從負翁到富翁：一個“60后”的創(chuàng)業(yè)之路

　　方法總比困難多——破釜沉舟 買斷工齡

　　成功有時是被逼出來的。我被債務(wù)所逼，被人情所逼，也被最親愛的人的心痛所逼……反正已經(jīng)是數(shù)十萬的“負翁”，還有什么可怕可擔心的呢?創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，我的腦海里想的全部是“創(chuàng)業(yè)”兩個字。

　　莉莉原在順德一家國營進出口企業(yè)工作，單位準備實行改制，如果職工愿意主動離開公司的話，可以得到大約10萬元的經(jīng)濟補償，如果不愿意離開，也可入股投資，再等今后分紅。對此，莉莉進退兩難，我想了想，極力鼓勵她離開公司，獲取賠償。

　　莉莉聽了我的建議，很不開心，她說：“不管怎樣，我這份工作還是很穩(wěn)定的，待遇也不錯，如果我買斷了自己的工齡，以后做什么呢?拿那點錢，不就坐吃山空了嗎?”

　　“現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，你們的企業(yè)已經(jīng)在走下坡路了，與其在那里吃不飽，餓不死，還不如趁我們還年輕的時候，拿到本錢去創(chuàng)業(yè)。”

　　“我知道創(chuàng)業(yè)好啊，但是，我們做什么呢?”

　　莉莉的話，讓我無言以對。當時，我們感覺什么項目和生意都被人家搶先做了，真的不知道做什么好。

　　于是，我天天在尋找投資項目。

　　其實，天無絕人之路，機會總是青睞那些青睞它的人。

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有一天，我在一本讀者雜志上看到有個叫“特麗潔”的連鎖項目，說的是做室內(nèi)外專業(yè)清潔，我突然眼前一亮，感覺這個生意應(yīng)該可以做，因為投資不大，利潤很好，而且文化水平不用很高，況且還沒有本地人或?qū)I(yè)人士去做這個行業(yè)，只要我把這個行業(yè)做得很專業(yè)，那還是挺有前途的。

    第二天，我邀請莉莉一起到廣州去，對那個項目進行實地考察。那家公司向我們詳細介紹了合作和發(fā)展情況，完全暗合我的投資理想。我毫不猶豫，立即行動。當天，我就在廣州交了加盟定金。

    回到順德后，我們發(fā)現(xiàn)，原來順德已有很多人在做這個行業(yè)。當時，莉莉就有點怪我，說為什么要這樣快就交定金?為什么不在順德多調(diào)查一下市場行情再決定?

    我對莉莉說，盡管順德已有很多人在做清潔服務(wù)，但我們跟他們做的完全不一樣，我們是做很專業(yè)的清潔服務(wù)公司，他們將來無法同我們相比。

    生米已煮成熟飯。為了做清潔公司，莉莉帶著忐忑不安的心情與公司簽訂了買斷工齡的協(xié)議，扣來扣去，終于拿到了9萬多元補償金。而我們一次就投資了6萬多元，其中包括加盟費，購買洗地機、拋光機、吸水機以及清洗外墻套裝等工具。我們的全部員工，就是從老家請的3個工人，然后我?guī)麄兊綇V州連鎖總部去參加培訓(xùn)，我也一起學(xué)習(xí)。

    這真是破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。我們只能成功，不能失敗。我們已經(jīng)輸不起了，所以，我暗下決心，臥薪嘗膽也一定要成功。我一邊培訓(xùn)員工，一邊策劃宣傳，想方設(shè)法去接洽業(yè)務(wù)。

    我印了很多漂亮的宣傳單張，拿著“意大利特麗潔”的國際連鎖品牌，親自走訪推銷，或去派發(fā)給各大單位以及正在裝修的工地，我一個單位一個單位地送，還厚著臉皮找單位上的負責人商談。

    萬事開頭難，時間一天天過去，我還是沒有接到業(yè)務(wù)。3個工人住在我家，整天除了吃飯睡覺，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，當成練習(xí)，打發(fā)時間。我跟莉莉都沒有了工作，沒有生意，就意味著連吃飯都成問題。我心里其實也很緊張，但為了安慰莉莉，我總是表現(xiàn)出信心百倍。

    成功有時候是逼出來的。只要精神不滑坡，方法總比困難多。

    10多天后，我總算接到了一些小業(yè)務(wù)。我把那些小業(yè)務(wù)當成是練兵的好機會。

    清洗高樓大廈的外墻，那個時候還不多見，許多人以為很危險，有的感到很好奇。為了鼓勵員工大膽去干，我也親自參與清洗外墻，每當我們的員工從高樓上坐吊板吊下來清洗外墻，常常引起路人的圍觀，而這時候我們趕緊派發(fā)傳單。

    一個月后，我獲悉了一宗大的清潔業(yè)務(wù)，那是在順德的日本東芝公司，當時，他們準備舉行公司成立十周年慶典，要對公司樓面進行全面清潔，需要找一家專業(yè)有實力的公司來做清潔，其營業(yè)額估計超過30萬元。這意味著，只要接下這單業(yè)務(wù)，我們的投資就能全部收回，甚至還有贏利。

    我了解到，競爭這個清潔項目的有5家公司。為了爭取這個項目，我親自到該廠實地勘察，邀請廣州連鎖公司的專業(yè)人員來編寫計劃方案，我們給出了一個最優(yōu)惠的價格。結(jié)果，我們的計劃書受到東芝的重視，公司負責人找?guī)讉€競投人去面談，而演說正是我的最大優(yōu)勢，我們的承諾包括安全、專業(yè)、按時，我們的服務(wù)最吸引對方。

    功夫不負有心人。東芝的項目讓我們爭取到了，就是這個工程，讓我一次性把所有的投資都收回來了。我的員工也從3個人一下子激增到了30多人。

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志在必得——零管理費承包公園

    那年，容桂有個政府工程要招標——疏通下水道。為了中標，我對這個工程做了很多調(diào)查，去那個地段做了實地勘察。到了投標的時候，我根據(jù)市場調(diào)查投出一個比以往任何一次中標價都要低的一個價格，結(jié)果，我理所當然地中標。

    這次中標以后，我把原有的100多名員工帶過來，另外再聘請了200名臨時工，300名工人會戰(zhàn)下水道。

    兩個月的工程期，我們只做了一個月，就漂亮地完成了這個工程，300名員工，人均得到近3000元的工錢。那段時間，他們開工、收工時都自覺列隊，覺得很開心，而頗為豐厚的工資待遇也讓他們興奮不已。

    那次中標，我們公司不僅獲得了超過10萬元的利潤，而且最重要的是，我趕緊把特麗潔清潔服務(wù)部重新注冊為特麗潔物業(yè)管理公司，還把經(jīng)營范圍從室內(nèi)外清潔，增設(shè)了物業(yè)管理、環(huán)衛(wèi)清潔、垃圾處理、市政管道疏通服務(wù)等項目。但是，擴大了經(jīng)營范圍，要申報物業(yè)管理資質(zhì)，就必須有管理項目。

    這時候，我聽說容桂海尾有一個物業(yè)管理項目要招標。

    容桂海尾是順德有名的村辦工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi)有廣東格蘭仕集團、金紡集團、順威集團等大中型企業(yè)，新建成的海尾村委會大樓，甚至比廣東某些縣委大樓建得還要氣派。

    海尾村辦了一個公園，這是順德村委會辦公園的首創(chuàng)。作為這樣的項目，很多比我們規(guī)模大，又有資質(zhì)的公司都很想拿下來。我作為一家沒有資質(zhì)的公司，如何在競爭中獲勝呢?

    我想，作為村委會，他們一定最希望既把公園管理好，又能做到最省錢。于是，我做了一個詳細的管理方案，向村委會提出，我可以用零管理費包下新建成的海尾公園，也就是說，我公司請保安負責治安，請工人打掃衛(wèi)生，所有的經(jīng)費都由我們公司自己承擔，不要村委會掏一分錢的管理費。很快，我們以零管理費承包了海尾公園。

    承包海尾公園的管理，如何實現(xiàn)公園的收支平衡呢?我又有自己的創(chuàng)意，我除了出租公園的幾個鋪面，還在公園內(nèi)經(jīng)營燒烤場、露天溜冰場、足浴中心和游泳池，結(jié)果我不僅不虧本，還略有贏利。

    而更重要的是，我們因此拿到了物業(yè)管理資質(zhì)和綠化資質(zhì)。有了這個海尾公園，我們公司的利潤、規(guī)模和形象馬上得以提升。

    這是一個重要的發(fā)展歷程，僅一年，公司員工發(fā)展到300人，增購一輛小車、一輛五十鈴工程車和一臺灑水車。

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舍與得——中標項目 柳暗花明

    為了提升我與政府部門公關(guān)溝通的短板，我決定再次同強哥合作，請他做我們公司的股東并擔任董事長。可是，強哥是大公司里的頭面人物，他怎么可能答應(yīng)做我小公司的董事長呢?這時，我想起了李嘉誠，他為了爭取中環(huán)地鐵上面的建筑權(quán)，他提出地鐵公司占51％股份，他個人方面只占49％。就是李嘉誠這種出人意料的“舍”，才使他“得”以成功。

    我想：與強哥合作，讓他做我們公司的董事長，這能保證特麗潔公司再上一個新臺階，但為了“得”到這個結(jié)果，我必須先“舍”。我向強哥提出，只要他答應(yīng)做董事長，我就送給他50％的股份，如果賺了錢我們對半分，如果虧本，則由我一個人承擔。

    強哥聽了我的請求，決定接受我的邀請成為特麗潔董事長，但是，不能白要你的股份，要我按現(xiàn)在的評估價出讓50％股份，他愿意用以后分紅的錢來購買股份。于是我們一拍即合，強哥成了董事長，我做總經(jīng)理。

    為了開拓領(lǐng)先優(yōu)勢，除了原來的清潔、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理，我計劃拓展園林綠化、市政工程、河道疏通、污水處理等項目，為此，公司變更為“環(huán)境工程公司”。申請的時候，工商局說以前沒有這種公司，不能批準。我就去找工商局長，向他解釋，請他支持，結(jié)果局長特批了。于是，我們就成為了全國第一家“環(huán)境工程公司”——佛山市特麗潔環(huán)境工程有限公司。

    很快公司發(fā)展到2000人的規(guī)模，最多的時候管理順德各鎮(zhèn)20多家公園，公司設(shè)備大為改善，灑水車、吸糞車、掃地車、垃圾清運車、工程車等逐漸增加到近30輛，后來還開設(shè)了中山、三水、北滘、陳村等分公司或辦事處。

    通過努力，公司的物業(yè)管理資質(zhì)從四級上升到三級，園林綠化資質(zhì)也順利通過三級，我們的質(zhì)量管理還通過了ISO9000認證，多年被評為“重合同守信用單位”。

    我們的服務(wù)項目幾乎涵蓋了跟環(huán)境有關(guān)的工程。公司的注冊資本也從100萬升到了500萬，后來升到了1000萬。

    可喜的是，特麗潔公司的成長，還帶動很多家“環(huán)境工程公司”如雨后春筍般在順德涌現(xiàn)，而主要的領(lǐng)頭人許多都是特麗潔培養(yǎng)出來的。