火眼金金發(fā)掘物美價(jià)廉的店面

2009-08-03 09:01:44      挖貝網(wǎng)

  核心提示:選址租店是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須得完成的任務(wù),首先要睜大眼睛不要被“二房東”給賣了,還要學(xué)會(huì)與真正的房東討價(jià)還價(jià),如何用最低的價(jià)格租到最好的店鋪,又不會(huì)陷入他人設(shè)置的陷阱,下面的技巧也許可以給你些許指導(dǎo)。

  你可以通過層層關(guān)系,側(cè)面地打聽房子的信息,還要了解房子的背景,可靠的話再進(jìn)行下一步。如果迫不得已,找的店面是轉(zhuǎn)租的房子,那會(huì)有大筆的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

  你可要多下點(diǎn)功夫,費(fèi)點(diǎn)口舌了,與二房東好好地砍下價(jià),爭取把租房成本降到最低。當(dāng)然,要是你找的是持有房產(chǎn)證或經(jīng)營許可證的人,那就太好了,因?yàn)檫@就是原房東!直接和原房東交涉最大的好處就是可以省一大筆中間費(fèi)用,也少了很多不必要的麻煩。下面是與房東交涉的一些技巧,可以作為參考。

  首先,你要確定房東的身份,確保租房的安全,保護(hù)你的合法權(quán)益。租店面的時(shí)候,盡可能找店面的原始所有人簽約,因?yàn)橥ㄟ^層層轉(zhuǎn)手的店面,不僅費(fèi)用高,而且要另外收轉(zhuǎn)讓費(fèi),還有以后的續(xù)簽問題,都存在著較大的隱患。

  那么,如何判斷店主是否是二房東呢?辦法很簡單,你可以向店主要求看其產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)營許可證、身份證、戶口以及其他的證件,核實(shí)店面的所有者是不是店主本人,那就可以判定是不是二房東了。如果沒辦法,找的就是二房東,那你就要仔細(xì)看他的租賃合同,會(huì)不會(huì)涉及不合理的地方,比如簽訂到什么時(shí)候到期,能否續(xù)簽,怎樣認(rèn)為是違約等問題。

  其次,就是與房東談條件了。你會(huì)“說話”嗎?當(dāng)你在菜市場買菜,商場買衣服,一定會(huì)經(jīng)歷這樣的場面,“老板,便宜點(diǎn)吧!”“看你是誠信買東西,就給你打個(gè)8折吧!”討價(jià)還價(jià)的道理大家都知道,如果你有一手交談的高招,那么在這里,我也就不多說了。相信你也明白,與人交流也是要掌握技巧的,靈活運(yùn)用巧妙的語言,你就可以得到滿意的結(jié)果;相反,不善于表達(dá)的人,只會(huì)任由房東定價(jià),到頭來只能承擔(dān)大筆的房租費(fèi)。

  下面有一則故事,或許會(huì)給你一點(diǎn)語言的啟示:

  有一位教徒問神甫:“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎?”他的請求遭到神甫的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神甫:“我可以吸煙時(shí)祈禱嗎?”后一個(gè)教徒的請求卻得到允許,悠閑地抽起了煙。這兩個(gè)教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同,只是語言表達(dá)方式不同,但得到的結(jié)果卻相反。

  我們在和房東交談的時(shí)候,也應(yīng)該注意語言的技巧,在議房租的租金問題上,你應(yīng)該注重說話的語言技巧,這個(gè)技巧就是應(yīng)該怎么問?告訴你一些小辦法,可以拿別家的租金與之比較,然后與房東談價(jià)格。

  切忌說非租不可的話,就算真的很想租,也要以別的方式來爭取。房東若覺得你非租不可,那么租金上是一定不會(huì)少了。還有,你要讓房東覺得把房子租給你是一件輕松而又有意義的事情,比如租金一次到位啊,裝修不會(huì)大改建啊等等。那么,你的店鋪?zhàn)饨鹨欢ǚ浅?ldquo;合理”。

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