得大獎賺名聲

　　頻繁拿獎是設(shè)計公司發(fā)展初期的成名捷徑，因為客戶和消費者喜歡買這個賬。但這是長久之計嗎？

　　文｜CBN記者 楊櫻

　　設(shè)計圈也是個名利場。籍籍無名的小公司要想迅速走紅，頻頻在國際大獎領(lǐng)獎臺上亮相是個捷徑?，F(xiàn)在，越來越多的中國設(shè)計公司正在試著這么做。

　　賈偉早在2005年創(chuàng)立洛可可工業(yè)設(shè)計(北京)有限公司的時候就意識到這一點。洛可可成立至今近5年，其設(shè)計的產(chǎn)品已獲得兩項德國IF獎、五項德國紅點獎和一項美國IDEA獎，更別提十二次獲得國內(nèi)的紅星獎—這樣的頻率在資深的工業(yè)設(shè)計公司里也不常見。年年捧杯的賈偉把戰(zhàn)果陳列在辦公室進(jìn)門醒目處，放滿了一整面墻。

　　賈偉當(dāng)初判斷，拿獎是洛可可迅速積累聲譽(yù)的最佳途徑。最起碼這能讓2005年剛剛成立的洛可可有中標(biāo)大項目的可能，光靠賈偉從曾經(jīng)就職的聯(lián)想和神州數(shù)碼處獲得的人脈，洛可可還在幾千元一個項目里打轉(zhuǎn)。

　　2006年，機(jī)會來了。一家生產(chǎn)工業(yè)搖桿遙控器的公司找到了洛可可，他們苦惱的是：雖然自己產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，但總是競不到標(biāo)。那些報價高出自己三倍的競爭對手總是拿出厚厚一本標(biāo)書，翻開一看都是產(chǎn)品的各種獲獎成績，通常都能成功?！拔覜]有別的要求，只要能得獎?！惫矩?fù)責(zé)人對賈偉說。

　　賈偉最終確定了3種方案?？紤]到使用者多為男性，又難免有啤酒肚，遙控器的背面微微帶有弧度，可以貼合人體；體積適中，便于操作者掛在脖子上而不會太累；最重要的是，考慮到工人們對待工具可能會不細(xì)致，洛可可把遙控器的把手設(shè)計成了向內(nèi)偏攏的形狀，好像一對翅膀，即便遙控器摔在地上，控制轉(zhuǎn)盤這個核心零件也不會被碰傷。

　　這個設(shè)計讓洛可可一舉獲得IF大獎，媒體報道紛至沓來。當(dāng)時，無論IF還是紅點在中國都是新鮮事，賈偉一舉成名，也更堅定了自己“拿獎賺聲譽(yù)”的判斷。但他并沒有意識到自己的成功更多依賴于靈感而不是規(guī)范的設(shè)計流程，直到和三星的合作，賈偉才扎扎實實接受了一次教訓(xùn)。

　　遙控器項目之后，三星主動邀請洛可可一起設(shè)計北京奧運地鐵項目中的檢票系統(tǒng)。賈偉照例帶著設(shè)計師們埋頭三個月，但辛苦努力做出來的提案被三星公司一口回絕了。“三星的人非常生氣，說你們公司怎么和三星沒有任何溝通，結(jié)果做出來的東西在技術(shù)上完全不達(dá)標(biāo)?！辟Z偉對《第一財經(jīng)周刊》回憶說。

　　好在三星又給了洛可可一次機(jī)會。這次賈偉立即著手為洛可可設(shè)立控管機(jī)制，甚至規(guī)定好項目文檔的存放方式；溝通也被排上日程—他再也不會做“只想讓客戶大吃一驚”的事了?！叭绻麤]有和三星的合作，洛可可大概還停留在作坊階段，連工作室都算不上。”

　　在建立成熟的運作體系之后，拿獎依然是洛可可計劃中的重點。每年賈偉都會組織設(shè)計總監(jiān)對本年度做過的所有項目產(chǎn)品投票，然后自己再在推選出來的產(chǎn)品中選擇申報國際獎項的產(chǎn)品。在平時，賈偉也會研究大獎趨勢，分析哪類產(chǎn)品容易獲得評委的青睞。他發(fā)現(xiàn)，走中國文化路線是唯一出路，復(fù)制歐美設(shè)計并不奏效。這其中，傳統(tǒng)元素和時尚結(jié)合的產(chǎn)品最出彩。

　　這個發(fā)現(xiàn)甚至救了一家公司。2006年底，一家叫“可寶”的指甲鉗代理商找到賈偉，要求洛可可為它設(shè)計一款售價為40元的指甲鉗?？蓪毚眄n國一線指甲鉗品牌多年，但韓國方面一下子收回授權(quán)，可寶除了全國三百多家渠道沒有任何資源，負(fù)責(zé)人由此產(chǎn)生了自力更生，從頭來過的想法。而賈偉雖然心知指甲鉗每年產(chǎn)值不小，但單個產(chǎn)品始終停留在天橋或地攤上販賣的廉價印象中，40元一個？開玩笑。

　　可寶的負(fù)責(zé)人沒有對賈偉的想法感到驚訝，她只是讓他去北京國貿(mào)商城看看。果然，2000元一套的德國品牌雙立人指甲鉗組讓賈偉大吃一驚。他突然明白40元的確不是什么宏大數(shù)字，同時讓他心動的是，指甲鉗這種貼近生活的用品特別容易獲獎。“我要證明我行”。

　　賈偉想到用“時尚生活用品”的概念來打動消費者。除了想到要為指甲鉗分男女使用類型，看到市面上不是金屬就是塑料的產(chǎn)品，設(shè)計團(tuán)隊想到要改變指甲鉗冰冷的金屬質(zhì)感，讓它像中國古訓(xùn)所言“以柔克剛”。最后經(jīng)過比較，染成各種顏色的小牛皮被運用到了設(shè)計中，并成為產(chǎn)品的最大亮點。

　　2007年，“炫彩指甲刀系列”和洛可可設(shè)計的另一款產(chǎn)品一起獲得了德國紅點獎。賈偉高興得帶著設(shè)計團(tuán)隊飛到德國領(lǐng)獎，而這個原定價40元的指甲刀系列以140元的價格在市場上熱銷，一舉讓可寶起死回生。

　　在公司一點點成長起來的時候，賈偉意識到拿獎已經(jīng)不是公司唯一的目標(biāo)。除了設(shè)計產(chǎn)品，他還想做更多。2008年，洛可可一下子擴(kuò)展到四個平臺：工業(yè)設(shè)計、品牌設(shè)計、空間設(shè)計和創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。

　　就在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪的前一天，賈偉剛剛與澳大利亞著名設(shè)計師安德魯簽訂了合約。這是賈偉的“設(shè)計師經(jīng)紀(jì)”計劃的第一步，他希望像那些重視中國市場但卻無法融入其中的外國設(shè)計師為洛可可做出“高端設(shè)計”。雖然安德魯有自己的公司，但賈偉只和他個人簽約，以保證產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)歸洛可可所有。

　　從多平臺到設(shè)計師經(jīng)紀(jì)，以及計劃中的“賈偉工作室”，都是賈偉的商業(yè)布局。這個33歲的總經(jīng)理似乎更關(guān)心公司的擴(kuò)張，而不是內(nèi)部流程的進(jìn)化。目前洛可可的設(shè)計研究中心，單獨為客戶制定品牌策略；而工業(yè)設(shè)計流程中，一個設(shè)計師負(fù)責(zé)一個項目，雖然賈偉解釋這能更好發(fā)揮他們的主動性，避免推諉，但這樣的策略是否好過頭腦風(fēng)暴，還未可知。

　　在賈偉的計劃里，他和簽約的外國設(shè)計師們可以做高端的項目，而洛可可工業(yè)設(shè)計本身可以服務(wù)于金字塔中層的公司，這樣既不會顯得高高在上，也不會流失高端客戶。聽上去這是個不錯的計劃。但愿，它和當(dāng)初那個拿獎的決定一樣賭對了。