代工廠競(jìng)相“爭(zhēng)食”電商大餐 電商之路易學(xué)難精

　　“電商”如今是誰都想搭上關(guān)系的行業(yè)。京東商城、天貓的大紅大紫不在話下，就連凡客也在借由休閑服飾產(chǎn)品打響市場(chǎng)知名度之后展開向全業(yè)務(wù)電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，并受到了不少投資者和消費(fèi)者的追捧。首次刺激，昔日不少為凡客、京東、天貓?zhí)峁┰诰€產(chǎn)品的代工廠商也開始躍躍欲試，試圖進(jìn)入電商領(lǐng)域“一試身手”。

　　代工廠嘗到電商甜頭

　　“我們以前一般是做出口代工的工作，現(xiàn)在也開始嘗試做自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售”。東方國際創(chuàng)業(yè)閔行服裝實(shí)業(yè)有限公司是上海一家專門生產(chǎn)男式正裝襯衫的企業(yè)，從出口代工到目前主要生產(chǎn)凡客和金利來品牌的襯衣，公司總經(jīng)理周冀平認(rèn)為和凡客的合作讓他們看到了電商的“機(jī)會(huì)”：自2009年開始與凡客合作，今年的襯衫訂單達(dá)到約80萬件，已經(jīng)接近工廠年產(chǎn)量的一半。在嘗到甜頭后，周冀平對(duì)推自主品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域的信心大增。

　　無獨(dú)有偶，江蘇世紀(jì)燎原針織有限公司也是一家從電商訂單體會(huì)到電商優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，董事長(zhǎng)黃繼石在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)也透露了進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的計(jì)劃：“我們已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌，打算先通過團(tuán)購試試看。”據(jù)黃繼石介紹，位于江蘇南通的江蘇世紀(jì)燎原有著20年的歷史，主要生產(chǎn)針織服裝，合作伙伴遍及全球，包括ADIDAS、H&M、ZARA、迪卡儂等，國內(nèi)訂單主要來自凡客和美特斯邦威。對(duì)于存在淡旺季之分的針織行業(yè)而言，黃繼石坦言從凡客的合作中“發(fā)掘”出了電商的優(yōu)勢(shì)：“由于凡客這樣的電商具有快速反應(yīng)的特點(diǎn)，所以其訂單通常會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)的淡季當(dāng)中，對(duì)于工廠的生產(chǎn)計(jì)劃有很大的補(bǔ)充作用。”

　　電商之路“易學(xué)難精”

　　“‘生產(chǎn)效率和生產(chǎn)周期’這兩個(gè)‘老大難’問題困擾了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多年后，隨著電商訂單的出現(xiàn)而在瞬間‘迎刃而解’，難免會(huì)讓傳統(tǒng)行業(yè)的老生意人‘有所想法’。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士陳文睿在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)，認(rèn)為傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域有很大的實(shí)際意義。“特別是如今諸多電商都趨于平臺(tái)化發(fā)展的形勢(shì)下，借助電商平臺(tái)的流量和模塊化的建立渠道，傳統(tǒng)制造業(yè)‘觸電’的門檻也非常低。”

　　據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解，目前包括京東商城、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠品等的互聯(lián)網(wǎng)電商開放平臺(tái)，都提供了第三方的品牌“進(jìn)駐”銷售的服務(wù)，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)只要借助這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，就可以非常便捷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的“嘗試”。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域的企業(yè)而言，雖然“易學(xué)”，不過想要做到“精通”則并非易事。“品牌宣傳的投入是一項(xiàng)巨大的開支。”陳文睿認(rèn)為傳統(tǒng)制造業(yè)想要進(jìn)軍電商首要的任務(wù)是打響自己的品牌。“只有擁有自己的品牌才可以有定價(jià)權(quán)和營(yíng)銷能力。”據(jù)陳文睿介紹，大多數(shù)的傳統(tǒng)制造業(yè)由于缺乏品牌的支撐，在產(chǎn)品推廣上“很吃虧”。優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷也表示，“做電商是比較苦的。”在電商大戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，電商銷售的商品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“毛利率低，庫存多”的情況，徐雷坦言：“誰的日子過得好壞誰最清楚。”