一條煙2300元：業(yè)內人士曝光天價煙秘密

　　業(yè)內人士曝光天價煙秘密：廠家故意控制數量這種煙只在大超市銷售，方便開正規(guī)發(fā)票報銷

　　據重慶晚報報道 南京市江寧區(qū)房管局原局長周久耕抽天價煙“九五至尊”被曝光，其實，“九五至尊”僅僅是多種天價煙中的一種。另外一種叫“黃鶴樓1916”的煙一包賣到230元，典藏版最高賣至每包1000元。

　　一般商店難買到

　　這種叫做“黃鶴樓1916”的香煙，由湖北中煙公司生產，拿在手中，感覺略重、短粗。包裝并不像它的價格那般驚人，而是古樸的銅色，印有黃色的仙鶴圖案和兩個成年男人的頭像。前者證明它的血統(tǒng)——湖北中煙武漢卷煙廠，后者是為紀念卷煙廠的前身——“南洋兄弟煙草公司”的創(chuàng)立者。

　　北京家樂福雙井店的一位女店員說，“黃鶴樓1916”的銷售狀況有很大不確定性，但遵循著大體的規(guī)律，過年過節(jié)送禮多時就賣得多，“一天有時能賣出去三五條?！彼嵝颜f，如果去其他一些同類大商場買，這種煙的價格還不止每條2300元。

　　家樂福店的路對面，有一家規(guī)模不小的煙酒商行，買煙的人絡繹不絕。但想要買“黃鶴樓1916”，店長稱“遙遙無期”，至少需要等上一個月。

　　緣何身價高貴

　　一位熟悉湖北中煙的業(yè)內人士透露，“1916”的稀缺，主要有兩方面因素。

　　其一，產量確實少?！吧鐣嫌凶h論說，‘1916’的價格全是捧出來的，包裝出來的。”有這個因素，但像“黃鶴樓1916”這樣的高價煙，也還是有一些技術含量的，與普通煙相比，它的優(yōu)勢主要體現在手工工藝制作和香料兩方面。

　　這種煙選煙葉、制絲、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷煙那般由機械處理。每200公斤煙葉中篩選出1公斤，這無疑會導致其產量受限。

　　其二，是廠家故意控制產量，不能賣多。這也符合奢侈品營銷原則。一位廣東煙草公司的負責人估計，“黃鶴樓1916”每年全國的產量也只有2000箱左右，“通過正常渠道很難買到”。

　　市場游戲規(guī)則

　　“黃鶴樓1916”之所以難買，還有另外的因素：各地煙草專賣局對“黃鶴樓1916”之類的外地煙包括天價煙市場準入的控制。

　　各地的煙草專賣局首先要保證本地煙的最大銷量，確保自身上交的財稅。然后為了豐富市場才引進一些外地煙種，將它們批發(fā)給本地煙店售賣。而天價煙，作為對品牌利潤貢獻最大的煙種，也是受控最嚴的。

　　業(yè)內人士透露，這是一個博弈、相互“給面子”的過程。雙方都知曉對方的底牌，也都理解對方的欲求。在國家煙草專賣局做出某個地區(qū)銷售多少品種的大體規(guī)劃之后，一個地區(qū)的煙草專賣局，要和數十個地區(qū)的同行單位展開博弈。

　　一名銷售人員說，一個香煙品牌的攻城略地，首先就要搞定當地煙草專賣部門，讓他們同意你的煙在當地銷售。

　　一位熟悉“黃鶴樓1916”市場情況的湖南經銷商說，由于這種游戲規(guī)則的存在，有時候，“黃鶴樓1916”也有滯銷的可能。他介紹，因為煙草的消費者具有很強的地域性和品牌忠誠度，外地煙往往比本地煙難賣，“像‘黃鶴樓1916’，在湖南的認知度和認可度并不是很高，而且價格賣不上去。這樣，我們就會把拿到的煙，再中轉回湖北市場，這樣就能賣到更高的價錢了。”

　　在沈陽，當地煙草公司的人員說，在全市消費能力最強的和平區(qū)，每個月也就只能分到50條左右“黃鶴樓1916”這樣的天價煙銷售額。而且，天價煙一般只允許大超市售賣，一是保證質量，二是確保它們的銷售檔次和品位，三是“便于開正規(guī)發(fā)票報銷”。

　　開發(fā)票報銷是很重要的考量，“買‘黃鶴樓1916’的，包括其他天價煙，都要求開發(fā)票，大多為男性，沒有很年輕的，有時還會穿著制服”。