招人，小團(tuán)隊(duì)中充滿了新來的員工。柴可特意給新來的員工安排了“軍訓(xùn)”，同吃同住，一起看電影，一起玩Wii，一起開發(fā)，一同進(jìn)步。同時(shí)定下了新的目標(biāo)，在年底達(dá)到500萬用戶，提高用戶活躍度和找到清晰的商業(yè)模式。

新團(tuán)隊(duì)組建的同時(shí)，柴可也完成了第一輪的融資，在商業(yè)拓展上，一家大型衛(wèi)生巾國(guó)際品牌也找到了柴可，合作也正在接觸中。一切都在向他們希望的方向發(fā)展。

“大姨嗎”對(duì)于柴可會(huì)是終點(diǎn)嗎?柴可說現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還太小，慢慢發(fā)展，把公司做慢，把事情做扎實(shí)，未來一定會(huì)有更多的基于“健康”的產(chǎn)品推出給用戶。柴可也希望有更多的同路人加入到他的團(tuán)隊(duì)中，一起上路，風(fēng)雨同舟。