客戶三星索尼 東晶電子打進國際供應商鏈條

　　理財周報記者 張偉湘

　　東晶電子創(chuàng)始人李慶躍頗能把握“小、低、多”的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢，而東晶電子也正是依憑這一核心優(yōu)勢成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，2007年前的一連幾年，東晶電子年均增速達到20%至30%。

　　東晶電子1999年創(chuàng)立，最初注冊資金50萬元。幾年之后，東晶電子卻發(fā)展成為注冊資金達4600萬元的上市公司，這與創(chuàng)立之初就瞄準高端電子市場密不可分。公司的主導產(chǎn)品是SMD石英晶體諧振器和瓷介管狀電容器，產(chǎn)量居國內(nèi)首位，綜合能力列全國前3位。

　　2004年，東晶電子投資1.1億元上馬“超薄型手機配套用SMD石英晶體元器件”項目。2005年，又推出年產(chǎn)7400萬只新型表面貼裝石英晶體元器件的技術改造項目，總投資達8850萬元。

　　高標準也是李慶躍的追求。目前，國際信息產(chǎn)業(yè)已形成了“小精尖、低能耗和多功能”的發(fā)展趨勢，李慶躍將大量資金用于石英晶體元器件系列產(chǎn)品的研發(fā)和技術創(chuàng)新。

　　值得一提的是，東晶電子在電子元器件產(chǎn)品的無鉛化技術研究，高頻率、高精度、高可靠性研究以及小型化、片式化封裝等四大方向的研究中，一直處于國內(nèi)市場領先地位。公司率先開發(fā)的13項新技術、新工藝中，有10項被列入國家、省、市重點技改項目。

　　東晶電子目標客戶群也發(fā)生了改變，由以往的玩具、普通家電商轉向了日本松下、佳能、索尼，韓國LG、三星，美國AKM等國際知名大公司。除了以自有品牌開拓客戶外，東晶電子利用OEM 方式融入國際知名企業(yè)的供應商隊伍市場。

　　在銷售上，東晶電子采取以銷定產(chǎn)的訂單管理方式，以中間商銷售和直銷方式并重的模式開拓市場。

　　東晶電子解釋，中間商通常不從事石英晶體元器件的生產(chǎn)，但由于其積累了客戶資源，能集合多家終端客戶的需求向?qū)I(yè)生產(chǎn)廠商下訂單。

　　東晶電子的直銷客戶一般為電子整機生產(chǎn)廠家，客戶新產(chǎn)品設計階段，東晶電子可向客戶提供石英晶體諧振器與應用線路的匹配測試，使石英晶體諧振器在線路中形成最佳匹配，客戶確認后可按單供應。

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