薛蠻子：創(chuàng)業(yè)者要花90%時間挑選合適行業(yè)

　　國內“天使投資第一人”薛蠻子在今天參加行業(yè)會議時發(fā)表演講，他稱，創(chuàng)業(yè)者要花費90%的時間來挑選適合進入的領域，而不是還沒想好要做什么就盲目進入。

　　薛蠻子表示，自己每天收到500條的微博私信和100多個創(chuàng)業(yè)方案，但其中絕大多數(shù)的項目都不靠譜，只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)必然以失敗告終，“創(chuàng)業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的”。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚要做什么之后再開始創(chuàng)業(yè)。

　　薛蠻子引用了同為天使投資人的雷軍所說的話：“要花90％的時間來挑選適合自己進入的行業(yè)，不用費勁就可以做的不錯。而不是毫不思考地沖進一個行業(yè)之后，再去花費120％的力氣掙扎掙錢、最后也僅能維持公司生存。”

　　他分析，現(xiàn)在確實是國內創(chuàng)業(yè)的好時機，原因來自三個方面：第一、隨著移動互聯(lián)網、微博、SNS的快速發(fā)展，未來3－5年國內互聯(lián)網行業(yè)將面臨巨大洗牌，將誕生偉大的公司，去滿足用戶不同層次的需求；

　　第二、國內8億人的移動互聯(lián)網和2億人的互聯(lián)網終于打開，這是巨大的力量，將推動行業(yè)發(fā)展；第三、目前資金充足，國內已經發(fā)現(xiàn)的私募基金超過5000個，公司還可以自由選擇在納斯達克創(chuàng)業(yè)板上市，創(chuàng)業(yè)者有更多的機會獲得資金。

　　以下為薛蠻子演講實錄：

　　不好意思，玩笑開大了，被創(chuàng)業(yè)家登在封面上（ChinaVenture注：《天使投資第一人薛蠻子》）把我害死了。我覺得今天小南讓我來講幾句，大部分都是創(chuàng)業(yè)家，所有創(chuàng)業(yè)的人都有一個夢想，都要完成這個夢想，我作為一個老頭兒，也搞過創(chuàng)業(yè)，也有一些成功，有大量的失敗，我主要想給大家潑冷水。

　　我想每一個創(chuàng)業(yè)的人，在你們創(chuàng)業(yè)以前，一定要想清楚，你這件事是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，還是確實覺得這事靠譜。因為你們是拿你們的青春，還有所有個人的信用，以及朋友、家人的錢財，這件事我認為大部分的創(chuàng)業(yè)者，因為我每天收到平均私信500張，我每天PPT收到至少一百個以上，絕大多數(shù)非常對不起，都不靠譜。不靠譜的原因就是你們沒想清楚，沒想清楚就是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，我畢業(yè)了，在公司干了一陣了，我自己也要做老板，移動互聯(lián)網熱門就玩移動互聯(lián)網，但是你有什么本事能在這個行業(yè)做？我覺得你們要三思而后行，我是第一個，你們看看我以前的微博，我始終堅定地認為，成功都是偶然的，失敗是必然的。要不然社會上滿街都是馬云，滿街都是喬布斯，我希望分享一下我個人的經驗，因為我在創(chuàng)業(yè)之初的時候都走過你們這樣的過程，沒有想清楚，大家的好朋友也是創(chuàng)業(yè)上真正天使投資的導師雷軍反復說一件事想三年才能想清楚，要隨著大勢走。我說要花90％的時間選一個行業(yè)，不用費勁就可以做得不錯，不要毫不思考沖進一個行業(yè)，走到這個行業(yè)當中花120％的力量，每個月就是把你所有的員工交房租、水電，這個事一定要想清楚。

　　第二，今天是我們中國創(chuàng)業(yè)最好的時機，確實如此，因為現(xiàn)在江山大有才人出，各領風騷三五年，隨著技術的發(fā)展，中國互聯(lián)網界在百度、阿里巴巴、騰訊三座大山已經統(tǒng)治了若干年，隨著移動互聯(lián)網、微博等的發(fā)展我認為有巨大的洗牌，這是前所未有的，所以我同意雷軍的觀點，今后三五年我們會出現(xiàn)偉大的公司，這些公司的價值會超過阿里巴巴，會超過百度，會超過現(xiàn)在我們看到的所有這些公司。為什么？因為有不同的需求。現(xiàn)在我們中國人八億手機和兩個億互聯(lián)網終于都打開了，這是個巨大的力量，沒有一個人能夠在目前這兩個領域都稱霸，所以任何人創(chuàng)業(yè)時要想清楚核心競爭力在什么地方，為什么你們比13億、12億人有本事，你想出一個招，哪怕是一點點本事就是中國首富之一，所以你們要想你們的產品競爭力和差異化，多花點工夫，不要盲目創(chuàng)業(yè)。

　　第三，現(xiàn)在錢特多。又有納斯達克隨便上市不用利潤就能上市，在創(chuàng)業(yè)板有2500萬人民幣利潤能上市，我發(fā)現(xiàn)中國發(fā)現(xiàn)私募基金已經達到5000多個了，基金現(xiàn)在比公司多，如果有點機會，編一個適當?shù)墓适?，請我這樣的做董事長就能蒙上錢，給你們一個時間，我覺得現(xiàn)在是一個融資非常好的時機，不要等，但是我覺得融資時千萬不要斤斤計較，我一生中給各個公司，我自己的公司，別人的公司融過資，我最大的教訓就是后悔沒有因為公司的估值怎么便宜了，我犧牲點自己的股份，凡是融了錢的都沒有后悔過，拿一張紙換真金白金都值，今天只剩下73％了，我只剩69％了，短時間內是不重要的，要有一個創(chuàng)業(yè)團隊，首先要有子彈，一定要有資金的支持，現(xiàn)在這個時間是非常好的時候。有好的團隊，好的商業(yè)計劃，做一個項目，找一個能夠合作的基金共同合作是非常好的時間，這個時間年輕人創(chuàng)業(yè)我也非常理解，91年UT斯達康根本天下就不知道，我們跟美國人融錢，根本不知道美國和日本的區(qū)別，都不知道你是從哪兒來的。頭一次融資，我和路宏亮、吳英，到美國的購物中心底下，還有投資銀行都去談，所以當年也沒有人跟我們談，融25萬美金，我們坐在大樓外邊的臺階上，三個人喝可口可樂三個小時才被接見，融25萬美金，悲慘，哪像你們還是坐在這兒開會，吃香的喝辣的?，F(xiàn)在環(huán)境好。

　　[page]

　　提問：我做了十年創(chuàng)業(yè)，剛剛轉型為投資人，我做創(chuàng)業(yè)的過程中，感受很深的事情是從最開始很難一下就想清楚的，只是有一個大的趨勢的感覺，有特別強的熱情參與進去

　　薛蠻子：想清楚是相對的，就是為什么干這個事？為什么能干這個事？這個事要想清楚，怎么干這個事不用想清楚。怎么干這個事就是摸著石頭過河，鄧小平都想不清楚，但是鄧小平說中國一定要改了，不改就要死。這個想清楚了。鄧小平身經百戰(zhàn)，…他想清楚了，他的核心競爭力，13億人口他一個人能干，怎么干他也不知道，他干就成了，道理是一樣的。

　　提問：我從事天使投資業(yè)務一年了，如果一個團隊還有一個很好的想法，也有一些團隊要加入，但是沒有一個DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達到一個什么樣的標準？創(chuàng)業(yè)的領軍人物對行業(yè)很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金？

　　薛蠻子：這個公司是干什么的？

　　提問：是屬于IT類的。

　　薛蠻子：我覺得做什么事，軟件沒做出來還是沒PPT。

　　提問：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來。

　　薛蠻子：如果你有親戚朋友，這個是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個概念，除非主創(chuàng)人員有非常資深的經歷，在行業(yè)中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個想法，也沒有作出DEMO，也沒有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認識的人給你錢是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個F的錢現(xiàn)在是比較合適的。

　　提問：在您創(chuàng)業(yè)或者見的這么多項目當中，有多少比例的項目是因為成本控制不好而失敗的？

　　薛蠻子：我覺得失敗的原因就像托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團隊，好的創(chuàng)意，碰見一部分資金，碰見一部分運氣就成功了，不成功有各個不同的原因。我覺得成本控制不好，絕對是其中之一，

　　提問：您認為電子商務有沒有泡沫？什么時候破滅？電子商務和社區(qū)的結合是否是一個方向？

　　薛蠻子：我認為他們的結合只是剛剛開始，方興未艾，他們有無窮的想象力，如果我讓新華書店貼出一張5米高的大牌子，一定要買一本書叫《失控》，你一定不買，因為您不信他。所以我認為選擇你可信任的人，因此個人的品牌，每個個人創(chuàng)造的內容都有巨大的力量，所以我認為電子商務的發(fā)展是跟NS結合剛剛開始。目前我認為是個網站都可以融點錢，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。

　　提問：我想問一下，您認為把電子商務拓展到線下市場，這個空間有多大？現(xiàn)在可以做嗎？

　　薛蠻子：太籠統(tǒng)了，肯定是可以做，誰來做，怎么做，肯定可以。

　　提問：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風投也不是創(chuàng)業(yè)者，我是來自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個新型的

　　薛蠻子：一定要做你懂的行，不懂的找高手?？粗R云做阿里巴巴好，哥們兒做個阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個行業(yè)中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經驗，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

　　提問：我來自醫(yī)療行業(yè)，如果有一家醫(yī)療將來可能成為醫(yī)療行業(yè)的攜程網，你們愿不愿意關注？

　　薛蠻子：做成一半的攜程我都愿意關注。

　　提問：現(xiàn)在很多人都不幸福、不快樂，不管有沒有錢，心都很浮躁，我們想做一件心靈修行的事情，不管是和培訓結合還是怎么樣。

　　薛蠻子：是做中藥還是什么

　　提問：其實就是最簡單的，包括您微博中很多見解都是心靈修行的一部分。

　　薛蠻子：我認為現(xiàn)在你說的這些事都是正中實的，

　　提問：您認為把自己的項目堅持下來做到最好重要一些還是先在行業(yè)中活下來重要一些呢？

　　薛蠻子：我覺得行業(yè)中活下來，每一個人要有一個概念，我們做的事是在堅持還是維持，我堅定地主張一定要堅持決不維持。什么叫堅持？就是我有一個非常好的主義，有一個非常堅硬的團隊，暫時碰到了短期之內不能解決的困難，

　　提問：麻煩您講一講您投資UT斯達康的經驗和教訓？

　　薛蠻子：我是創(chuàng)始人，不是投資人。UT斯達康是我們在91年的時候碰到這樣個機會，我當時玩房地產的時候，一個朋友跟我說，我們能在中國做一個最大的電話公司，我說這事根本不可能，當時我自己不知道，所以當時找了一個知道的人孫正義的負手陸宏亮（音）我們找了懂技術的，大家有幾個漢，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，當時膽大沖到中國來，30萬美金就開始了UT斯達康。我們天下能犯的錯誤都犯光了，這個事也不希望我變成長篇小說，以后再慢慢說。這是一個長期的故事，從創(chuàng)業(yè)者角度來說UT斯達康做了一個差異化的產品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個產品，這個產品是中國創(chuàng)業(yè)人可以借鑒的，首先我們定位是一個非常需要的，當年中國移動大哥大都是五千到一萬塊錢，一個月電話費三千塊錢，這是大眾無法接受的價錢。小靈通單向收費，一個百十來塊錢，唯一的問題從濟南到北京就不能用了，但當時中國人沒有到異地的環(huán)境。小靈通由于當時沒有入網證，不批準的情況下大公司有技術不敢做，我和領導說了，而國內的其他公司沒有這個技術，所以我們很早地抓住了這個機遇，同時正好碰見中國電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動的平臺，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動、中國網通，為了抗衡中國移動一下在全國就打開了，這是最典型的案例，差異化的產品找

　　提問：有一個笑話，小靈通不是手機，后來發(fā)現(xiàn)是樓尾對講機。您認為生產高不成低不就的產品會油市場嗎？

　　薛蠻子：每一個產品要首先分析客戶的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來說可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來說要想滿足市場中哪個份額，滿足這個份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個事，太大玩不了，太小也不值得做。

　　提問：中科院和中國航天技術開發(fā)了一款發(fā)行其，未來花三十道五十萬就可以實現(xiàn)太空觀望飛行？您認為這有前景嗎？

　　薛蠻子：我認為在中國花一千萬美金上太空絕對不靠譜。最開始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險上太空，我一直認為有難度。具體說30萬、50萬美金能上去，我估計有。楊利偉的飛機肯定不讓你上，三十萬、五十萬中國花的錢就花冤枉了。