價格屠夫再使殺手锏

　　英利逆勢“踢入”世界杯

　　《中國經(jīng)濟周刊》記者 胡雪琴|(zhì)保定報道

　　光伏行業(yè)今年再次遭遇低谷。

　　近年來，德國政府連續(xù)下調(diào)光伏補貼。今年5月，意大利正式宣布下調(diào)光伏補貼，稱年內(nèi)下調(diào)幅度將達25%。中國有色金屬協(xié)會硅業(yè)分會資料顯示，最新國內(nèi)多晶硅現(xiàn)貨報價最低已接近每噸40萬元，重新回到2010年上半年的慘淡境地。據(jù)IMS Research最新的季度市場報告顯示，2011年第一季度全球光伏逆變器出貨量下降至4GW，比上一季減少39%。

　　“這是好事，不是壞事”，然而，英利集團掌門人苗連生卻“早就等著這一天”。

　　高調(diào)營銷世界杯

　　5月30日，苗連生在集團網(wǎng)站發(fā)表署名文章《向三大戰(zhàn)區(qū)(歐元區(qū)、美元區(qū)、人民幣區(qū))全面進攻》稱，形勢異常嚴峻，“2010年下半年，我們對這種狀況已做出了充分的估計和準確的判斷。”有媒體報道，英利萬人誓師力爭挺過光伏寒冬。

　　然而在6月8日，苗連生宣布，繼贊助南非世界杯之后，英利成為2014年巴西世界杯贊助商。在光伏產(chǎn)業(yè)遭遇低谷之際，英利為何還要選擇高調(diào)營銷？

　　“低谷期對有準備的企業(yè)來說，恰恰是機遇。每個行業(yè)都會經(jīng)歷這個時期，當行業(yè)暴利的時候，必然是擁擠的時候。優(yōu)勝劣汰，剩下的才是精英。經(jīng)過一輪洗牌后，行業(yè)的門檻被提高，只有那些有實力的公司才能真正做大做強。” 苗連生顯得胸有成竹。

　　面對英利一季報毛利下降的質(zhì)疑，老苗爽快地答道：“這是對的，不僅僅英利，全世界的光伏企業(yè)大都如此。我們看重的是低谷期后的春天，并非看重低谷。英利在成本、技術(shù)和品牌方面，都牢牢掌握了主動權(quán)，我們相信自己能度過這個危機期，并把危變成機?！?/p>

　　因為贊助2010年南非世界杯，英利一夜成名。苗連生向《中國經(jīng)濟周刊》分析道：“英利借助世界杯營銷的手段比較巧妙，因為中國經(jīng)過改革開放30年，經(jīng)濟獲得了突飛猛進的發(fā)展，所以，我們在南非世界杯上，大膽打出了‘中國·英利’四個漢字”。

　　當同行還在做地面光伏電站時，苗連生首先看到了屋頂?shù)纳虣C，并果斷推出屋頂光伏電池組件。英利“十二五”規(guī)劃提出了“基礎品牌建設年”，即從2011年到2015年，英利將把品牌建設放在首位。

　　2010年世界杯，英利還是無名小卒。苗連生對自己的品牌十分自信，到了2014年，“‘就買英利’成為必然選擇”，“質(zhì)量好，價格又好，不買英利買誰的？”英利還將要在日本設立分公司，“我們產(chǎn)品的價格在日本太有誘惑力了。”

　　十年內(nèi)不進入薄膜電池行業(yè)

　　“老苗十年之內(nèi)不會進入薄膜電池行業(yè)。”苗連生如是說。

　　英利綠色能源控股有限公司執(zhí)行董事、首席財務官李宗煒向《中國經(jīng)濟周刊》表示，英利目標是生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力，只有當太陽能發(fā)電成本的價格接近常規(guī)火電時，才能真正走進千家萬戶。太陽能成本與常規(guī)電成本有多遠，就意味著打開新市場的大門有多遠。

　　有業(yè)內(nèi)專家向《中國經(jīng)濟周刊》分析，英利作為目前國內(nèi)唯一擁有垂直全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能光伏企業(yè)，晶硅電池研究已入佳境，而薄膜電池作為一項新興技術(shù)，尚不成熟，投資大，風險高，回報不確定，英利自然不會貿(mào)然涉足。

　　有數(shù)據(jù)表明，2009年，全球晶硅電池的產(chǎn)量達到8900兆瓦，但薄膜只有1600兆瓦，僅占全球太陽能電池總產(chǎn)量的15.2%。

　　李宗煒認為，從轉(zhuǎn)化效率來說，英利的熊貓單晶硅電池轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)達到了18.5%，“未來12個月內(nèi)，我們要將這一指標提高到19.5%。而目前，世界上最好的薄膜電池的轉(zhuǎn)化效率僅僅在11%左右?！?/p>

　　組件壽命也是一個原因，“從晶硅電池光伏組件來說，我們對客戶承諾的壽命是50年。在25年末時，發(fā)電效率不低于當初的80%。而薄膜電池的壽命一般在10～15年?！?/p>

　　英利在業(yè)內(nèi)以“價格屠夫”著稱，全產(chǎn)業(yè)鏈使得英利有了控制成本的殺手锏?！皬沫h(huán)保角度來說，如果硅電池光伏組件壽命已到，晶硅材料可以回收，但薄膜電池有些原材料有劇毒，從目前看，回收難度較大，但不排除今后技術(shù)發(fā)展會解決這個問題。作為業(yè)內(nèi)一項新技術(shù)，我們會持續(xù)關注，但目前的市場，晶硅電池還是主流。”