教育培訓(xùn)業(yè)黃金10年：從收取學(xué)費(fèi)到吸引風(fēng)投

　　過(guò)去的十年，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)獲得了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，從過(guò)去散兵游勇、個(gè)人作坊式的培訓(xùn)班模式，逐漸向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化轉(zhuǎn)型，一批在業(yè)內(nèi)有影響力的機(jī)構(gòu)陸續(xù)形成，并開(kāi)始受到國(guó)際資本的青睞和關(guān)注。

　　回溯過(guò)去十年教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是機(jī)構(gòu)擴(kuò)張引發(fā)的兼并、收購(gòu)，還是風(fēng)險(xiǎn)投資紛紛向教育企業(yè)注資，或是今年以來(lái)爆發(fā)的教育機(jī)構(gòu)海外上市潮……這個(gè)十年過(guò)得轟轟烈烈、成績(jī)斐然，也是教育培訓(xùn)業(yè)的黃金十年。

　　從一家獨(dú)大到群雄逐鹿

　　10年前，在國(guó)內(nèi)稱得上全國(guó)知名的教育企業(yè)恐怕只有新東方一家。從1993年俞敏洪在海淀中關(guān)村二小一所破舊的房子里注冊(cè)成立北京新東方學(xué)校，到2001年新東方教育科技集團(tuán)成立，10年前的新東方剛剛啟動(dòng)它全國(guó)擴(kuò)張的歷程，環(huán)顧四周，它找不到可以比肩的對(duì)手。

　　就在新東方開(kāi)始向集團(tuán)化、多元化發(fā)展目標(biāo)挺進(jìn)的這一年，北京環(huán)球雅思學(xué)校、學(xué)大教育、安博教育等后來(lái)業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都還剛剛步入創(chuàng)業(yè)期。學(xué)大教育CEO金鑫回憶，2001年學(xué)大創(chuàng)立時(shí)是靠做網(wǎng)上家教中介起家，最初的啟動(dòng)資金僅10萬(wàn)元，1間辦公室、2名員工、三位合伙人就是當(dāng)時(shí)他們?nèi)康募耶?dāng)。而在當(dāng)時(shí)，整個(gè)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)基本都處于一種原生態(tài)、混沌的狀態(tài)，大家以散兵游勇的狀態(tài)各自為政。

　　過(guò)去10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，也隨之帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)。中國(guó)人歷來(lái)有重視教育的傳統(tǒng)，教育支出位列中國(guó)家庭消費(fèi)支出前三位，伴隨著居民收入水平提高，也使得家庭的教育消費(fèi)支出比重增加。世界銀行2007年發(fā)布的報(bào)告提到，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占3%不到，在未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)將是全球增長(zhǎng)潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

　　短短10年間，一批有特色、有清晰發(fā)展戰(zhàn)略的教育企業(yè)迅速成長(zhǎng)，也逐漸在各自領(lǐng)域嶄露頭角。除新東方外，環(huán)球雅思的雅思考試培訓(xùn)、學(xué)大的“一對(duì)一”個(gè)性化教育、學(xué)而思的中小學(xué)“培優(yōu)”、弘成的網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育、安博“全覆蓋”式的教育培訓(xùn)格局……隨著這些細(xì)分領(lǐng)域中領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展壯大，教育培訓(xùn)市場(chǎng)群雄逐鹿的局面逐漸形成。

　　從收取學(xué)費(fèi)到吸引風(fēng)投

　　10年前，培訓(xùn)學(xué)校的收益基本是靠多招學(xué)生、收取學(xué)費(fèi)而來(lái)。2004年之前，民辦教育的企業(yè)性質(zhì)并不被法律認(rèn)可，培訓(xùn)學(xué)校在性質(zhì)上屬于非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。2004年，《民辦教育促進(jìn)法》與《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》頒布，開(kāi)始允許培訓(xùn)學(xué)校的投資獲得適當(dāng)回報(bào)。這一變化成為中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)資本化的開(kāi)端。

　　率先吃螃蟹的還是新東方。政策放開(kāi)后，老虎基金首先以2250萬(wàn)美元投資進(jìn)入新東方，后來(lái)又有三家機(jī)構(gòu)投資，由此奠定了此后新東方上市的基礎(chǔ)。2006年9月7日，新東方成功在紐交所上市，這一標(biāo)志性事件也讓向來(lái)敏感的風(fēng)險(xiǎn)投資者嗅到了機(jī)會(huì)，幾乎是一夜之間，先前無(wú)人問(wèn)津的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變成了資本新寵。

　　就在同一年，環(huán)球雅思獲得軟銀賽富2500萬(wàn)投資，率先啟動(dòng)了教育機(jī)構(gòu)的融資潮。而隨后的投資熱度更是讓人瞠目據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年度至少有13家教育培訓(xùn)類企業(yè)獲得創(chuàng)投投資。即使在2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)里，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)卻逆市上揚(yáng)。當(dāng)年安博教育融資1.03億美元、達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)融資逾1.3億元、北京昊月教育集團(tuán)獲高盛5000萬(wàn)美元注資，環(huán)球雅思也獲得賽富基金第二輪500萬(wàn)美元投資。

　　中國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)在資本的助力下一路高歌猛進(jìn)，獲得了更大的發(fā)展空間。安博教育經(jīng)過(guò)三輪融資，完成了二三十家機(jī)構(gòu)的并購(gòu)，迅速變身為教育培訓(xùn)業(yè)的一只航母。環(huán)球雅思在軟銀賽富兩筆大規(guī)模注資之后，在全國(guó)已擁有66所直營(yíng)學(xué)校和226個(gè)加盟學(xué)習(xí)中心，以及一個(gè)擁有上百萬(wàn)注冊(cè)學(xué)員的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2007年，學(xué)大教育成功吸納鼎暉創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)投資，隨后進(jìn)入飛速發(fā)展期，在2008年一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了500%的增速。

　　從單一培訓(xùn)到多元服務(wù)

　　10年前，培訓(xùn)市場(chǎng)多以單一學(xué)科輔導(dǎo)為主，即使像新東方這樣的行業(yè)老大，它的產(chǎn)品主線還是以留學(xué)為目標(biāo)的英語(yǔ)學(xué)科輔導(dǎo)。其他的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，多采取學(xué)科補(bǔ)習(xí)班的輔導(dǎo)模式，授課教師也多聘請(qǐng)公辦教師兼職，大班教學(xué)甚至100多人一個(gè)班的現(xiàn)象在那時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)。盡管生源旺盛，但教學(xué)效果參差不齊。

　　培訓(xùn)生源的火爆吸引了大批的投資者開(kāi)校辦班，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始日趨激烈。與此同時(shí)，隨著人們生活水平提高，人們選擇教育的觀念，也由從前的把教育作為“消費(fèi)品”逐漸轉(zhuǎn)為了投資的理念。在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候不再盲目隨大流，而是根據(jù)自身的情況選擇合適的培訓(xùn)模式，精品小班、VIP班、簽約班等多元化培訓(xùn)模式逐漸形成。2004年，學(xué)大教育全國(guó)率先推出一對(duì)一個(gè)性化教育，這一培訓(xùn)模式的創(chuàng)新幫助學(xué)大從一個(gè)籍籍無(wú)名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展壯大，并很快被同行復(fù)制、引用，如今，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)已成為一個(gè)細(xì)分行業(yè)。

　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在資本的幫助下，一些在業(yè)內(nèi)做得比較突出的機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再滿足于在自己熟悉的領(lǐng)域掘金，紛紛拓展產(chǎn)品線。如新東方上市后，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，學(xué)校數(shù)量和培訓(xùn)人數(shù)不斷增多，今年又把培訓(xùn)重點(diǎn)從英語(yǔ)培訓(xùn)擴(kuò)展到了多學(xué)科教育，目前已經(jīng)擁有新東方親子中心、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)及考研培訓(xùn)、出國(guó)考試培訓(xùn)、多語(yǔ)種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系。北京老牌中小學(xué)課外輔導(dǎo)的巨人學(xué)校，目前已構(gòu)建了擁有100種培訓(xùn)項(xiàng)目的少兒教育“百貨大樓”，在學(xué)科輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、文體特長(zhǎng)培訓(xùn)上均有涉獵。安博教育更是高調(diào)地表示將打造“教育航母”，培訓(xùn)格局覆蓋基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)等方面。弘成教育從網(wǎng)絡(luò)教育另辟蹊徑，成就了該領(lǐng)域的龍頭地位，并順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外上市的目標(biāo)。
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　　從向外擴(kuò)張到海外上市

　　10年前，作為教育企業(yè)標(biāo)桿的新東方啟動(dòng)了它全國(guó)擴(kuò)張的歷程，先是從上海、廣州設(shè)立分校。幾乎在同時(shí)，一直將新東方視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)球雅思也在上海設(shè)立了第一個(gè)分校。隨后，分校擴(kuò)展到深圳、廣州、沈陽(yáng)等城市。

　　而在業(yè)內(nèi)真正大規(guī)模的擴(kuò)張出現(xiàn)在2007年，當(dāng)時(shí)，一大批教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)始做大做強(qiáng)品牌。也就是在那年，學(xué)大教育率先吹響了中小學(xué)校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)向外擴(kuò)張的號(hào)角，開(kāi)始大規(guī)模地在北京之外的地區(qū)開(kāi)辟疆土。隨后，龍文、京翰、巨人等北京教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始向全國(guó)進(jìn)軍。

　　北京教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略也影響到各地一些區(qū)域性培訓(xùn)品牌，如上海的昂立教育以連鎖加盟的形式，在全國(guó)開(kāi)設(shè)近千家培訓(xùn)學(xué)校；廣州本土知名課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)卓越教育開(kāi)始向全省甚至四川擴(kuò)張；上海精銳教育向廣州、北京挺進(jìn)；深圳邦德教育旗下的課外輔導(dǎo)品牌學(xué)友教育進(jìn)入廣州……各地區(qū)域性品牌在面臨外地教育機(jī)構(gòu)紛紛擴(kuò)張的沖擊下，一方面采取防御性的進(jìn)攻守住陣地，另一方面也不甘心偏安一隅的狀態(tài)，紛紛加速了擴(kuò)張的步伐。

　　與此同時(shí)，在資本的驅(qū)動(dòng)下，兼并收購(gòu)成為另一種主流。2005年，弘成教育成功收購(gòu)中國(guó)首家中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，將自己網(wǎng)絡(luò)教育的服務(wù)人群從成人擴(kuò)展到中小學(xué)生。2008年，新東方收購(gòu)了北京高考復(fù)讀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京銘師堂教育考試培訓(xùn)學(xué)校。3個(gè)月后，又在東北收購(gòu)了另一家高考復(fù)讀學(xué)校長(zhǎng)春同文。更大的收購(gòu)則是安博，從2007年到2009年間，安博教育集團(tuán)累計(jì)并購(gòu)項(xiàng)目多達(dá)24項(xiàng)，業(yè)務(wù)迅速進(jìn)入了16個(gè)省、市、自治區(qū)；巨人教育獲得啟明創(chuàng)投及海納亞洲2500萬(wàn)美元投資后，在2008年一年就收購(gòu)了20余家各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，資本的持續(xù)追捧，使得中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)獲得空前良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而這一切在2010年達(dá)到了頂峰。8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市；10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市；到10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易；11月2日，學(xué)大教育登陸紐約證券交易所。

　　短短100余天，國(guó)內(nèi)4家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)搶灘美國(guó)資本市場(chǎng)，這在中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展史上前所未有，也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。有人樂(lè)觀地表示，在市場(chǎng)需求和資本力量的雙重推動(dòng)下，教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。也有人謹(jǐn)慎表示，教育機(jī)構(gòu)千萬(wàn)不能因?yàn)槿谫Y后急劇擴(kuò)張而造成教學(xué)質(zhì)量下降。

　　加上已有的新東方、弘成教育、正保遠(yuǎn)程教育、ATA、諾亞舟、雙威教育，至此，中國(guó)教育已有11家教育企業(yè)在美國(guó)上市。中國(guó)教育企業(yè)以這樣一個(gè)華麗的亮相為這10年發(fā)展畫上了完美的句號(hào)，也給下一個(gè)10年留下了更多的想象和期待。