金銀島網(wǎng)交所倉(cāng)單交易B2B模式案例研究

　　一、案例概述：

　　2009年6月29日，達(dá)晨創(chuàng)投在深圳與B2B公司金銀島正式簽約，達(dá)晨創(chuàng)投將向金銀島注資1億元，首輪注資將不低于5000萬(wàn)元。

　　對(duì)此，達(dá)晨創(chuàng)投方面表示，金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，在幫助客戶尋找商機(jī)的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)安全交易，而大宗商品交易占到整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值的50%，所以該模式有著較大發(fā)展空間，其增長(zhǎng)前景值得關(guān)注。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)B2B研究與傳播機(jī)構(gòu)中國(guó)B2B研究中心的行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，這是金融危機(jī)以來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域最大的一筆融資案例，且其“倉(cāng)單交易模式”具備一定的創(chuàng)新性與代表性，因此，存在值得我們研究?jī)r(jià)值。二、商業(yè)模式：

　　(一)交易與支付模式

　　金銀島的倉(cāng)單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺(tái)”。按交易流程看，經(jīng)過(guò)注冊(cè)后，賣方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤，輸入當(dāng)天的銷售價(jià)格，買方則自行選擇購(gòu)買；當(dāng)買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過(guò)“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對(duì)這資金進(jìn)行監(jiān)管；然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉(cāng)單，買家收貨。這種物流和資金流同時(shí)交換，貨款雙向安全的機(jī)制，即為“硬信用交易機(jī)制”。

　　這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問(wèn)題。而在交易完成前，買賣雙方都是匿名方式，從而避免跳過(guò)平臺(tái)私自線下交易。對(duì)于金銀島的現(xiàn)貨倉(cāng)單交易模式，中國(guó)B2B研究中心發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”：一是賣家是否有現(xiàn)貨；二是買家能否全程在網(wǎng)上交易。而金銀島一方面通過(guò)倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管的方式，保證賣家提供現(xiàn)貨；另一方面設(shè)計(jì)了“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”，保證資金安全。這種“雙管其下”的模式，正好解決了買賣雙方存在的信用風(fēng)險(xiǎn)，并降低了傳統(tǒng)交易方式的“看貨”成本。

　　(二)服務(wù)與盈利模式

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù)；中層為現(xiàn)貨交易平臺(tái)，提供匿名競(jìng)價(jià)、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn)。

　　盈利模式方面，中國(guó)B2B研究中心監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，金銀島顯示出了與服務(wù)模式基數(shù)相反的“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，越是小眾客戶的全方位業(yè)務(wù)獲得的收益越高。其收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金以及供應(yīng)鏈融資等環(huán)節(jié)，后兩者在整體營(yíng)收比重逾80%，符合“”二八定律。[page]

　　三、B2B模式分析

　　綜觀目前國(guó)內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國(guó)B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：一、綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；四、新興“倉(cāng)單交易”模式。

　　目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)人員缺乏對(duì)各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無(wú)法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

　　聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國(guó)內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無(wú)論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國(guó)等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，劣勢(shì)抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

　　“倉(cāng)單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場(chǎng)三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式，除了會(huì)員費(fèi)、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)，則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。

　　四、研究建議：

　　針對(duì)近期頗受業(yè)界關(guān)注的金銀島為代表的“倉(cāng)單交易”模式，中國(guó)B2B研究中心認(rèn)為：

　　(一)模式分析。金銀島的倉(cāng)單模式是對(duì)現(xiàn)有三大B2B成熟模式的創(chuàng)新，標(biāo)志著我國(guó)B2B電子商務(wù)由旺鋪、產(chǎn)品、商機(jī)等信息服務(wù)開(kāi)始向產(chǎn)品在線交易轉(zhuǎn)型，因此有著重大意義。

　　(二)普及性分析。由于該B2B交易模式僅限于塑料、鋼鐵、化工、油品、天然氣等相對(duì)狹窄的大宗商品領(lǐng)域，卻并不適用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)其它數(shù)億萬(wàn)計(jì)的商品。因此，在交易產(chǎn)品的適用性與普及性方面有很大局限性，不適合其大規(guī)模的行業(yè)推廣應(yīng)用。

　　(三)風(fēng)險(xiǎn)性分析。金銀島賴以為生的幾大類交易商品，都事關(guān)國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)行業(yè)產(chǎn)品，很多還是國(guó)家重點(diǎn)管制的商品，因此，行業(yè)政策存在很多不確定性的非可控因素，而政策的變化可能會(huì)直接會(huì)影響到金銀島的業(yè)務(wù)，甚至公司的生死存亡。同時(shí)，哪怕目前，國(guó)內(nèi)的在線交易市場(chǎng)環(huán)境還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，尚需時(shí)間沉淀，因此該模式帶有較大風(fēng)險(xiǎn)性。

　　(四)競(jìng)爭(zhēng)性分析。鑒于該模式與期貨并無(wú)本質(zhì)差異，模式趨同，因而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是正規(guī)期貨；除此外，還有諸多專業(yè)細(xì)分網(wǎng)站，如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)、塑料網(wǎng)等，并且與這兩類交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中都不占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，故存在較大競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。資深B2B業(yè)內(nèi)人士余德光認(rèn)為：這里存在個(gè)明顯的商業(yè)模式“悖論”，即：倉(cāng)單交易只是一個(gè)過(guò)渡市場(chǎng)，一旦正規(guī)期貨介入，由于準(zhǔn)入門檻并不高，這個(gè)交易模式會(huì)馬上消失；對(duì)正規(guī)期貨而言，它起一個(gè)市場(chǎng)培育的角色，即當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模不夠大時(shí)，正規(guī)期貨看不上，能賺點(diǎn)小錢；當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模足夠大時(shí)，正規(guī)期貨就會(huì)進(jìn)入，所以很可能是為別人做“嫁衣裳”。

　　附、名詞解釋：

　　大宗商品：指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性，用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)物質(zhì)商品。在金融投資市場(chǎng)，大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品。大宗商品包括3個(gè)類別：能源商品、基礎(chǔ)原材料和大宗農(nóng)產(chǎn)品。