中國式視頻付費(fèi)探索：國外主流 國內(nèi)成雞肋

　　一直以來，業(yè)界對(duì)視頻網(wǎng)站付費(fèi)模式褒貶不一，而卻似乎并不影響視頻網(wǎng)站們勇敢的嘗試探索。

　　影視劇愛好者馮巖一直通過視頻網(wǎng)站觀賞精彩影視劇。最近，他發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站上一些熱門影視劇赫然貼上了“會(huì)員”和“付費(fèi)”的標(biāo)簽，從前段時(shí)間起視頻首頁推薦的電影電視劇出現(xiàn)付費(fèi)字眼的明顯增多。“習(xí)慣了看免費(fèi)視頻，還真不習(xí)慣收費(fèi)”，他如是說。

　　以搜狐高清與奇藝為例，兩家視頻網(wǎng)站定位于長(zhǎng)視頻影視劇，TechWeb登陸兩家視頻首頁發(fā)現(xiàn)，兩家收費(fèi)的影視劇很類似，《加勒比海盜》、《關(guān)云長(zhǎng)》等熱播大片赫然標(biāo)注為“付費(fèi)”，其中搜狐高清付費(fèi)劇集單部收看，分為5元3元兩個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，奇藝方面付費(fèi)只有5元一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。搜狐高清還推出20元包月，奇藝方面則推出會(huì)員9.8元包月。

　　對(duì)于推出付費(fèi)業(yè)務(wù)較早的激動(dòng)網(wǎng)，2008年已推出正版影視付費(fèi)點(diǎn)播業(yè)務(wù)“激動(dòng)派”。據(jù)悉，激動(dòng)網(wǎng)付費(fèi)頻道主打海外大片，并已與迪士尼、SONY、FOX等好萊塢片商合作，推出獨(dú)家付費(fèi)產(chǎn)品“好萊塢劇場(chǎng)”。據(jù)悉，激動(dòng)網(wǎng)已累計(jì)付費(fèi)用戶400多萬。

　　一直以來，業(yè)界對(duì)視頻網(wǎng)站付費(fèi)模式褒貶不一，而卻似乎并不影響視頻網(wǎng)站們勇敢的嘗試探索。

　　國產(chǎn)大片付費(fèi)觀看新嘗試

　　據(jù)了解，國外多數(shù)影片是應(yīng)內(nèi)容方的要求而選擇付費(fèi)模式的，尤其是美國的一些影片，版權(quán)方不允許視頻網(wǎng)站購買版權(quán)后免費(fèi)讓用戶觀看，所以，才造成視頻網(wǎng)站付費(fèi)視頻以國外為主。但是，TechWeb注意到，由甄子丹、孫儷領(lǐng)銜主演的《關(guān)云長(zhǎng)》，所有采購版權(quán)的視頻網(wǎng)站皆標(biāo)注為收費(fèi)，國產(chǎn)大片似乎也開始了嘗試付費(fèi)收看。

　　樂視網(wǎng)版權(quán)部負(fù)責(zé)人向TechWeb介紹，自網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟成立之后，現(xiàn)在的模式已經(jīng)日漸成熟，院線下線后的影片先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)院線系統(tǒng)，大家統(tǒng)一收費(fèi)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一品質(zhì)，主要的形式是進(jìn)行3-5元點(diǎn)播，半個(gè)月后再下線，免費(fèi)的網(wǎng)站進(jìn)入免費(fèi)頻道，清晰度碼流300-350K。收費(fèi)的網(wǎng)站進(jìn)入收費(fèi)頻道，清晰度碼流達(dá)到720P。

　　“現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站都是這樣的操作模式。而《關(guān)云長(zhǎng)》只是其中的一部，這與版權(quán)方并無直接關(guān)系。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

　　據(jù)迅雷方面表示，《關(guān)云長(zhǎng)》的獨(dú)家版權(quán)為迅雷所有，而迅雷方面原計(jì)劃此片采取付費(fèi)觀看模式，但是也并沒有要求各視頻網(wǎng)站必須采取付費(fèi)模式。

　　那么，是否可以肯定此舉是繼國外大片付費(fèi)模式嘗試之后，視頻網(wǎng)站們又開始了國產(chǎn)大片付費(fèi)的新一輪嘗試？

　　國外主流 國內(nèi)成雞肋

　　視頻網(wǎng)站的盈利之路在于對(duì)商業(yè)模式的探索，一方面是通過精良的內(nèi)容，獲得有價(jià)值的廣告資源；另一方面是通過培育付費(fèi)點(diǎn)播用戶，發(fā)展視頻收費(fèi)業(yè)務(wù)。

　　視頻廣告已經(jīng)得到越來越多的認(rèn)可，視頻廣告的價(jià)格也較此前有了一定規(guī)模的提升，但是付費(fèi)這一模式卻成為視頻網(wǎng)站食之無味、棄之可惜的雞肋。

　　最早實(shí)行付費(fèi)業(yè)務(wù)的是HULU，并且已經(jīng)被證明是行之有效的，但是由于國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的差別，所以付費(fèi)在國內(nèi)還是舉步維艱。

　　現(xiàn)在主流的視頻網(wǎng)站，幾乎全無例外的都嘗試了付費(fèi)模式，只有土豆網(wǎng)還在堅(jiān)挺免費(fèi)模式，并無推出付費(fèi)專區(qū)。特殊的影片則特殊收費(fèi)，比如新近的《關(guān)云長(zhǎng)》以及與一些國外機(jī)構(gòu)（比如迪士尼）合作的特殊影片采取收費(fèi)模式。

　　土豆網(wǎng)內(nèi)部人士還透露，對(duì)于付費(fèi)模式，土豆網(wǎng)首先在北美院線嘗試付費(fèi)模式，而國內(nèi)院線暫時(shí)仍堅(jiān)持免費(fèi)。

　　對(duì)于搜狐高清、奇藝、優(yōu)酷、激動(dòng)網(wǎng)等視頻網(wǎng)站的付費(fèi)情況，各家均表示不愿多談。盡管如此，各家實(shí)行付費(fèi)的決心卻是勢(shì)在必行，畢竟只靠廣告收入還不足以緩解如此沉重的資金壓力。

　　此前，優(yōu)酷在2011年Q1財(cái)報(bào)中披露過付費(fèi)數(shù)據(jù)，占比不到總收入的1%。優(yōu)酷首席財(cái)務(wù)官劉徳樂透露，優(yōu)酷凈營收中94%來自品牌廣告收入，廣告仍為網(wǎng)站主要盈利模式。
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　　推進(jìn)艱難 舉步維艱

　　據(jù)一位視頻行業(yè)的從業(yè)者透露，盡管各家都在紛紛嘗試付費(fèi)模式，但是收效并不理想，“國內(nèi)用戶長(zhǎng)期以來已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)，對(duì)于收費(fèi)，他們的接受的程度并不高，對(duì)于視頻內(nèi)容，他們會(huì)選擇免費(fèi)的那一家觀看，用戶忠誠度不高，是跟著內(nèi)容走的”。

　　“其實(shí)，還是有一部分用戶會(huì)嘗試付費(fèi)觀看，畢竟盜版DVD也要五塊錢一盤，但是付費(fèi)的前提是觀看的體驗(yàn)，以及付費(fèi)視頻的內(nèi)容，畢竟網(wǎng)上看大片與影院不同，怎么能讓用戶享受到付費(fèi)體驗(yàn)，現(xiàn)在的付費(fèi)內(nèi)容大多會(huì)宣傳高清與播放流暢，但是某些免費(fèi)大片也同樣具備這些特性，所以探索更深的用戶需求才是重點(diǎn)”。他強(qiáng)調(diào)。

　　據(jù)了解，短短3年時(shí)間，視頻網(wǎng)站影視劇的版權(quán)增長(zhǎng)了100倍，但是各家視頻網(wǎng)站仍不惜血本拼版權(quán)、拼影視劇，為了爭(zhēng)奪用戶和流量，這都無可厚非，但是這一切所為的癥結(jié)在于，視頻網(wǎng)站都沒有盈利，所以這就讓整個(gè)行業(yè)處境變得尷尬。

　　隨視傳媒COO薛晨對(duì)TechWeb表示，相較于視頻行業(yè)，電視發(fā)行模式已經(jīng)較為成熟，明確的行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不會(huì)讓行業(yè)處于失控的狀態(tài)。眼下的視頻行業(yè)在版權(quán)方的眼中是一塊肥肉，所以心態(tài)不太理性，而且也會(huì)存在很多的疑問，所以大多抱有一個(gè)短期的心態(tài)。這是現(xiàn)狀，但是網(wǎng)絡(luò)視頻要產(chǎn)業(yè)化，做成一個(gè)良性的發(fā)行模式，必須要出現(xiàn)能與版權(quán)方有較強(qiáng)的議價(jià)能力的行業(yè)籠頭。

　　據(jù)了解，推行付費(fèi)的視頻網(wǎng)站并未發(fā)布任何付費(fèi)的用戶數(shù)與收入比例，主流的第三方咨詢公司也尚未發(fā)布任何與視頻網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)與報(bào)告，可見這塊業(yè)務(wù)仍在緩慢的摸索期。

　　付費(fèi)勢(shì)在必行 用戶在增長(zhǎng)

　　TechWeb聯(lián)系到一位剛開始嘗試視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)的用戶劉君（化名），他稱自己是一個(gè)深度視頻用戶，視頻網(wǎng)站成立早期他就流連于各家視頻網(wǎng)站觀看自己喜歡的內(nèi)容，“我現(xiàn)在下班回家都不怎么看電視，看電影、電視劇包括綜藝節(jié)目都習(xí)慣在視頻網(wǎng)站上看”。

　　當(dāng)問及為什么會(huì)嘗試付費(fèi)時(shí)，他表示，此前只是看免費(fèi)的內(nèi)容，哪家有就在哪家看，但是現(xiàn)在視頻網(wǎng)站開始推出付費(fèi)的高清觀看體驗(yàn)，正好錯(cuò)過了一個(gè)大片的上映，就上去體驗(yàn)了一次，反正在家看有線電視也是要花錢的，不過，暫時(shí)還沒想過嘗試包月，覺得節(jié)目的內(nèi)容不夠豐富。

　　優(yōu)朋普樂董事長(zhǎng)邵以丁表示，付費(fèi)業(yè)務(wù)在PC端將是一項(xiàng)長(zhǎng)期又辛苦的工作，造成這種現(xiàn)狀的歷史原因就是視頻行業(yè)發(fā)展初期，不注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)與用戶習(xí)慣造成的，現(xiàn)在雖然各家都開通了付費(fèi)業(yè)務(wù)，但是，用戶習(xí)慣的改變不是一朝一夕能改變的。

　　“版權(quán)成本的快速增加，視頻網(wǎng)站不堪重負(fù)，付費(fèi)也是緩解壓力的重要原因，但是引導(dǎo)用戶為有價(jià)值的內(nèi)容付費(fèi)很關(guān)鍵，但是這是勢(shì)在必行的趨勢(shì)，只不過需要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。”邵以丁坦言。

　　而諸如搜狐高清、奇藝、優(yōu)酷、激動(dòng)網(wǎng)、鳳凰視頻等也都在嘗試視頻付費(fèi)，雖然付費(fèi)業(yè)務(wù)短期內(nèi)不會(huì)成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的主要盈利方式，但是會(huì)是重要的補(bǔ)充，對(duì)大部分視頻企業(yè)來說，不會(huì)放棄付費(fèi)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，但要各家的戰(zhàn)略會(huì)決定付費(fèi)業(yè)務(wù)的重要性，現(xiàn)在付費(fèi)情況還未有讓人驚喜的數(shù)據(jù)出現(xiàn)，但是付費(fèi)用戶在逐步增長(zhǎng)卻是各家答復(fù)的一致口徑。

　　TechWeb觀點(diǎn)

　　不論是付費(fèi)模式、廣告模式還是原創(chuàng)自制劇，視頻網(wǎng)站們的出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)，就是希望盡可能的減緩資金壓力，增強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力，尋求合理可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。雖然成功上市了，獲得認(rèn)可了，但是背著尚未盈利的包袱，個(gè)中辛苦，恐怕只有自己知道，還記得有人曾經(jīng)說過，只要方向是對(duì)的，就要一直走下去，哪怕時(shí)間再長(zhǎng)再辛苦，能走到最后的，才有資格制定規(guī)則。