無線廣告UUCUN贖身融資記 改變股權(quán)結(jié)構(gòu)吸引風(fēng)投

　　“我們考察了日本的模式，其手機無線廣告中80%的份額都是屬于按效果付費，而國內(nèi)目前還主要是品牌廣告。”近日剛拿到一筆數(shù)百萬美元投資的UUCUN總裁張振棟對本報表示。

　　UUCUN是將“按效果付費”模式復(fù)制到手機無線領(lǐng)域的無線廣告運營商。

　　“這是一種新的模式嘗試，這種模式對想投廣告的企業(yè)更有利，應(yīng)該說也是手機無線廣告的一個新方向。”艾瑞咨詢副總裁王芳認(rèn)為。

　　“手機無線版”按效果付費

　　手機無線廣告給人們印象最深的是分眾傳媒遭遇的“短信門”，因為大量發(fā)送垃圾短信，

　　分眾傳媒受到輿論的譴責(zé)，最終將無線部門出售。

　　“我們做的事情則和他們完全不一樣。”張振棟解釋道。

　　簡單的說，其所做的事情其實就是互聯(lián)網(wǎng)“按效果付費廣告”的“手機無線版”。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，從最初的門戶與網(wǎng)站形象展示廣告到搜索引擎廣告，再到按效果分成付費，變得越來越精準(zhǔn)。

　　“我們目前最主要的廣告投放方式便是按效果分成付費的模式，這能使我們比較好地控制住廣告的費用。”凡客誠品的一位副總裁曾對本報表示。

　　對于手機無線領(lǐng)域而言，“通過手機收費方式會是一個更便利的途徑，可能很多人會沒有支付寶或網(wǎng)銀，但每個人都有手機。”張振棟認(rèn)為。

　　現(xiàn)在，UUCUN所發(fā)起的優(yōu)告智能化廣告平臺，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的無線廣告網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有所不同的是，其推廣的產(chǎn)品主要集中在游戲、看圖工具、手機電視、殺毒軟件等。

　　而目前其它的主要手機無線廣告運營商，主要還是集中在品牌廣告的投放上。

　　“目前在整個廣告市場都下降的情況下，我們的廣告客戶仍在繼續(xù)加大投入，每個月的增長都在20%左右。”張振棟透露。

　　“贖身”后融資

　　最初UUCUN的創(chuàng)立完全來自于張振棟想回國創(chuàng)業(yè)的沖動。

　　2004年時，在日本一家無線內(nèi)容運營商下做技術(shù)研發(fā)的張振棟萌生了回國創(chuàng)業(yè)的念頭，于是他將自己的想法發(fā)郵件給日本幾家無線領(lǐng)域的上市公司總裁，其中便包括fonfun的總裁三浦。

　　令他意想不到的是，一個星期后他便與三浦坐在一家咖啡館里進(jìn)行了初次的見面，“聊完之后他便初步同意我的計劃，只是稱要回去再商量一下。”張振棟回憶。

　　兩個星期后，張振棟便帶著78萬美元的投資與fonfun的另一位管理人員一同飛回了國內(nèi)。

　　“我的朋友都說這個過程很神奇，但確實我和他之前沒有什么聯(lián)系，沒有什么關(guān)系。”張振棟說。

　　但因為日本本土人員對中國國情并不了解，每一項決策要報到總部再批下來，時間成本非常高。鑒于此，張振棟便通過不斷與日本總部溝通，將日本管理人員撤回，使得UUCUN運營團(tuán)隊完全本地化。

　　然后，UUCUN從2005年開始研發(fā)手機搜索技術(shù)，其搜索技術(shù)曾經(jīng)一度被當(dāng)時Top50強的wap網(wǎng)站半數(shù)以上采用。

　　但是因為日本母公司對于UUCUN的后續(xù)投入不夠，想要繼續(xù)發(fā)展則需要更多資金，張振棟一度想過依靠VC融資來繼續(xù)發(fā)展，但是因為公司是百分之百的外商獨資，VC投入是投給海外公司，而且團(tuán)隊也沒有辦法拿到股份，而VC通常希望團(tuán)隊有股份以便有更好的激勵。

　　于是，張振棟希望能夠?qū)⒐煞萁Y(jié)構(gòu)進(jìn)行改變，“前前后后溝通了半年，很不容易，因為這樣獨立出來，就是把他們的股份減少給我們。我的策略是勸說他們，最初他們只投了78萬美元做到現(xiàn)在，如果公司獲得融資并在幾年后上市，其回報會比現(xiàn)在保持股權(quán)結(jié)構(gòu)不變發(fā)展下去巨大很多，如果上市可能他們得到的回報是上千萬美元。”張振棟這樣描述他當(dāng)時的談判策略。

　　隨后，UUCUN從日本母公司里獨立出來，控股權(quán)掌握在以張振棟為首的管理團(tuán)隊手中。

　　而在轉(zhuǎn)型到無線廣告運營后，2008年半年的時間其營收便超過1500萬元。不久，UUCUN從Innobridge Venture Fund的合伙人Hans那里融到了數(shù)百萬美元。

　　期待3G

　　“品牌廣告在手機無線領(lǐng)域面臨幾個問題，首先是廣告效果難以評測，廣告投放者很難評測到投放的效果；其次是手機的屏幕限制了其廣告的表現(xiàn)效果，比如戶外廣告或者電視表現(xiàn)的廣告效果給人印象深刻，但手機難以與之相比；在手機上的品牌廣告，投放者難以監(jiān)測效果，因此難以持續(xù)進(jìn)行投放。”張振棟認(rèn)為。

　　據(jù)張振棟在日本了解的情況，日本手機無線廣告百分之八十都是按效果付費。他認(rèn)為在中國也會是一個方向。

　　另外，從實際的執(zhí)行層面與成本上，他認(rèn)為去獲取一般的品牌廣告的成本比去獲得“按效果付費”訂單成本也會高許多。

　　“廣告主是希望花更少的錢得到更多的價值，手機媒體是希望更少的流量得到更多的錢，比如哪些平臺更適合哪些廣告，我們要進(jìn)行平衡。比如說一些殺毒類的廣告，在一些軟件的站點上會轉(zhuǎn)化率比較高。”張振棟介紹。

　　不過，因為按效果付費的手機無線廣告市場剛剛興起，未來可能面臨的一個問題是市場的規(guī)模是否足夠大？

　　而3G的普及應(yīng)用被認(rèn)為是一個關(guān)鍵點，據(jù)了解，日本2002年上馬3G，到2004年比2003年無線廣告翻了一倍。

　　“只有足夠的帶寬才能帶來更多的應(yīng)用，吸引更多的用戶使用手機上網(wǎng)，從而帶動廣告的發(fā)展，而我們能做的現(xiàn)在是把產(chǎn)品與服務(wù)做好，等待整個市場的爆發(fā)。”張振棟表示。

　　“按效果付費這種模式在手機無線領(lǐng)域的運用，我認(rèn)為是比較有前景的。”英特爾投資饒洪在了解這種模式后這樣看。

　　不過，“這種模式如果想要有好的競爭力，數(shù)據(jù)的累積與挖掘、技術(shù)的研發(fā)必不可少，只有這方面做好了，才可以有效地提升廣告的精準(zhǔn)程度，從而使得wap站長有足夠的動力去進(jìn)行分成模式的合作。”艾瑞咨詢副總裁王芳認(rèn)為。