創(chuàng)業(yè)者對投資人說“我愿意”之前應考慮的問題

2012/04/09 23:17     

  一個好的投資者可以幫助創(chuàng)業(yè)公司走出困境,將創(chuàng)業(yè)企業(yè)打造成為一個幾十億美元的大公司。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說,一個很關鍵因素就在于如何選擇正確的投資人,不管是種子階段還是后續(xù)的各輪融資時期。有投資人曾說過,投資人與創(chuàng)業(yè)家的聯(lián)姻就像婚姻,與不適合的投資人聯(lián)姻,很可能會毀掉創(chuàng)業(yè)項目。那么作為創(chuàng)業(yè)者該如何選擇各個階段的投資人呢?也許下面幾條建議可以參考參考。

  問正確的問題

  一個存在于創(chuàng)業(yè)者中很普遍的問題是,在與投資人見面時,來自創(chuàng)業(yè)者的問題太少太少。事實上,作為創(chuàng)業(yè)者,我們需要了解每個投資人以及自己的真實需求。在這里,投資人和創(chuàng)業(yè)者的地位是平等的,雙方都處于同樣的位置。

  在與投資人見面的過程中,了解投資人對文化基因以及其它投資人的看法非常重要,因為他們的經歷和方法可能影響到公司的文化塑造。很多創(chuàng)業(yè)者沒有意識到這點,但事實上早期投資人對公司文化的塑造扮演著很重要的角色。同時,了解投資者公司內部的決策流程尤其重要,有的投資人可能自己就能決定某筆交易,但是其它VC往往有一個內部決策流程。

  盡職調查

  在對一家創(chuàng)業(yè)公司進行投資前,VC和天使投資人往往會對創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人進行大量的盡職調查。從財務角度來看,這點非常重要。但是另一方面,我們的創(chuàng)業(yè)者在尋找投資者時,往往忽略了對投資者的盡職調查,而導致后續(xù)的關系緊張。Andreessen Horowitz的高級合伙人 Scott Weiss認為,不管在任何時候都應該對投資者進行背景調查,而當他們要加入董事會時更得細心。盡可能多的與投資者投資的公司CEO們進行交流溝通,這對了解投資者具有非常大的益處。

  能否能帶來更多價值

  對于創(chuàng)業(yè)者來說,找投資人的目的當然是希望其能給自己帶來價值。但是要明白的一點是,在簽署協(xié)議之前你要獲得什么樣的價值,投資人能否帶來這些價值。對于剛剛開始的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,最需要獲得一些行業(yè)專家對市場的分析建議,以及尋找志同道合的人才。在這方面,投資者往往具有很多資源。除了給你資金外,投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人,盡量給他們安排一些具體的工作,這是他們所樂意的。

  好的投資者往往能幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境,他們會盡可能的想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者。我們之前報道的著名天使投資人Ron Conway就是這樣一個很好的例子。在投資Draw Something的開發(fā)商OMGPOP這個案例中,Ron Conway一次又一次將OMGPOP從破產邊緣拯救。他不僅提供資金支持,更為其尋找求其它人的點子和建議,并給予創(chuàng)始團隊信心。最后的結果當然顯而易見,OMGPOP推出Draw Something一夜成功,以2億美元的價格出售給Zynga。

  但是碰到像Ron Conway這樣的投資人并不容易,更多的還需要創(chuàng)業(yè)者自己做足功課。因此在向投資人說“我愿意”之前,以上這些問題應該提前考慮考慮。如果創(chuàng)業(yè)者以尋找自己生活的另一半的態(tài)度來尋找投資者,那么“成功”并非那么遙遠;反之,對于投資者也成立。

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