團(tuán)購(gòu)大佬屯錢備寒冬 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)至少兩年難融資

　　互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)久的神話，去年晉升為行業(yè)第一熱門的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)熱度漸退。被稱為“團(tuán)購(gòu)爆發(fā)年”的2011年過(guò)半，記者獨(dú)家獲得知名團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，今年上半年累計(jì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易額34.06億元，平均月度復(fù)合增長(zhǎng)率為10.2％，增速回落明顯，對(duì)比年初預(yù)期上半年達(dá)到45億元的銷售額，低了24%。

　　分析人士指出，“回到人間”的團(tuán)購(gòu)增速，顯示這一領(lǐng)域進(jìn)入了理性調(diào)整期，服務(wù)型商家減緩開(kāi)團(tuán)數(shù)量成為第一張多米諾骨牌，相應(yīng)帶來(lái)的是，實(shí)物類團(tuán)購(gòu)顯著增加，折扣逐月提升，忠誠(chéng)用戶消費(fèi)率不斷提升、投訴量在6月首次減少，則從另一維度印證了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在走向理性。

　　月度增長(zhǎng)率降至10.2％

　　“團(tuán)購(gòu)增速明顯放緩了，與預(yù)期有較大出入。”團(tuán)購(gòu)消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛告訴記者，去年團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起，樂(lè)觀的趨勢(shì)讓很多行業(yè)人士預(yù)測(cè)今年團(tuán)購(gòu)將爆發(fā)性增長(zhǎng)，有望沖擊200億元市場(chǎng)規(guī)模。

　　根據(jù)團(tuán)800最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)目前月度復(fù)合增長(zhǎng)率為10.2％，這一數(shù)字從絕對(duì)數(shù)額上來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，但與去年做比較，就顯得差距較大。根據(jù)團(tuán)800今年初《2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)月度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18%，當(dāng)年創(chuàng)下20億元市場(chǎng)規(guī)模。

　　從去年3月份的0元到去年年底的20億元，團(tuán)購(gòu)10個(gè)月高速增長(zhǎng)曾讓無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人士看好這一行業(yè)，甚至大膽預(yù)測(cè)，2011年整個(gè)市場(chǎng)份額保守估計(jì)到165億元，甚至可以達(dá)到200億元人民幣，但現(xiàn)在看來(lái)難度較大。

　　與此相佐證的是，第三方網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)和分析機(jī)構(gòu)CNZZ數(shù)據(jù)中心日前也發(fā)布報(bào)告稱，今年上半年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量及訪客規(guī)模的增長(zhǎng)速度都開(kāi)始放緩，5月團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量相比4月的增長(zhǎng)速度已降至9.95%，這是去年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站井噴后月增速最慢的一個(gè)月。當(dāng)月，有訪客訪問(wèn)的站點(diǎn)數(shù)量仍有1245家，但環(huán)比下降12.69%。而之前，4000家、5000家，如果算上大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的各地分站，“萬(wàn)家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站混戰(zhàn)”的說(shuō)法也令業(yè)界信服。

　　然而目前，上半年34.06億元團(tuán)購(gòu)交易流水，即便是去年全年的1.7倍，但比預(yù)期數(shù)字45億元大為縮水。單從網(wǎng)站數(shù)量變化和市場(chǎng)規(guī)模增速上看，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)步入理性階段”成為胡琛和CNZZ數(shù)據(jù)中心不約而同的共識(shí)。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收縮求穩(wěn)

　　不但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，一些已經(jīng)建立市場(chǎng)地位的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)先者開(kāi)始收縮求穩(wěn)。

　　由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本地化服務(wù)屬性，地面擴(kuò)展建站成為必經(jīng)趨勢(shì)。去年投身該行業(yè)的各大網(wǎng)站均把此作為一大任務(wù)。“年內(nèi)能把分站擴(kuò)展到多少個(gè)城市”一度成為拉手網(wǎng)、24券等企業(yè)炫耀的資本，但今年過(guò)后，基本覆蓋主流消費(fèi)城市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)調(diào)擴(kuò)站計(jì)劃，甚至開(kāi)始考慮收縮戰(zhàn)線。

　　今年4月份，美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文在微博透露，美團(tuán)網(wǎng)主動(dòng)關(guān)閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個(gè)城市的分站。該事件引發(fā)行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注，按照美團(tuán)網(wǎng)的說(shuō)法，這四個(gè)城市分站都屬于四線城市，支付工具在消費(fèi)者群體中的覆蓋比例很低，而且商家數(shù)量比較少，傳統(tǒng)廣告獲得的推廣效果反而比較明顯。因此，小城市接受團(tuán)購(gòu)還需要時(shí)間，綜合性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)在不宜在這個(gè)地帶盲目擴(kuò)張。

　　同樣傳出調(diào)整消息的還有開(kāi)心網(wǎng)“開(kāi)心團(tuán)購(gòu)”。開(kāi)心網(wǎng)已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，收縮二三線城市的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍規(guī)模，集中人力做北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市。開(kāi)心網(wǎng)副總裁郭巍認(rèn)為，在個(gè)別城市的戰(zhàn)略調(diào)整是針對(duì)前期自有業(yè)務(wù)運(yùn)行中的問(wèn)題，提升服務(wù)水平，進(jìn)而優(yōu)化平臺(tái)建設(shè)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，建站擴(kuò)展至300個(gè)城市的拉手網(wǎng)選擇通過(guò)另一種形式收縮。拉手網(wǎng)CEO吳波曾透露，在本輪廣告投放計(jì)劃結(jié)束后，暫緩廣告攻勢(shì)。

　　消費(fèi)者趨向理性

　　“團(tuán)購(gòu)容易消費(fèi)難”曾是該領(lǐng)域最大詬病，但講究消費(fèi)又恰恰是團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)。以餐飲類團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目為例，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)DCCI對(duì)用戶團(tuán)購(gòu)行為的統(tǒng)計(jì)顯示，購(gòu)買過(guò)和想購(gòu)買餐飲服務(wù)的用戶分別為54.3%和37.3%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均位列榜首，一方面反映出餐飲的核心地位，另一方面也顯示消費(fèi)者對(duì)其并不滿意，這與餐飲一直以來(lái)是團(tuán)購(gòu)?fù)对V重災(zāi)區(qū)的狀況也較吻合。

　　開(kāi)團(tuán)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商家有限的吞吐能力是其根本原因，團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，參與團(tuán)購(gòu)的餐飲企業(yè)數(shù)量上半年增加了一倍多，但餐飲團(tuán)購(gòu)所占份額卻呈逐月下跌的趨勢(shì)，而且，以往單團(tuán)銷量榜首?？偷奈恢靡沧尳o了對(duì)人工占用更少的娛樂(lè)類服務(wù)

　　而從整體上看，報(bào)告顯示，5月和6月，參與團(tuán)購(gòu)的人次均低于4月份，這在很大程度上影響了人們對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的信心。但換個(gè)角度來(lái)看，人次降低而銷售額上升，意味著單一用戶消費(fèi)率反而上升了，忠誠(chéng)用戶的數(shù)量也隨之增長(zhǎng)。據(jù)悉，6月份團(tuán)購(gòu)?fù)对V首次呈現(xiàn)減少趨勢(shì)。當(dāng)月團(tuán)800團(tuán)購(gòu)?fù)对V區(qū)共受理911起投訴，較5月份下降114起。而去年12月至今年5月，每月平均團(tuán)購(gòu)?fù)对V增長(zhǎng)率曾達(dá)到34.5%。

　　對(duì)于這一狀況，易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為：“這正是團(tuán)購(gòu)行業(yè)從混沌走向理性的前奏，團(tuán)購(gòu)要在中國(guó)發(fā)展，既要盯著更多的領(lǐng)域，也要理性開(kāi)采，消費(fèi)者對(duì)生活?yuàn)蕵?lè)、旅游、數(shù)碼IT等領(lǐng)域有著更高的需求，應(yīng)該成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新領(lǐng)地。”
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　　實(shí)物網(wǎng)購(gòu)借勢(shì)突圍

　　值得一提的是，從具體團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目而言，經(jīng)過(guò)一年半發(fā)展的團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在逐漸調(diào)整服務(wù)策略。打開(kāi)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，實(shí)物型團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為它們?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?jù)統(tǒng)計(jì)，就全國(guó)范圍而言，服務(wù)類團(tuán)購(gòu)占這兩家網(wǎng)站整體團(tuán)購(gòu)種類70％以上。但因?yàn)閷?shí)物型團(tuán)購(gòu)不限城市，在某些具體城市，服務(wù)類團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目占比會(huì)下降至40％甚至10％。

　　因仿效團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon“每日一項(xiàng)本地化服務(wù)”而風(fēng)靡到中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)正如上述悄然發(fā)生改變，這一點(diǎn)也可以從其中國(guó)合資公司高朋的“中國(guó)化”進(jìn)程中看出端倪。據(jù)悉，實(shí)物型團(tuán)購(gòu)已占到高朋團(tuán)購(gòu)品類的50％左右。

　　從整體市場(chǎng)而言，在實(shí)物型團(tuán)購(gòu)方面，包括美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券在內(nèi)的12家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在6月份均有顯著增長(zhǎng)，團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，實(shí)物類團(tuán)購(gòu)已占到6月團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)整體銷售額的41％。

　　胡琛分析指出，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在未來(lái)的整體發(fā)展上會(huì)出現(xiàn)兩條相似但又有差異的進(jìn)化路線：一是堅(jiān)持地面商戶服務(wù)的本地化團(tuán)購(gòu)模式，另一條則是與B2C電商模式進(jìn)一步融合的混合型網(wǎng)購(gòu)模式。

　　按照胡琛的說(shuō)法，一批實(shí)物型團(tuán)購(gòu)明顯的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將走上轉(zhuǎn)型之路。目前，化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚美優(yōu)品已經(jīng)明確了轉(zhuǎn)型態(tài)度，其CEO陳歐表示：“上個(gè)月，我們的商城頻道上線，這是我們從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型化妝品B2C的標(biāo)志。”他透露，“未來(lái)除了會(huì)擴(kuò)大化妝品的品類選擇，還會(huì)嘗試涉及奢侈品”，目前正在IT系統(tǒng)、客服團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)訂單處理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。

　　業(yè)績(jī)成謎大佬屯錢過(guò)冬

　　規(guī)模增速、擴(kuò)張程度、服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品策略均向理性轉(zhuǎn)移的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至今對(duì)業(yè)績(jī)諱莫如深，為應(yīng)付長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)局面，它們開(kāi)始一面提高收益率一面屯錢過(guò)冬。

　　團(tuán)800分析指出，與銷售額同步增長(zhǎng)的是團(tuán)購(gòu)折扣情況，從去年平均3.3折，已經(jīng)提高到今年6月份的3.6折，從折扣上看似乎只增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，但從網(wǎng)站利潤(rùn)核算上卻有近10％的增長(zhǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)績(jī)。

　　去年團(tuán)購(gòu)興起時(shí)，曾被認(rèn)為是門檻極低的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)精英、海歸、草根創(chuàng)業(yè)者甚至剛畢業(yè)的大學(xué)生都投入該行業(yè)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量急劇擴(kuò)張到4000余家。

　　但一年后團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)各類門檻迅速提高，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的阻礙就是資本門檻。吳波曾表示，行業(yè)有一句話“沒(méi)有1000萬(wàn)就別想玩團(tuán)購(gòu)”。到今天，1000萬(wàn)元已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表該行業(yè)資本水深。

　　美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)等一批前列的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)相繼完成兩輪融資，并馬不停蹄地開(kāi)始第三輪融資。就在幾天前，美團(tuán)網(wǎng)宣布其B輪5000萬(wàn)美元融資已到賬，并正在著手C輪融資計(jì)劃，其CEO王興口中的“資本冬天論”震動(dòng)業(yè)界。

　　王興認(rèn)為，從6月開(kāi)始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資越來(lái)越難，“存錢”對(duì)于渡過(guò)資本冰凍期而言有備無(wú)患。未來(lái)有能力堅(jiān)持到資本回暖的全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將僅剩不到5家。而王慧文進(jìn)一步稱，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)“資本冬天”至少長(zhǎng)達(dá)兩年。

　　實(shí)際上，不僅是美團(tuán)網(wǎng)，從4月底開(kāi)始，短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，五家排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已拿到了將近5億美元。其中4月大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布獲得融資超過(guò)1億元。窩窩團(tuán)隨后不僅高調(diào)宣布首輪融資額高達(dá)2億美元還啟動(dòng)了IPO計(jì)劃。而6月底滿座也宣布了其B輪8000萬(wàn)美元融資金額。近日，F(xiàn)團(tuán)CEO林寧又透露，第二輪融資來(lái)自騰訊，業(yè)內(nèi)揣測(cè)至少不低于3000萬(wàn)美元。而騰訊也將繼續(xù)跟投第三輪融資，“騰訊給我們投了很多很多銀子”，林寧如是感慨，預(yù)計(jì)再過(guò)半年時(shí)間，很多中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將被淘汰，冬天真的將要到來(lái)。與之形成鮮明對(duì)比的是，數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月底，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資也不過(guò)7億元。

　　針對(duì)行業(yè)動(dòng)向，胡琛認(rèn)為，回歸至正常的團(tuán)購(gòu)增速以及各大佬調(diào)整意圖，顯示這一領(lǐng)域進(jìn)入理性調(diào)整期，而團(tuán)購(gòu)行業(yè)的整體發(fā)展勢(shì)頭仍然令人鼓舞，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在資本力量的推動(dòng)下會(huì)加速進(jìn)化并形成幾顆耀眼的恒星。

　　而陳壽送也認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前市場(chǎng)容量太大，以及資本市場(chǎng)自身對(duì)中國(guó)概念股的唱衰態(tài)勢(shì)，未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資之路將十分艱辛，但是對(duì)于發(fā)展模式清晰的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)造成太大阻力，拉手、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)以及糯米網(wǎng)很有可能是最后的5家之內(nèi)。