團購網(wǎng)站引發(fā)撈金機遇 市場規(guī)模達9.8億元

　　團購，一種消費新模式在今年風生水起，甚至只用10個月時間就創(chuàng)造了10億元的市場規(guī)模，在“省錢”需求中撈金的不止團購網(wǎng)站，還有各種傳統(tǒng)零售商家。并且為團購提供相關配套服務的SNS網(wǎng)站、支付服務商和物流服務商也在不斷壯大，團購引發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈機遇正在加速發(fā)酵……

　　“80后”創(chuàng)業(yè)者月盈利數(shù)萬

　　“今年物價一直在漲，日常開支明顯增多，所以平時購物就很在意能不能節(jié)省一點。”在北京CBD上班的蔡蕓表示，“越來越關注打折信息，比如哪些服裝店、影院、飯店等消費場所在搞活動。這樣少則節(jié)省十幾塊錢，多則百元以上，但收集這些零碎信息通常很麻煩。”

　　如今，類似蔡蕓這樣想省錢又怕麻煩的人越來越多，一個專門提供深度折扣的產(chǎn)業(yè)隨之浮出水面，這就是網(wǎng)絡團購，而網(wǎng)絡團購最初的擁躉者包括一批剛畢業(yè)的“80后”大學生。

　　向武，就是其中的典型。他大學畢業(yè)找工作時，也正是團購和團購網(wǎng)站真正活躍起來的5月份，向武盯上了這個剛剛興起的行業(yè)。

　　“誰都有省錢的心，團購網(wǎng)站正適合用戶的需求，并且創(chuàng)業(yè)門檻比較低。”據(jù)介紹，向武注冊“搜團網(wǎng)”域名并開始運營時，整個團隊僅6人，辦公場所不足80平方米。“在5月份正式上線前三天，我們在長沙市中心推出5塊公車廣告，并雇人在長沙的寫字樓集中區(qū)域派發(fā)傳單。”向武對最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印象深刻，“上線第一款商品是原價96元的咖啡，團購價僅38元，一下子就團出了371份。緊隨其后推出的甜品，一次性團出了772份。如此好的成績，讓整個團隊信心大增。”

　　據(jù)介紹，搜團網(wǎng)上線第一個月就實現(xiàn)盈利，“對于應屆畢業(yè)大學生來說，一個月數(shù)萬元的純利潤在當時已十分可觀”。向武認為，團購模式能把用戶的“省錢”需求和商家的“掙錢”需求很好地對接起來，從而產(chǎn)生市場規(guī)模效應，這也是為什么在物價上漲的環(huán)境下，團購能逆勢發(fā)展壯大的原因。“越來越多的商家愿意推出團購。很多日銷售額不足千元的商家，團購幫助他們?nèi)珍N售額過萬元，有些商家甚至能通過團購‘起死回生’。”

　　目前，搜團網(wǎng)已經(jīng)擁有20多名員工，辦公面積也擴大到400平方米，8月份又開通了北京站。“北京的機遇將更大”，向武表示，搜團網(wǎng)的規(guī)模將進一步擴大。

　　像向武這樣通過團購找到創(chuàng)業(yè)新機遇的大學生不在少數(shù)。中山大學潘文偉等三人創(chuàng)辦的5151團甚至早早獲得投資人青睞，首輪融資就達2000萬元。

　　團購市場規(guī)模陡增至10億元

　　事實上，團購引發(fā)的產(chǎn)業(yè)商機不僅吸引了向武、潘文偉這樣的“80后”大學生，一批互聯(lián)網(wǎng)界“大佬”也前來掘金。

　　曾創(chuàng)辦國內(nèi)首個社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)的王興正是最早涉足該領域的資深創(chuàng)業(yè)者。他于今年3月份創(chuàng)辦的美團網(wǎng)是中國首個團購網(wǎng)站。之后，電子商務巨鱷淘寶網(wǎng)順勢推出團購頻道“聚劃算”;國內(nèi)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團推出“糯米網(wǎng)”;搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易四大門戶以及百度也先后推出了各自的團購業(yè)務，試圖進入該領域的還包括京東商城等傳統(tǒng)B2C巨頭。

　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都放下身段親近網(wǎng)絡團購，在業(yè)內(nèi)人士看來，團購市場清晰快捷的經(jīng)濟效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團網(wǎng)月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節(jié)前分站數(shù)量將達到30個”，王興告訴記者，按照團購網(wǎng)站的發(fā)展速度，未來支撐企業(yè)上市完全沒有問題。滿座網(wǎng)的相關負責人姜琥也表示，網(wǎng)站自上線以來，月銷售額都在千萬元以上，日瀏覽量人次也在百萬以上，相繼成立了北京、上海、青島等近20個分站，市場份額不斷擴大。

　　而主推美妝產(chǎn)品的聚美優(yōu)品市場部陳紅西表示，目前網(wǎng)站50%以上的用戶會在此重復消費。根據(jù)9月份公布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站擁有25萬固定用戶，日成交量在8000至10000單之間，日銷售額在50萬元以上。

　　團購正由最開始的北京、上海、深圳等城市發(fā)展成熟起來，并逐步向二、三線城市覆蓋。大部分團購網(wǎng)站都在多個城市上線，像拉手網(wǎng)已經(jīng)將自己的團購業(yè)務拓展到100多個城市。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站已突破1000家，市場規(guī)模達9.8億元?？紤]到團購商品的價位多為原價的2到5折，這樣一算團購為消費者節(jié)省了超過10億元的開支，真正實現(xiàn)促進消費的同時，也給商家?guī)砹烁哳~利潤。而現(xiàn)在正值年底消費旺季，人們購買需求增加，團購行業(yè)帶動的消費規(guī)模仍在不斷擴大中。

　　“省錢”可行吸引各行業(yè)入局

　　行業(yè)分析人士認為，衡量一個電子商務模式是否可行，就要看該模式能否獲得各行業(yè)青睞。而團購正被各類傳統(tǒng)行業(yè)押寶。
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　　事實上，團購產(chǎn)生的初衷是“本地精品服務”，但現(xiàn)在從中撈金的不僅包含餐飲、美容美發(fā)、攝影、電影等服務，還延伸到建材、圖書、數(shù)碼、零食等領域，既滿足了人們在不同領域的省錢需求，也讓各行業(yè)得到發(fā)展契機。

　　最被團購器重的莫屬餐飲和電影票，而電影票更引領各品類不斷爆出大單銷售紀錄。6月23日，糯米網(wǎng)開團首單“成龍耀萊國際影城套餐”成交15萬多份，創(chuàng)下團購成交單數(shù)最高紀錄;9月9日，國內(nèi)最大宗團購在淘寶“聚劃算”開演，僅僅3小時28分鐘，205輛奔馳Smart被搶購一空。目前包括美團、糯米在內(nèi)的主要團購網(wǎng)站，每單交易實現(xiàn)百萬元銷售額“司空見慣”，其對線下商家?guī)淼木揞~收益可想而知。

　　團購正在逐步影響著大眾的消費習慣，在其帶來巨大商機后，一些傳統(tǒng)商家也在逐步改變經(jīng)營模式。金百萬于今年10月加入團購熱潮，推出15元新派烤鴨團購套餐，10個小時銷售3500套;11月，金百萬再次推出價值108元的精品烤鴨套餐，團購價僅售25元，6家分店累計銷售近4000套。

　　“現(xiàn)在一只生鴨的價錢一般也不低于20元，而且我們還是用特殊的果木烤鴨，加上其他各項開支，成本價肯定要遠遠高于團購的價位。”金百萬相關負責人表示，“單一從團購價位看成本是虧損的，但是團購客戶在消費之后，可以在網(wǎng)上提出意見。比如之前有網(wǎng)友反映鴨架16元的加工費太貴，我們就減少到10元;片鴨在后廚進行，顧客擔心偷工減料，我們就搬到大廳，在顧客面前切片等，根據(jù)這些意見隨時進行改進，品牌的滿意度提升了，顧客數(shù)量也提高了。團購屬于一種長遠投資。”

　　對于如何平衡團購帶來的成本虧損，該人士稱，在廣告方面的資金投入現(xiàn)在會有所減少，投入到團購的開支中，因為網(wǎng)絡的傳播度更廣;另外很多顧客來到店里，也會消費其他的美食，綜合來看就不用擔心虧損問題了?，F(xiàn)在雖然物價上漲，但店面客流量還在呈上升趨勢。

　　團購自身產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“給力”

　　人們的省錢需求讓團購網(wǎng)站應運而生，而在團購網(wǎng)站出現(xiàn)的基礎上，又讓一些人發(fā)現(xiàn)商機，開辟全新的產(chǎn)業(yè)——團購導航網(wǎng)站。

　　目前國內(nèi)幾家主要的團購導航網(wǎng)站團800、好123團購導航等受到的關注甚至高過團購網(wǎng)站本身。不少白領每天上班第一件事就是打開團購導航網(wǎng)站查看是否有自己滿意的團購產(chǎn)品。

　　大部分網(wǎng)購用戶尋找商品習慣點擊，而不是輸入，而導航網(wǎng)站正好滿足這種需求，菜單式的團購網(wǎng)站列表便于用戶比較消費。業(yè)內(nèi)人士透露，目前很多團購網(wǎng)站八成以上的流量由導航網(wǎng)站提供。

　　談到導航類團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)過程，團800的聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，創(chuàng)業(yè)團隊最早目標是建設一個分享生活經(jīng)驗的消費者社區(qū)，隨著團購的興起和發(fā)展，覺得這是一個有機會的切入點。“用戶每天對查找很多的團購網(wǎng)站感到麻煩，因為要記住很多域名;而且當團購的網(wǎng)站和內(nèi)容多了之后，用戶們對某個團購網(wǎng)站的評論會對其他人有很大的幫助。”

　　目前，團購導航網(wǎng)站的盈利模式主要通過頁面廣告的方式來實現(xiàn)，這與傳統(tǒng)的網(wǎng)址導航站類似。隨著團購市場的發(fā)展，團購導航網(wǎng)站也會逐漸向“精品團購資源整合平臺”的方向發(fā)展，成為綜合類、垂直類團購網(wǎng)站的品牌輸出平臺和營銷渠道，未來團購導航網(wǎng)站的盈利模式也將是多元化的。

　　除了帶來新的商機，其他為團購提供相關配套服務的SNS網(wǎng)站、支付服務商和物流提供商也在不斷壯大。據(jù)悉，糯米網(wǎng)已經(jīng)與人人網(wǎng)進行融合，支付寶和財付通成為團購網(wǎng)站的主流支付工具。

　　商品類團購網(wǎng)站的崛起，也為物流配送行業(yè)增加了商機。某快遞公司一網(wǎng)點負責人介紹，團購火起來后，接單量也一直在增加，尤其臨近年底人手都不夠用。

　　物價上漲的2010年，老百姓新的消費模式也給商家?guī)砹诵碌氖袌鰴C遇，由此催生了新的商業(yè)模式，如團購網(wǎng)站。這也提供了更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會?；C為轉(zhuǎn)機的故事是否還將在2011年精彩上演，有待時間來揭曉。