宋安瀾投資經(jīng)：“剃須刀模式”消費(fèi)升級(jí)都愛(ài)它

宋安瀾

投資人臉譜

盡管投資人的工作節(jié)奏緊張，他，依然堅(jiān)持每天打太極拳，而且，堅(jiān)持了30多年。當(dāng)然，他還不忘調(diào)侃自己至今學(xué)不會(huì)高爾夫球。

生活上，他提倡環(huán)保，情有獨(dú)鐘雷克薩斯混合動(dòng)力車(chē)，他說(shuō)，減少二氧化碳排放，心里踏實(shí)。

加入軟銀中國(guó)12年，宋安瀾非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用。在談及投資項(xiàng)目的時(shí)候，提得最多的是團(tuán)隊(duì)，而非“我”。

50后宋安瀾，插過(guò)隊(duì)，留過(guò)洋，教過(guò)書(shū)，創(chuàng)過(guò)業(yè)，現(xiàn)在則是風(fēng)險(xiǎn)投資圈的知名人士。頭銜雖多，但其謙和的行事風(fēng)格，圈內(nèi)人尊稱其為“宋博士”。在軟銀中國(guó)上海辦公室，宋安瀾在接受南都記者專訪時(shí)，總能用通俗易懂的語(yǔ)言解答所有的深?yuàn)W問(wèn)題，這個(gè)美國(guó)康涅迪格大學(xué)電機(jī)系的前助理教授，身上傳道授業(yè)的影子還依稀可見(jiàn)。

什么樣的“送水”服務(wù)可為

2000年，宋安瀾加入了軟銀中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，軟銀中國(guó)首期基金正式設(shè)立。此前，他是美國(guó)U T斯達(dá)康的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，擔(dān)任U T斯達(dá)康的信息技術(shù)總監(jiān)。強(qiáng)大的個(gè)人技術(shù)背景，和軟銀中國(guó)專注于T MT項(xiàng)目早中期投資的策略相結(jié)合，令首期基金創(chuàng)造出阿里巴巴等成功例子，也奠定了軟銀中國(guó)在中國(guó)風(fēng)投界的地位。

談起那些得意之作，宋安瀾毫不掩飾愉悅的心情，“軟銀中國(guó)的成功，在于第一個(gè)基金投資的企業(yè)就相當(dāng)成功，從而與其他投資機(jī)構(gòu)拉開(kāi)了距離。”

T M T是軟銀中國(guó)最早的強(qiáng)項(xiàng)，如今也仍是軟銀中國(guó)的投資重點(diǎn)，并且已經(jīng)形成了自己的一套理論系統(tǒng)。

宋安瀾打開(kāi)了電腦上的一張圖表展示給南都記者。圖表中，以熱門(mén)的領(lǐng)域云服務(wù)(包括SaaS、PaaS、IaaS)為中心，以面向終端用戶為目標(biāo)，軟銀中國(guó)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘出兩大值得關(guān)注的發(fā)展方向，宋安瀾形象地將其比喻為美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)時(shí)“挖金子”和為掘金人“送水”兩大方向。

“挖金子”指的是面向終端用戶提供的內(nèi)容，包括電商、網(wǎng)游、富媒體、垂直領(lǐng)域應(yīng)用等內(nèi)容。這方面，軟銀中國(guó)團(tuán)隊(duì)偏好的“金子”是內(nèi)容集成商和平臺(tái)，軟銀中國(guó)第一期基金投資的阿里巴巴、淘寶、分眾傳媒等投資回報(bào)率高達(dá)幾十倍的項(xiàng)目無(wú)不與此有關(guān)。

“送水”服務(wù)則是軟銀中國(guó)當(dāng)下更為關(guān)注的熱點(diǎn)，主要是提供支付、物流、信用、搜索算法、顯示技術(shù)等服務(wù)的公司。它們雖然沒(méi)有直接經(jīng)營(yíng)電商、媒體等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，卻是后者必不可少的支撐環(huán)節(jié)，在目前T MT行業(yè)“長(zhǎng)江后浪推前浪”的情況下，這些經(jīng)營(yíng)支持性業(yè)務(wù)的企業(yè)，反而生活得非常滋潤(rùn)，因?yàn)椴还苷l(shuí)上臺(tái)，都不能缺少它們的支持。)

談到這里，宋安瀾不忘調(diào)侃V C對(duì)團(tuán)購(gòu)的瘋狂，“去年團(tuán)購(gòu)熱的時(shí)候，大家拿著V C的錢(qián)亂炒，但通常電子商務(wù)占銷售額10%的錢(qián)都花在推廣上面‘送水’的這幫人反而賺到了錢(qián)。”

這群軟銀中國(guó)看好的“送水工”里面，最典型的要數(shù)國(guó)政通。

國(guó)政通從事的是藍(lán)海領(lǐng)域的“送水”服務(wù)。在國(guó)外，消費(fèi)者要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，都會(huì)由信用評(píng)估公司調(diào)查信用背景，假如調(diào)查結(jié)果顯示信用分?jǐn)?shù)很低，消費(fèi)者所獲貸款的利率就會(huì)很高。在中國(guó)，這樣的信用背景調(diào)查幾乎空白。而國(guó)政通作為誠(chéng)信信息服務(wù)提供商，提供的正是這樣的業(yè)務(wù)。

對(duì)于如此一個(gè)全新的“送水”領(lǐng)域，軟銀團(tuán)隊(duì)更重要的是從增長(zhǎng)空間(potential)去進(jìn)行評(píng)估。宋安瀾介紹，在國(guó)外，這樣的市場(chǎng)由Experian、Equifax、T ransU nion等三大公司瓜分，這意味著，未來(lái)在中國(guó)完全有可能產(chǎn)生足夠大市值的公司。

國(guó)政通目前已經(jīng)與公安、廣電、電訊簽訂了四方合同，基于電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，依托全國(guó)公民身份信息系統(tǒng)等第三方權(quán)威數(shù)據(jù)源，建立了電子服務(wù)平臺(tái)，金融、電信、政府部門(mén)等都是國(guó)政通的客戶，將來(lái)電子商務(wù)也可能成為服務(wù)的客戶。

“這在國(guó)內(nèi)是很缺的服務(wù)，但確是必要的、基礎(chǔ)的工具。”雖然現(xiàn)在沒(méi)有那么龐大的市場(chǎng)，但是宋安瀾相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)膨脹得很快。