業(yè)內(nèi)人士曝2300元一條天價(jià)煙秘密：價(jià)格靠捧

　　如果有人告訴你一包煙賣到1000元，你是否會(huì)吃驚地張大嘴巴？天價(jià)煙真的值天價(jià)嗎？它是如何出世的？誰在消費(fèi)天價(jià)煙？

　　“有‘黃鶴樓1916’嗎？”“有！”

　　這里是北京家樂福雙井店的三樓，唯一一家香煙專賣——“TOBACCO煙”。它宣稱存貨充足，可以開發(fā)票并“保證百分之二百是真的”。每條煙價(jià)格為2300元，每根香煙折合11.5元！

　　一般商店難買到

　　這種叫做“黃鶴樓1916”的香煙，由湖北中煙公司生產(chǎn)，拿在手中，感覺略重、短粗。包裝并不像它的價(jià)格那般驚人，而是古樸的銅色，印有黃色的仙鶴圖案和兩個(gè)成年男人的頭像。前者證明它的血統(tǒng)——湖北中煙武漢卷煙廠，后者是為紀(jì)念卷煙廠的前身——“南洋兄弟煙草公司”的創(chuàng)立者。

　　家樂福雙井店的一位女店員說，“黃鶴樓1916”的銷售狀況有很大不確定性，但遵循著大體的規(guī)律，過年過節(jié)送禮多時(shí)就賣得多，“一天有時(shí)能賣出去三五條?！彼嵝颜f，如果去其他一些同類大商場買，這種煙的價(jià)格還不止每條2300元。

　　家樂福店的路對面，有一家規(guī)模不小的煙酒商行，買煙的人絡(luò)繹不絕。但想要買“1916”，女店長稱“遙遙無期”，至少需要等上一個(gè)月。

　　緣何身價(jià)高貴

　　熟悉湖北中煙的業(yè)內(nèi)人士劉楚透露，“1916”的稀缺，主要有兩方面因素。

　　其一，產(chǎn)量確實(shí)少?！吧鐣?huì)上有議論說，‘1916’的價(jià)格全是捧出來的，包裝出來的。事實(shí)上并非如此。像“黃鶴樓1916”這樣的高價(jià)煙，也并非外界所傳“貴得一點(diǎn)道理都沒有”，還是有一些技術(shù)含量的，與普通煙相比，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在手工工藝制作和香料兩方面。

　　這種煙選煙葉、制絲、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷煙那般由機(jī)械處理。每200公斤煙葉中篩選出1公斤，這無疑會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)量受限。

　　其二，是廠家故意控制產(chǎn)量，不能賣多。這也符合奢侈品營銷原則。一位廣東煙草公司的負(fù)責(zé)人估計(jì)，“黃鶴樓1916”每年全國的產(chǎn)量也只有2000箱左右，“通過正常渠道很難買到”。

　　市場游戲規(guī)則

　　“黃鶴樓1916”之所以難買，還有另外的因素：各地?zé)煵輰Ｙu局對“黃鶴樓1916”之類的外地?zé)煱ㄌ靸r(jià)煙市場準(zhǔn)入的控制。

　　各地的煙草專賣局首先要保證本地?zé)煹淖畲箐N量，確保自身上交的財(cái)稅。然后為了豐富市場才引進(jìn)一些外地?zé)煼N，將它們批發(fā)給本地?zé)煹晔圪u。而天價(jià)煙，作為對品牌利潤貢獻(xiàn)最大的煙種，也是受控最嚴(yán)的。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，這是一個(gè)博弈、相互“給面子”的過程。雙方都知曉對方的底牌，也都理解對方的欲求。在國家煙草專賣局做出某個(gè)地區(qū)銷售多少品種的大體規(guī)劃之后，一個(gè)地區(qū)的煙草專賣局，要和數(shù)十個(gè)地區(qū)的同行單位展開博弈。

　　一名銷售人員說，一個(gè)香煙品牌的攻城掠地，首先就要搞定當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu部門，讓他們同意你的煙在當(dāng)?shù)劁N售。

　　一位熟悉“黃鶴樓1916”市場情況的湖南經(jīng)銷商說，由于這種游戲規(guī)則的存在，有時(shí)候，“黃鶴樓1916”也有滯銷的可能。他介紹，因?yàn)闊煵莸南M(fèi)者具有很強(qiáng)的地域性和品牌忠誠度，外地?zé)熗缺镜責(zé)熾y賣，“像‘黃鶴樓1916’，在湖南的認(rèn)知度和認(rèn)可度并不是很高，而且價(jià)格賣不上去。這樣，我們就會(huì)把拿到的煙，再中轉(zhuǎn)回湖北市場，這樣就能賣到更高的價(jià)錢了?！?/p>

　　在沈陽，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜娜藛T說，在全市消費(fèi)能力最強(qiáng)的和平區(qū)，每個(gè)月也就只能分到50條左右“黃鶴樓1916”這樣的天價(jià)煙銷售額。而且，天價(jià)煙一般只允許大超市售賣，一是保證質(zhì)量，二是確保它們的銷售檔次和品位，三是“便于開正規(guī)發(fā)票報(bào)銷”。

　　開發(fā)票報(bào)銷是很重要的考量，“買‘黃鶴樓1916’的，包括其他天價(jià)煙，都要求開發(fā)票，大多為男性，沒有很年輕的，有時(shí)還會(huì)穿著制服”。

　　扭曲的消費(fèi)

　　即使再有技術(shù)含量、再有文化品位，仍然不會(huì)有人相信：2300元是一條煙合情合理的身價(jià)。

　　按照北京家樂福雙井店提供的這個(gè)報(bào)價(jià)，一包煙230元，剛好與中國大部分城市最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)相近。

　　北京的一位成功人士，時(shí)常會(huì)有朋友送他“黃鶴樓1916”，他坦言：“抽歸抽，但想想一根煙十幾塊，簡直是作孽！什么時(shí)候國家把這種煙徹底禁了就好了，我也順便戒煙?！边@位出身貧困農(nóng)家的中年男人，稱常抽這種煙，有種“忘本”的感覺。

　　另據(jù)湖北中煙一位內(nèi)部人士透露，除了市面上可以看到的“黃鶴樓1916”之外，“黃鶴樓1916”還有一種典藏版產(chǎn)品，每條煙只有兩包，每包售價(jià)高達(dá)1000元。但一般消費(fèi)者難以見到這款產(chǎn)品，只在“個(gè)別領(lǐng)域”流通。

　　有民謠為稱：千元香煙貴不貴？照樣搶購排長隊(duì)。辦事它是敲門磚，孝敬領(lǐng)導(dǎo)不算賄。買的不抽抽不買，袋里一揣叫地位。逢年過節(jié)高消費(fèi)，聞著一股腐敗味。中國周刊

　　美國為何沒有天價(jià)煙

　　美國雖有5000萬煙民，但上至總統(tǒng)，下至乞丐，抽的可能都是同一個(gè)牌子同一個(gè)價(jià)錢的香煙。在美國，沒有天價(jià)煙，也沒有廉價(jià)煙。牌子不像中國品牌滿天飛，非常少。

　　由于煙稅不同，美國同一個(gè)牌子香煙在不同州的價(jià)錢也不一樣。煙稅高低取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是當(dāng)?shù)乜責(zé)熃M織勢力大小，一個(gè)是看有沒有煙草生產(chǎn)基地。像紐約州和加州，煙稅就比較高，而像北卡羅萊納州這些卷煙生產(chǎn)基地，考慮到煙農(nóng)和生意人的利益，州議會(huì)一般不會(huì)征收太高的稅。

　　在美國人心目中，煙從來就不是饋贈(zèng)親朋的禮品。概因吸煙在美國已經(jīng)變成人人討厭的習(xí)慣，無論你到政府機(jī)關(guān)，學(xué)校，或是餐廳，教堂，到處都是禁煙的標(biāo)志。只要有屋頂?shù)牡胤骄腿莶幌聼熋瘛?/p>

　　積極參與的禁煙宣傳的還有那些已經(jīng)罹患癌癥的吸煙者。去世之前，他們一般都會(huì)以身示法，透過媒體向公眾述說吸煙的危害，勸說年輕人不要吸煙，而去世后，醫(yī)院也會(huì)宣布病人的去世與吸煙有關(guān)，以此告誡世人，吸煙是癌癥的最大兇手。

　　禁煙文化在美國之所以深入人心，離不開美國民間社團(tuán)的大力宣傳。目前，在美國參與控?zé)煹拿耖g機(jī)構(gòu)足有1000多家，其中包括由美國許多醫(yī)生參與的美國癌癥協(xié)會(huì)(ACS)。

　　中國煙草產(chǎn)業(yè)政企合一的格局，在美國從未出現(xiàn)。美國煙草業(yè)完全由私有化，由兩到三家大的煙草公司控制。州長或市長亦無借煙草提振GDP的壓力。在美國，煙草收入占GDP比重只有1%，而中國是8%。

　　1998年8月。美國46個(gè)州與美國三大煙草巨頭達(dá)成大和解，這三家煙草巨頭需要為他們過去欺騙消費(fèi)者的行為付出2060億美元的賠款。而據(jù)專家預(yù)計(jì)，中國控?zé)焻f(xié)會(huì)一年的費(fèi)用不超過10萬元人民幣，而中國有13億的人口。

　　去年11月22日，在南非德班舉行的世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》締約方第三次會(huì)議落下帷幕。中國得了一個(gè)尷尬的獎(jiǎng)項(xiàng)——“煙灰缸獎(jiǎng)”，此獎(jiǎng)由與會(huì)的非政府組織代表評出，專門頒給控?zé)煵环e極的國家。中國“獲獎(jiǎng)”的原因是，“寧要漂亮的煙盒，不要公民的健康?！?/p>

　　今年6月22日，奧巴馬簽署一項(xiàng)新控?zé)煼ò浮都彝ノ鼰燁A(yù)防及煙草控制法》。奧巴馬本人曾有20年的煙齡，但在夫人米歇爾的勸說下成功戒煙，他在簽署法案時(shí)說，美國每天都會(huì)新增約1000名18歲以下吸煙者，他不希望“青少年走上這條路，成為煙民”。