盜版破壞盈利模式 國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店兩年內(nèi)或洗牌

　　谷歌Android系統(tǒng)的開(kāi)放性，為國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。據(jù)國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店行業(yè)人士估計(jì)，目前，我國(guó)較大的Android應(yīng)用商店約十幾家，而Android論壇則“多如牛毛”，不止幾百家。

　　2008年，谷歌推出Android系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)民間市場(chǎng)從此開(kāi)始關(guān)注Android市場(chǎng)。最早的機(jī)鋒網(wǎng)成立于2008年，前身是Android開(kāi)發(fā)者論壇和Android中文玩家網(wǎng)；2009年3月，安卓網(wǎng)上線(xiàn)；安智網(wǎng)則創(chuàng)辦于2010年2月份。

　　2009年中旬開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店相繼上線(xiàn)。截止到目前，安智、安卓、機(jī)鋒三大市場(chǎng)尤為突出。

　　據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)初期，APP用戶(hù)量還很小，以互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者和玩家為主，沒(méi)有形成真正的用戶(hù)群。經(jīng)過(guò)一年多的培育，開(kāi)發(fā)者、用戶(hù)群和終端都有了一定數(shù)量的增長(zhǎng)，也為應(yīng)用商店帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　本期APP開(kāi)發(fā)系列，TechWeb專(zhuān)訪(fǎng)了安智網(wǎng)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理薛凱。安智市場(chǎng)于2010年6月份推出，相對(duì)于安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)等為后發(fā)者。但安智網(wǎng)發(fā)展速度很快，目前已經(jīng)聚集了2000個(gè)開(kāi)發(fā)者，超過(guò)5000多款應(yīng)用，通過(guò)安智市場(chǎng)每天下載量在25萬(wàn)到35萬(wàn)次之間，總激活用戶(hù)50多萬(wàn)，日活躍用戶(hù)10萬(wàn)左右。

　　安智市場(chǎng)的發(fā)展策略是什么，如何在短期內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)?對(duì)于Android市場(chǎng)盈利模式，又有怎樣的看法?

　　安智市場(chǎng)：主抓渠道建設(shè)

　　安智網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，是一幫熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和有一些共同夢(mèng)想的朋友，其中有部分來(lái)自網(wǎng)龍、安卓、UCweb和新浪等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　運(yùn)行快一年來(lái)，薛凱也總結(jié)了發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)：一是抓產(chǎn)品;二是抓渠道。

　　首先，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與體驗(yàn)。薛凱介紹，在安智市場(chǎng)的UI設(shè)計(jì)、下載流程、功能點(diǎn)設(shè)計(jì)等方面，重新做了設(shè)計(jì)，用戶(hù)使用簡(jiǎn)便。

　　第一款產(chǎn)品安智網(wǎng)，是面對(duì)小白用戶(hù)的一個(gè)論壇。在今年5月底，推出第二款產(chǎn)品，手機(jī)客戶(hù)端安智市場(chǎng)。目前，安智市場(chǎng)用戶(hù)量已經(jīng)近60萬(wàn)。

　　第二，渠道建設(shè)，從水貨向行貨偏移。“我們是小團(tuán)隊(duì)，人力有限的情況下，把資源用到了有效的地方。”薛凱介紹，在2010年上半年，因當(dāng)時(shí)行貨終端比較少，安智網(wǎng)專(zhuān)注于水貨渠道。安智有專(zhuān)職ROM的團(tuán)隊(duì)，具有一定的研發(fā)門(mén)檻。通過(guò)和深圳水貨商良好合作，如提供技術(shù)支持、解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)置等，幫助安智市場(chǎng)帶來(lái)一定的用戶(hù)量。

　　2010年下半年開(kāi)始，安智網(wǎng)重點(diǎn)向行貨偏移。當(dāng)一些運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策出來(lái)后，預(yù)計(jì)行貨將有非常大的增長(zhǎng)。

　　每日激活量1萬(wàn)左右

　　2010年，薛凱明顯感受到Android市場(chǎng)帶來(lái)的變化。最初成立時(shí)，日激活用戶(hù)數(shù)約200人，隨后增長(zhǎng)到500-1000人，這個(gè)數(shù)字在2010年上半年持續(xù)了兩個(gè)月，主要是通過(guò)水貨渠道內(nèi)置;2010年下半年，通過(guò)行貨內(nèi)置體系的突破，每?jī)?nèi)置一臺(tái)終端，每日激活增加1000多用戶(hù)。現(xiàn)在，安智市場(chǎng)每日激活量1萬(wàn)左右。

　　“水貨日激活率也增加，但整體來(lái)看，比重是降低的。未來(lái)行貨會(huì)越來(lái)越多，比重越來(lái)越大。”薛凱稱(chēng)。

　　國(guó)內(nèi)盜版破壞了盈利模式

　　在Android帶來(lái)商機(jī)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店也感受到了風(fēng)險(xiǎn)和壓力。
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　　“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，有的不光是盜版，甚至扣費(fèi)、改代碼，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　薛凱稱(chēng)：“更大的影響在于把行業(yè)原本簡(jiǎn)單的盈利模式破壞了。如果沒(méi)有盜版，很容易做Google Market下載收費(fèi)模式。盜版橫行使得收費(fèi)方式難以實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司花費(fèi)很多精力在尋找模式上面。”

　　除了盜版，還有“漢化”的灰色地帶。漢化分為兩個(gè)概念，一是與海外開(kāi)發(fā)者聯(lián)系，獲得合法授權(quán)，幫助海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)行翻譯。據(jù)了解，很多國(guó)外開(kāi)發(fā)者歡迎正規(guī)的漢化，多一種語(yǔ)言支持。

　　但也存在強(qiáng)行漢化的行為。薛凱介紹，國(guó)內(nèi)80%-90%的論壇都在做強(qiáng)行漢化，即將安裝包反編譯，并未獲得原作者的合法授權(quán)。

　　對(duì)于盜版行為，開(kāi)發(fā)者維權(quán)難度大。“最主要的原因是雙方不對(duì)等。一款好的應(yīng)用或游戲，可能被成千上萬(wàn)次盜版，往往面對(duì)的是成千上萬(wàn)的個(gè)體，分布在全國(guó)各地。”

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入將帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

　　除了盜版、吸費(fèi)等風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用商店們也感受到外部的壓力——如果傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入，如何應(yīng)對(duì)?

　　“當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)夠大時(shí)，騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，肯定會(huì)插一腳。他們有公關(guān)和資源的天然優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們有一定的壓力。當(dāng)然，我們現(xiàn)在也有一些自己的應(yīng)對(duì)方式。”

　　國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店兩年內(nèi)或洗牌

　　目前，國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店主要有三種形態(tài)：運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店、廠(chǎng)商應(yīng)用商店、第三方應(yīng)用商店。

　　薛凱稱(chēng)，目前競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)到白熱化階段，運(yùn)營(yíng)商和廠(chǎng)商不太給力，更多的是第三方應(yīng)用商店的競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)，Android市場(chǎng)面臨洗牌，形成幾個(gè)市場(chǎng)：

　　一是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是付費(fèi)通道和短信相通，計(jì)費(fèi)方便;缺點(diǎn)是相對(duì)封閉，運(yùn)營(yíng)商之間不會(huì)相互開(kāi)放。

　　二是廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，目前以廠(chǎng)商應(yīng)用商店為主。這類(lèi)應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)是擁有渠道和品牌，劣勢(shì)是做硬件出身，運(yùn)營(yíng)相對(duì)較差，此外，同樣存在局限性，如聯(lián)通樂(lè)市場(chǎng)，只會(huì)面向樂(lè)Phone。

　　三是第三方應(yīng)用商店，優(yōu)勢(shì)是開(kāi)放性，面向所有終端，具有合作的心態(tài)。“在產(chǎn)品方面，第三方市場(chǎng)更加專(zhuān)業(yè)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)跟更豐富，用戶(hù)活躍度更高。”