超級業(yè)務(wù)員的發(fā)達(dá)之路

　　根據(jù)統(tǒng)計，在臺灣能達(dá)到年薪新臺幣200萬元的上班族，有7成都是業(yè)務(wù)出身，更有6成的成功人士曾有業(yè)務(wù)經(jīng)驗。臺灣的《今周刊》刊出的文章說，雖然業(yè)務(wù)工作向來給人“低門坎”的觀感，但卻有超乎其它職務(wù)的價值。該刊最新一期就專訪了10位業(yè)務(wù)達(dá)人，分析他們是如何白手起家，靠業(yè)務(wù)工作變富翁。

　　常被忽略的小業(yè)務(wù)：不含金湯匙 30歲也能名車豪宅

　　周三清晨七點，當(dāng)晨露漸漸散去，成千上萬的上班族，從四面八方涌向忙碌的臺北城；住在士林的江政龍卻才剛剛起床，從容享用過老婆特制的早餐后，踏著輕盈的腳步，開著一輛去年最新款、售價200多萬元的奔馳房車，駛向位于林口的高爾夫球場。

　　名車外形酷炫、流線輕盈，加上內(nèi)裝配備堪稱頂級，是許多愛車一族的夢幻車型；行駛在臺北街頭時，立即攫取了一旁趕著上工機(jī)車騎士的目光。身穿一套質(zhì)感運(yùn)動服、腳上一雙名牌球鞋的江政龍，正是名車的主人，今年只有32歲。

　　在這失業(yè)潮襲擊的年代，許多二、三十歲的職場菜鳥，對前景仍然彷徨不已。但江政龍卻一副自在的模樣，不但沒有失業(yè)的恐懼，反而能悠閑地在上班日打高爾夫；甚至今年才過一半，就已帶著太太去外國玩了九次，不但擁有財富自由，更是時間的主人。

　　然而這個素人更令人稱羨的，是那難以置信的身價。工作不到十年的江政龍，在跑業(yè)務(wù)的第二年，就入住位于臺北捷運(yùn)永春站的住宅。隨著財富的累積，兩年前闊綽地花了3000多萬元，買下位于士林的兩戶房子。今年，他更積極尋找大直的新房，即將成為水岸第一排的豪宅主人。

　　事實上，江政龍并不是含金湯匙出生的豪門后代，更不是日進(jìn)斗金的企業(yè)主，而是職場中最被輕忽的“小業(yè)務(wù)”。

　　成大工管系畢業(yè)的江政龍，其實最早也和一般的六年級生一樣，向往過科技新貴的生活；初入社會之際，先后待過致茂、鼎新和鴻海等科技大廠。但幾年下來，科技業(yè)忙碌的生活，讓他覺得沒有成就感，也缺乏保障，甚至沒有自己，只能作公司的奴隸，江政龍開始思考：“難道我要這樣過一生？”

　　于是他開始找尋能讓人同時獲得財富、成就感、時間自由的職場夢想職務(wù)。幾經(jīng)思量后，他發(fā)覺，原來強(qiáng)調(diào)一分耕耘、一分收獲；獎金優(yōu)渥，甚至可以讓人快速致富的夢幻工作，竟是職場上最唾手可得的“業(yè)務(wù)”。

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　　只不過，當(dāng)他告訴家人想轉(zhuǎn)行當(dāng)業(yè)務(wù)時，卻立即在家族內(nèi)引發(fā)軒然大波，“好好的新貴不當(dāng)，怎么會去當(dāng)要餐風(fēng)宿露、看人臉色的業(yè)務(wù)？”擔(dān)任校長的爺爺納悶地問著，但江政龍還是擇善固執(zhí)，在眾人唱衰下，2002年毅然決然辭去工作，從基層保險業(yè)務(wù)做起。

　　素人的登龍之道：王永慶、郭臺銘都曾親自跑業(yè)務(wù)

　　然而，江政龍的決定是對的，憑著對業(yè)務(wù)工作的熱情，他在保險界如魚得水，入行第二年，就獲得素有保險業(yè)奧斯卡獎之稱的MDRT（百萬圓桌會員，美國壽險協(xié)會認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，即年成交保額逾新臺幣100萬元）；SARS（嚴(yán)重急性呼吸道癥候群）那年，還達(dá)到千萬業(yè)績，而去年更一夫當(dāng)關(guān)，拿下1億2000萬元的業(yè)績。

　　因此，今年在新東家敏鷹保險經(jīng)紀(jì)人成立之際，他立刻被挖角，幾個月內(nèi)業(yè)績又名列前茅。日前當(dāng)公司頒獎表揚(yáng)旗下超業(yè)時，江政龍激動地說：“沒當(dāng)業(yè)務(wù)，恐怕這一生都沒辦法享受舞臺的光環(huán)！”

　　業(yè)務(wù)工作除了滿足其它職場所無法得到的成就感外，也帶來了更多的實質(zhì)利益。曾有250萬元驚人月收入的江政龍，年薪500、600萬元已是基本盤，徹底地“名利雙收”。而當(dāng)談起外人眼中的“奇跡”時，他總是說：“業(yè)務(wù)本身就很夢幻，只是都被忽略罷了！”

　　“全世界六成以上的成功企業(yè)家都是業(yè)務(wù)出身！”曾培養(yǎng)出許多超業(yè)的遠(yuǎn)雄集團(tuán)董事長趙藤雄如此堅定的指出，拿前臺塑集團(tuán)總裁王永慶以及首富郭臺銘為例，他們都曾親自站上火線擔(dān)任銷售業(yè)務(wù)，說明了業(yè)務(wù)員的價值。

　　而104人力銀行（中國）獵才總監(jiān)黃至堯指出，業(yè)務(wù)是惟一能打破死薪水限制、工作領(lǐng)域障礙和學(xué)歷文憑窠臼，并快速累積人脈、財富、經(jīng)驗的職務(wù)，更有業(yè)務(wù)員認(rèn)為，業(yè)務(wù)做得好，“能讓‘素人名利雙收、窮者咸魚翻生、新手功力大增、奴隸悠然自得’。”

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　　突破死薪水限制：上班族最易致富的職務(wù)

　　先從財富累積的角度來看，盡管全臺的實質(zhì)平均薪資正面臨史上最大衰退，每人平均年薪回到15年前，57萬元的水位；但根據(jù)104人力銀行調(diào)查，卻有53％的企業(yè)主認(rèn)為，業(yè)務(wù)是未來五年內(nèi)最有可能挑戰(zhàn)百萬年薪的黃金職務(wù)。

　　另外，在針對高收入上班族所做的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，年薪逾百萬元者，居然有67％擔(dān)任業(yè)務(wù)，而身價200萬元的則更高達(dá)71％.顯見，在白手起家已成神話的時代，業(yè)務(wù)工作卻是讓許多人變白手富翁的跳板。

　　值得一提的是，無論什么行業(yè)都得靠業(yè)務(wù)人員打先鋒，因此業(yè)務(wù)的職缺從不嫌少。調(diào)查指出，目前企業(yè)招募新人的類別，以業(yè)務(wù)貿(mào)易人員最高，將近三成，足足是第二名的二。五倍。

　　此外，由于業(yè)務(wù)工作注重的是態(tài)度和技巧，往往沒有學(xué)經(jīng)歷的限制，因此堪稱為最沒門坎的“友善職缺”。

　　以今年來說，盡管目前職場上的求供比（人力需求和供給的比）大約是二比一，即每兩人搶一個職缺。但反觀業(yè)務(wù)工作，在金融海嘯前，每名業(yè)務(wù)類求職者，至少都有一、二個的工作機(jī)會；具管理能力的業(yè)務(wù)主管，手上更可能有三個選擇。就算是海嘯襲擊，業(yè)務(wù)職的求供比仍能維持一比一。

　　做業(yè)務(wù)最大的好處 工作可以被具體量化

　　素有投信投顧界超業(yè)天王之稱的匯豐中華投信執(zhí)行副總孫煌正也表示，做業(yè)務(wù)最大的好處是，工作可以被具體量化，“只要有業(yè)務(wù)record（業(yè)績紀(jì)錄），就能無往不利。”

　　孫煌正從美國運(yùn)通開發(fā)特約商店的業(yè)務(wù)員起步，再到怡富投信、匯豐中華投信，他認(rèn)為，盡管沒有背景，但只要企圖心強(qiáng)烈就很容易嶄露頭角。

　　換句話說，業(yè)務(wù)不怕沒得做，就怕你不做；而對于缺乏背景、學(xué)歷卻急需收入的職場弱勢者而言，往往是救命良方。

　　門坎低 報酬實在：單親媽媽也能藉此翻身

　　從大陸嫁來臺灣的陳靖奇，兩年前接連遭遇離婚、破產(chǎn)的厄運(yùn)，但如今在太平洋[19.86 2.32％]房屋臺中市政店擔(dān)任不動產(chǎn)投資顧問，晉升超業(yè)一族。她，就是弱勢者靠業(yè)務(wù)成功的經(jīng)典案例。

　　來自河南省許昌的陳靖奇，父親是國營事業(yè)廠廠長，家境優(yōu)渥的她，認(rèn)識了來自臺灣、西進(jìn)經(jīng)商的先生，24歲那年就嫁到臺灣。來臺后，婆家經(jīng)濟(jì)無虞，陳靖奇足足當(dāng)了九年的少奶奶，從沒拋頭露面外出工作。但，怎么也想不到，好日子竟結(jié)束得這么快。

　　2007年，因幫人背書而負(fù)債上千萬元的先生，就這么賣掉了她的名車。當(dāng)天晚上，殘酷的事實攤牌，一直被蒙在鼓里的陳靖奇這才驚覺“完了！”而哭了三天三夜后，兩人快速地辦離婚，沒多久，歷經(jīng)破產(chǎn)、失婚的陳靖奇就帶著女兒回大陸投靠娘家。

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　　只不過，愛面子的她，捱不住親友們一再詢問，加上早已習(xí)慣臺灣的生活，才待了幾個月，先把女兒留在大陸，就一個人悄悄地回到臺灣找工作。回臺時身上只剩下1000美元的陳靖奇，工作賺錢成了當(dāng)務(wù)之急。但剛開始謀職的陳靖奇，因來自大陸而四處碰壁，到最后只有最不挑人的業(yè)務(wù)工作肯收留她。

　　宛如在苦海浮沉中抓到浮板的陳靖奇，很珍惜這個得來不易的職務(wù)，從當(dāng)業(yè)務(wù)的第一天起，她積極力爭上游。

　　首先，為了擺脫客戶對大陸房仲在專業(yè)與誠信方面的疑慮，人生地不熟的她，第一天上工就騎著機(jī)車，把轄區(qū)的街道繞了好幾次，畫了一張詳細(xì)的地形圖，以便快速掌握每一起建案、每一處地形。

　　又為了讓本地客戶卸下心防，還為自己進(jìn)行在地化的改造，本名陳倩的她，改名陳靖奇，并努力矯正卷舌音，遇到客戶時，總主動釋出善意地說：“我來自對岸，但我永遠(yuǎn)為臺灣人服務(wù)。”

　　而除了毅力與誠意，她賣房子，求精不求多，從不做不熟悉的區(qū)域，拿第一個Case來說，還壓下身段特別回到以前風(fēng)光時住的小區(qū)開發(fā)對象，挨家挨戶詢問，得到了委托。

　　后來為了順利賣房子，陳靖奇拿著廣告牌，站在房子的騎樓前，守株待兔地等顧客上門；沒想到這個土法煉鋼的方法，引起路人的注意，招來了許多客戶上門詢問，最后在短短的一周內(nèi)就順利成交。

　　值得一提的是，先天不足的陳靖奇，為了補(bǔ)足專業(yè)，每天大量閱讀房地產(chǎn)相關(guān)報導(dǎo)，也多方涉獵臺灣的流行事物，拉近和客戶的話題，由于她總能了如指掌、條理分明地分析屋況、增值條件、優(yōu)缺點，因此往往能快速成交。

　　有別于許多房仲囫圇吞棗式地帶看房子，陳靖奇從不介紹買家設(shè)定條件以外的產(chǎn)品，一遇到客戶看房時面有難色，也立即換看別的對象，“這樣才能節(jié)省客戶的時間，精準(zhǔn)打擊！”

　　正因為如此，才入行兩年的陳靖奇，從基層業(yè)務(wù)連升七級，成為不動產(chǎn)投資顧問，在每坪平均單價10萬元出頭的臺中，她一年媒合的業(yè)績量高達(dá)8000、9000萬元。

　　這位身無分文的單親媽媽，如今不但躋身為百萬高薪一族，還把女兒接回臺灣住，也買了車，目前更計劃買下臺中七期重劃區(qū)的豪宅。