復(fù)旦女大學(xué)生賣內(nèi)衣年銷售200萬

　　長卷發(fā)自然披散在肩上，白色連衣裙、紅色發(fā)箍，26歲的凌宇慧坐在面前，對記者說：“我喜歡研究穿衣打扮，所以對服裝感興趣，對賣服裝也很感興趣。”凌宇慧創(chuàng)立的帝和信息科技有限公司，旗下專業(yè)銷售內(nèi)衣的網(wǎng)站“內(nèi)衣帝國”，主營男士內(nèi)衣，加上實體店鋪和特賣會的經(jīng)營，在去年達到了200萬元的銷售額。

　　從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，凌宇慧的室友一個去英國的名校留學(xué)，一個做了珠寶行業(yè)，還有一個在上海的銀行找到一份穩(wěn)定的工作。選擇了創(chuàng)業(yè)賣服裝，凌宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水，不過，“現(xiàn)在老爸對我的看法轉(zhuǎn)變了，雖然利潤沒有他高，但我的銷售額做得比他大”。

　　“我們家里有做生意的傳統(tǒng)，爺爺、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的時候，父親教導(dǎo)她“女孩子要溫柔賢淑，會做家務(wù)”，于是，“洗個碗5毛錢，拖個地板一塊錢，都是明碼標價”，這讓凌宇慧從小就很有經(jīng)濟頭腦。到了初中的時候，因為父親和臺灣人合開了一個服裝廠，凌宇慧開始受到相關(guān)的熏陶。

　　因為復(fù)旦大學(xué)有比較靈活的學(xué)分制，凌宇慧在大一、大二修讀了很多課程，“把該讀的很多書都讀了”，同時又做許多份家教兼職來賺錢，“進大學(xué)以后就沒怎么依靠父母了，打工的錢夠自己花費，而且過得很好”?；叵肫疬@段經(jīng)歷，凌宇慧露出笑容：“身邊的同學(xué)也有打工的，但是沒有我那么拼命。”

　　大二時，凌宇慧在校外的語言培訓(xùn)學(xué)校上課時認識了一個老師，“和我一樣喜歡研究服裝”，后來這個老師成為凌宇慧第一個合伙人。到了大三，課余時間比較充裕，凌宇慧開始嘗試在復(fù)旦BBS的代理版上經(jīng)營，“那時我非常喜歡打羽毛球，就賣一個品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上，凌宇慧贊助了復(fù)旦大學(xué)的校隊，給每人發(fā)了一件羽毛球衫。當復(fù)旦大學(xué)校隊和同濟大學(xué)校隊比賽時，雙方隊員都傻了眼：雙方的球衫一模一樣！原來合伙人剛把一批羽毛球衫賣給了同濟大學(xué)校隊。

　　后來，兩人在復(fù)旦大學(xué)北區(qū)開了一家為外出實習(xí)的學(xué)生提供職業(yè)裝租賃的小店——“羅拉時尚”，也賣一些休閑裝。凌宇慧開始沒想賺錢，后來發(fā)現(xiàn)經(jīng)營得不錯，第一年的投資回報率達到百分之百。業(yè)績讓凌宇慧很振奮，她的宏偉規(guī)劃是：“要做實體店，馬上有自己的品牌，要在全國各地鋪開……”

　　然而就在此時，凌宇慧遇到了創(chuàng)業(yè)生涯里的第一個坎兒——合伙人的離開。這時她才沮喪地發(fā)現(xiàn)，過去一年里，“我不是主導(dǎo)者，只是執(zhí)行者，戰(zhàn)略方面都是老師在做”，公司的運營一下子失去了方向。時值畢業(yè)，她不得不考慮自己的前途，在一家公司里找了工作。家人勸她放棄創(chuàng)業(yè)，但凌宇慧不想放棄：“當時去工作時就跟公司的老板說清楚了，我還有另外一份事業(yè)，他們很支持。因為老板也是復(fù)旦畢業(yè)的，過去常來我們實體店購物，大家關(guān)系非常好。”

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　　工作了一段時間以后，凌宇慧聽一位學(xué)長介紹了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金——“天使基金”。她決定去申請，然后全身心去投入創(chuàng)業(yè)。

　　組建項目團隊，一個是復(fù)旦實體店的店長同學(xué)，一個是畢業(yè)于同濟、合作過運動服代理的高中同學(xué)，3個女生帶著一個名為“內(nèi)衣帝國”的項目進發(fā)了，“那時候也沒有考慮成員個性互補什么的，就覺得大家想把這件事情做成，就一起做。”

　　從大學(xué)里就開始的從業(yè)經(jīng)歷、獨特的創(chuàng)業(yè)項目、極具個性的團隊，“內(nèi)衣帝國”得到了“天使基金”評委老師的青睞。2007年5月，凌宇慧成功申請到“天使基金”：“當時‘內(nèi)衣帝國’還是一個想法，10月份的時候才開始運作。”因為申請到政府的基金，得到學(xué)校方面的支持，家人的顧慮也消除了。

　　2008年3月，凌宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地，結(jié)束了近一年家庭辦公的日子。“園區(qū)的支持非常多，這邊都是大學(xué)出來創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，氛圍和家庭一樣，很溫暖。因為一個創(chuàng)業(yè)者是非常孤獨的，壓力也非常大，在這邊會有大家互相支持的感覺。”

　　2005年開校園店，2006年嘗試了在淘寶上開網(wǎng)店，凌宇慧對B2C電子商務(wù)模式產(chǎn)生了興趣，“畢業(yè)論文做了電子商務(wù)與稅收這一塊，覺得近期內(nèi)政府為了鼓勵電子商務(wù)不會征稅，這個模式在5~10年內(nèi)比較有發(fā)展前途，個人判斷它將是一片藍海。”工作時認識的業(yè)內(nèi)人士給了她們很多指導(dǎo)：“他們覺得內(nèi)衣這個項目可能在國內(nèi)有比較大的上升空間，因為相對來說發(fā)展不夠成熟，有很多機會。”

　　結(jié)合了兩方面的信息，凌宇慧產(chǎn)生了將內(nèi)衣放到網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的想法，而試穿要求比較低、運輸方便的男士內(nèi)衣成為首選，“也沒有人在做”，這個市場空白點的發(fā)現(xiàn)給了“內(nèi)衣帝國”很大的空間。但是將構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實是困難的：“讓一個品牌把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)交給你是一個很難的決策，除了成本方面的擔(dān)心，另外一方面因為網(wǎng)上有很多假貨、仿冒品，很難跟顧客解釋真假。”

　　如何爭取品牌入駐？原先公司的合伙人幫助她介紹了一些品牌，凌宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭取了在大學(xué)期間做過特賣會的品牌，“可能覺得我們公司幾個合伙人人品不錯，比較能信賴，所以讓我們嘗試”。

　　凌宇慧和她的團隊今年的大事是做自己的品牌，這也是她從校園代理的時候就有的夢想。與那時不同，站在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上有更多現(xiàn)實的考量：“比較困難的是，我們不是科班出身，包括服裝設(shè)計、服裝最基礎(chǔ)的知識很缺乏。我們現(xiàn)在也開始招設(shè)計師，就是想今年要逐漸開始打造品牌，以我的英文名命名。”她透露，已經(jīng)根據(jù)市場的需要開發(fā)了一些產(chǎn)品，有內(nèi)衣有成衣，內(nèi)衣以男性為主，成衣以女性為主，“還不成系列，做出來以后還是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主”。

　　凌宇慧目前對自己的狀態(tài)還是不太滿意，她也陷入一個商人的苦惱中：目前的銷售額“離今年的目標還有很大的距離，一直在想辦法，比較多的時候在想著創(chuàng)新，在想通過什么方法增加銷售額。”