融資那些事兒：國(guó)內(nèi)PE很多拉皮條 沒(méi)錢瞎忽悠

　　如何融資第二篇第四節(jié)

　　開(kāi)干吧(3)：選擇怎樣的天使、VC或者PE?

　　前言

　　最近忙著自己生意的事，沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)心的東西，抱歉，我想一周一篇爭(zhēng)取能堅(jiān)持下來(lái)。

　　這一篇是假設(shè)你已經(jīng)決定了要融資、確定了融資規(guī)模、融資前的各種資料都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你在選擇跟誰(shuí)談，有了幾家之后如何做選擇的問(wèn)題。

　　照例先說(shuō)明一下，本系列是倒敘寫(xiě)的，便于接觸的少的朋友閱讀。下面列出已經(jīng)寫(xiě)過(guò)的部分：

　　《融資那些事兒》吳海：天使、VC、PE還是做債

　　融資那些事兒：什么情況下用VIE結(jié)構(gòu) DD的細(xì)節(jié)

　　吳海：陳曉賣主求榮或?yàn)樗嚼?人品盡失融資會(huì)玩完

　　融資那些爛事兒：企業(yè)是小姐 投資人只是嫖客

　　第三篇：融資前要考慮的事情

　　當(dāng)你已經(jīng)確定自己的融資對(duì)象之后，無(wú)論是天使、VC、PE還是做債，你就進(jìn)入下一個(gè)階段，拿著自己的資料和他們談，前期涉及到兩個(gè)問(wèn)題：1)如果找到他們;2)如何選擇的問(wèn)題;當(dāng)然，如果你只找到一家，或者時(shí)間不夠你進(jìn)行比較，你也就沒(méi)有太多選擇了。

　　1) 如何找到他們

　　如果公司已經(jīng)到了中期、中后期，經(jīng)過(guò)了幾輪投資，如何找投資人他們都會(huì)知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在這里就說(shuō)一下初期找投資的事情。

　　其實(shí)跟做生意一樣，除了產(chǎn)品本身、人品好壞之外，關(guān)系是最重要的，在你做得東西不是市場(chǎng)都想搶的情況下，關(guān)系非常重要。我說(shuō)的關(guān)系并不是說(shuō)不好的項(xiàng)目也給你投，而是有關(guān)系的情況下，信任程度高，在同樣情況下人家主觀上會(huì)覺(jué)得投到你這個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，所以投資的概率會(huì)高一些。

　　投資公司也一樣，他們也是在找項(xiàng)目，朋友介紹的項(xiàng)目他們會(huì)更重視一些，因?yàn)?)面子問(wèn)題，他會(huì)花時(shí)間看;2)朋友也不會(huì)瞎介紹;3)每天他們收集來(lái)的項(xiàng)目可能很多，他們先看誰(shuí)的，除了很急很熱的項(xiàng)目之外，他自然會(huì)看看朋友介紹的項(xiàng)目。

　　所以，有關(guān)系先找關(guān)系!

　　初創(chuàng)公司

　　一般是天使投資階段，也有VC的。對(duì)了，外面號(hào)稱PE的國(guó)內(nèi)小公司你要小心一點(diǎn)，基本他們是拉皮條，倒買倒賣那種，自己也沒(méi)錢瞎忽悠，要真想找人幫忙的話，一般是到了有一定的產(chǎn)品和規(guī)模，你可以找FA。

　　a) 狗屁沒(méi)有，只有一輛桿槍，一個(gè)計(jì)劃，連產(chǎn)品的模型都沒(méi)有的階段

　　這個(gè)屬于最難的階段，基本靠運(yùn)氣了。分以下幾種情況：

　　A.有比較好的業(yè)內(nèi)口碑，或者是比較好的創(chuàng)業(yè)歷史。

　　這個(gè)稍微好一些，直接找自己過(guò)去接觸過(guò)的投資人，跟他們先談，項(xiàng)目階段太早他們公司可能不會(huì)直接投錢，這時(shí)候他們個(gè)人有可能頭(有的投資公司政策允許，需要披露，有的管的不嚴(yán)，沒(méi)有利益沖突也可以做)

　　你找的這些人就算不能給你投錢，他們投過(guò)很多項(xiàng)目，所以會(huì)給你的項(xiàng)目本身或者是融資提出很好的建議。同時(shí)，他們也會(huì)在融資上給你提建議，直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。

　　如果很多你認(rèn)識(shí)的人都給你項(xiàng)目直接潑了一瓢涼水，你真得好好想想你的項(xiàng)目是不是有問(wèn)題，是不是需要調(diào)整了。

　　可能另外一條路就是找一些做過(guò)融資的公司的朋友，如果你同他們關(guān)系好，他們會(huì)給你介紹，甚至自己投錢。

　　當(dāng)然，最直接的一條路就是，如果你需要的資金量不大，就是幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)人民幣的規(guī)模，你大可以找那種有錢的朋友，對(duì)于他們而言，這點(diǎn)錢不是問(wèn)題，只要他們喜歡你的項(xiàng)目，另外，他們其實(shí)也是想干些這種事，平常都是朋友問(wèn)他們借錢做項(xiàng)目，讓他們投的也大多是傳統(tǒng)行業(yè)，偶爾的一些新興行業(yè)的機(jī)會(huì)其實(shí)他們也想嘗試，只是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和股份這一塊他們不太清楚怎么評(píng)估。