查立：創(chuàng)業(yè)早期應(yīng)著眼微觀

“我是一個馬路天使，打巷戰(zhàn)出來的，大部分創(chuàng)業(yè)者遇到的問題我?guī)缀醵冀?jīng)歷過，我可以提供第一手的經(jīng)驗，來鼓搗年輕人去創(chuàng)業(yè)，幫助他們少走彎路，早日成功!”乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人查立一直以VC與創(chuàng)業(yè)者的雙重身份，鼓舞有志創(chuàng)業(yè)的年輕人。

在他看來，創(chuàng)業(yè)就像打仗，如果因敵人武器先進而退怯只會遭處罰，只有勇敢對敵，以少勝多，以弱勝強的戰(zhàn)士才會得到晉級和重獎。他認為，聰明的員工會幫老板想出積極的應(yīng)對策略，主動請戰(zhàn)，建立奇功，而創(chuàng)業(yè)公司最需要也是這種團隊執(zhí)行力。

以下為查立經(jīng)典語錄部分整理：

1、在創(chuàng)業(yè)公司老板面前夸耀競爭對手如何厲害，是下屬的大忌，這會使他血壓升高，降低對你的器重。聰明的員工會幫老板想出積極的應(yīng)對策略，主動請戰(zhàn)，建立奇功，創(chuàng)業(yè)公司最需要這種團隊執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)就像打仗，因敵人武器先進而退怯的士兵會遭處罰，而勇敢對敵，以少勝多，以弱勝強的戰(zhàn)士會得到晉級和重獎。

2、給那些已經(jīng)加入創(chuàng)業(yè)公司、或準備加入創(chuàng)業(yè)公司的童鞋三句話：1)創(chuàng)業(yè)公司里沒廢話，使命必達，2)創(chuàng)業(yè)公司里沒官職，能者必上;3)創(chuàng)業(yè)公司里沒天頂，前途無量，就看你自己的能量有多大!

3、早期創(chuàng)業(yè)公司的著眼點應(yīng)該都是微觀的，比如：產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗、公司現(xiàn)金流等，在公司做大成熟以后，才有必要去關(guān)心宏觀的東西，比如：市場占有率，公司市值(尤其市盈率)、戰(zhàn)略布局等等。早期創(chuàng)業(yè)公司還面臨一個更具體的挑戰(zhàn)：速度，因為時間之于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是一種不可多得的奢侈。

4、市場足夠大...這是很多創(chuàng)業(yè)者的口頭禪，一句廢話。市場大與你有何關(guān)?市場又不在等你和求你，沒見競爭對手日以繼夜要搶在你前頭?早期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多想些靠譜問題：誰會是你第一個用戶?第二個、第三個呢?你需多久能有100、1000、10000個用戶?到那時你自然清楚市場究竟有多大...記住，一定要活到那一天!

5、創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者的唯一差別：一個動手干了，另一個沒干，動手干的學(xué)到了、干成了，沒干的什么也沒發(fā)生;真理和理論也是這樣：真理必須經(jīng)過實踐證明，理論就是一種說法而已。

6、天使投資與其說是一種投資形式，不如說是一種生活方式，需要坦然和淡定。以下三種人不太適合做天使投資：1) 急功近利的人;2)愛錢如命的人;3)輸不起的人。

7、融資是一門藝術(shù)，也是一項細活。所謂藝術(shù)就是你要有高超的講故事能力，能在三十秒鐘內(nèi)引人入勝;所謂細活就是：1)你能從眾多投資人中篩選出和你對口的投資人;2)你對各種條款了如指掌;3)你把盡職調(diào)查的材料準備得天衣無縫;4)你不會因為談不成而業(yè)務(wù)終止，談判桌上你胸有成竹。

8、幾位剛?cè)胄械哪贻p人問如何能成為一名優(yōu)秀VC(Venture Capital，全稱風險投資 )?我的理解: 1)能源源不斷找到好項目(項目源); 2)能源源不斷找到資本-為基金或所投項目找錢 (資金源); 3)能源源不斷將投出去的錢放大幾十倍幾百倍后安全收回(退出渠道)...另外,必須有想象力,能看到別人看不到的價值和機會,必須能冒險,敢碰別人不敢碰的東西。

9、學(xué)習做VC的最佳方法，就是你自己掏出錢來，投到早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里去，無論多少，千萬別說沒錢!然后一頭扎進去幫助團隊發(fā)展，只有成為團隊得一部分，你才能明白啥叫創(chuàng)業(yè)。 一家創(chuàng)業(yè)公司成長起碼要5-6年，你得堅持10年，無論虧錢、翻船、血本無歸，仍然充滿激情和夢想，你有可能成為優(yōu)秀VC!

10、很多人說創(chuàng)業(yè)的日子不是人能夠承受的，正因為是這樣，才鍛造出了創(chuàng)業(yè)者這一特殊的人群。創(chuàng)業(yè)最后成功的決定因素都取決于人，創(chuàng)業(yè)者的人生歷練、性情、情商、智慧、修煉、價值觀...所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要行萬里路，看萬重山，讀萬卷書。

11、不少創(chuàng)業(yè)團隊讓投資人(土財主,不是天使)拿走50-60%甚至90%股份，有的投資人承諾將來給股份，團隊先干起來，最后投資人改口不給。和財主談判調(diào)整股份，99%無圓滿結(jié)果。切記: 1)啟動時別拿太多錢，創(chuàng)始人務(wù)必控股; 2)找真天使，否則寧可不要;3)股份上別打擦邊球，別希冀財主開恩，命運自己掌握。

12、大公司高管創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：1)見多識廣，在大公司平臺上能看到行業(yè)的趨勢和機會;2)有管理的經(jīng)驗和行業(yè)的資源;3)簡歷和經(jīng)歷容易讓投資人動心;高管創(chuàng)業(yè)的弱勢：A. 能說不一定能做;B. 放不下身段，省錢和拼搏精神不夠草根;C. 優(yōu)越感，且不知在成功和失敗面前人人平等。

13、1)早期創(chuàng)業(yè)公司的估值沒有公式，是一種信仰;2)第一次融資的估值最難，但它確立了這家企業(yè)價值的起點;3)第一輪之后的每次融資估值，都是在前面一輪估值上的加或減;4)要想保持高估值，每一輪融資之后要奔跑的更快。

14、創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)是有價值和尊嚴的：1)只發(fā)給優(yōu)秀的員工;2)定期增發(fā)給更多優(yōu)秀員工;3)確定期權(quán)的價值，最好方式就是設(shè)定一個價值讓大家花錢買，價格可以設(shè)的很低;4)每次增發(fā)在上一輪上的價格上明顯增值;5)切忌濫發(fā)期權(quán)。

15、創(chuàng)業(yè)公司激勵員工的股份叫"期權(quán)"，一般占公司股份10%，需3-4年兌現(xiàn)。例如：給一位優(yōu)秀員工10000股期權(quán)，他必須干足四年才可獲得全部10000股，如果第二年初他離開，只能得到2500股，其余股份公司收回放入"期權(quán)池"，留給別人。創(chuàng)業(yè)公司不必"全員持股"，期權(quán)應(yīng)該只給最出色的員工，既是財富，更是榮譽。