“渾水摸魚(yú)”點(diǎn)評(píng)：謹(jǐn)慎看待史玉柱

　　點(diǎn)評(píng)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)江湖36計(jì)之渾水摸魚(yú)：史玉柱乘亂起兵

　　史玉柱生于1962年，比陳天橋和丁磊要大整整十來(lái)歲。他是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里年紀(jì)最大的一個(gè)，經(jīng)歷最為豐富和曲折，其獨(dú)特的魅力和價(jià)值也正在于此。

　　20世紀(jì)90年代中期，史玉柱就成功了，家喻戶曉。后來(lái)野心膨脹要蓋70層的樓，控制不住風(fēng)險(xiǎn)，1997年倒下去。但沒(méi)幾年，史玉柱又一次靠賣(mài)保健品崛起，并還清了上一次倒下去的欠款。能夠二次成功，這在商業(yè)史上很罕見(jiàn)。

　　算一算倒下去還能站起來(lái)的大人物，五根手指頭都用不完。

　　更罕見(jiàn)的是，史玉柱能三次成功。2004年跨入年輕人扎堆的網(wǎng)游業(yè)，三年進(jìn)入前三，并且紐交所上市，比前兩次更成功。

　　所以，史玉柱有很多粉絲，一點(diǎn)不奇怪。說(shuō)史玉柱是一代梟雄，是商業(yè)奇才，沒(méi)人敢否認(rèn)。

　　但如果暫且忘記這個(gè)人的歷史，把史玉柱放在互聯(lián)網(wǎng)的英雄堆里比一比，這個(gè)人的狹隘和缺陷就立刻顯出來(lái)。而且還都是大缺陷。

　　史玉柱可以配得上“梟雄”，但不是“英雄”。配得上“奇才”，但不是“宗師”。具體說(shuō)就是，偏邪不主流，狹隘不大氣，拘泥不廣遠(yuǎn)。

　　不服，那就比比看。

　　第一，帶人。

　　史玉柱帶人很強(qiáng)，有個(gè)性魅力。講義氣，不拋棄。從20世紀(jì)90年代起家那會(huì)兒跟著他的老伙計(jì)，號(hào)稱(chēng)“四個(gè)火槍手”，除了一個(gè)車(chē)禍去世，其余都還跟著他。典型的是現(xiàn)在的巨人總裁劉偉，從小秘書(shū)做起，干過(guò)人事、賣(mài)過(guò)電腦、拉過(guò)廣告，之前賣(mài)腦白金、現(xiàn)在管網(wǎng)游。干啥都無(wú)所謂，一追隨就是16年。“我把青春獻(xiàn)給你”。

　　創(chuàng)始人和老班底不離不棄，在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，做到的人也不多。數(shù)出去也就馬云、陳天橋、馬化騰幾個(gè)人。

　　但史玉柱容不下空降兵，或者說(shuō)，沒(méi)有帶空降兵的心胸和能力。據(jù)說(shuō)90年代做保健品時(shí)就引進(jìn)過(guò)空降兵，但出了亂子。一朝被蛇咬，十年怕井繩，史玉柱一直心里不踏實(shí)。

　　所以前后左右老是那幾個(gè)“火槍手”，見(jiàn)不到生面孔。2004年從陳天橋那里挖來(lái)研發(fā)策劃高手林海嘯，2004年11月注冊(cè)巨人公司的時(shí)候，林海嘯還是CEO。不過(guò)2007年巨人上市前林海嘯就走人了。

　　林海嘯是個(gè)典型。專(zhuān)業(yè)人才，有獨(dú)立的想法和建樹(shù)，對(duì)史玉柱沒(méi)有劉偉那樣的個(gè)人崇拜。這種人似乎在史玉柱左右呆不久。

　　像馬云請(qǐng)衛(wèi)哲、馬化騰請(qǐng)劉熾平、梁建章禪讓范敏這種事情，史玉柱干不出來(lái)，也不會(huì)干。我就做我的山大王。

　　當(dāng)然了，也可以說(shuō)：特點(diǎn)有差別，境界無(wú)高下。

　　那好，接著比后面的。

　　第二，做事。

　　史玉柱的強(qiáng)悍在于，個(gè)人判斷極準(zhǔn)。一旦認(rèn)準(zhǔn)了，指揮大軍殺進(jìn)，一般都會(huì)凱旋。所以下面人不用太精明，只管執(zhí)行就好。越是沒(méi)有獨(dú)立想法的，越是有個(gè)人崇拜的，越是能夠執(zhí)行到位。

　　所以關(guān)鍵環(huán)節(jié)，史玉柱必定、也必須親歷親為，絕不假手他人，也沒(méi)人能替代他。

　　腦白金起步至關(guān)重要的是營(yíng)銷(xiāo)策劃，史玉柱當(dāng)仁不讓走鄉(xiāng)串戶、挨家敲門(mén)訪談，一手策劃腦白金的廣告和營(yíng)銷(xiāo)方案。據(jù)說(shuō)十幾個(gè)版本的廣告軟文，一個(gè)一個(gè)親自核對(duì)拍板。做游戲，更是每天堅(jiān)持打怪練級(jí)十幾個(gè)小時(shí)?！墩魍尽飞鲜泻?，一個(gè)董事長(zhǎng)兼CEO，每天堅(jiān)持做10個(gè)小時(shí)客服。這幾點(diǎn)，史玉柱創(chuàng)造了紀(jì)錄，似乎是優(yōu)點(diǎn)。

　　所以史玉柱是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和策劃營(yíng)銷(xiāo)員。史玉柱的巨人，是一個(gè)人的公司。從巨人漢卡，到腦黃金、腦白金、腦X金、征途、巨人，史玉柱一個(gè)人舉足輕重。一旦沒(méi)有史玉柱，巨人這家公司難以想象。

　　反過(guò)來(lái)，我們從來(lái)聽(tīng)不見(jiàn)馬云為淘寶設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品，陳天橋狂打20小時(shí)游戲，或者馬化騰做了N天客服。他們的公司，都是一個(gè)群體的公司。是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)和流程在起作用。設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策劃、做客服接電話，都有相應(yīng)的人去做。并且有一套規(guī)則來(lái)約束和激勵(lì)他們。

　　也許是90年代粗放式的發(fā)展模式和激進(jìn)的環(huán)境所感染，史玉柱身上有一種深刻的個(gè)人英雄主義，以及由此導(dǎo)致的強(qiáng)烈的控制欲。

　　這能快速的促成一個(gè)事業(yè)的成功，但卻必然會(huì)限制住這個(gè)事業(yè)的長(zhǎng)大。史玉柱做過(guò)的漢卡、保健品、游戲都是這樣。成功快，但規(guī)模上不去。處于一個(gè)不上不下的位置。

　　由此聯(lián)系到下一點(diǎn)。[page]

　　第三，境界。

　　史玉柱剛進(jìn)網(wǎng)游圈說(shuō)過(guò)：丁磊是更“危險(xiǎn)”的對(duì)手，因?yàn)槎±趯?zhuān)注于網(wǎng)游，而陳天橋的心思已經(jīng)放到機(jī)頂盒上去了。

　　言下之意，要專(zhuān)注！

　　可史玉柱自己就偏偏不專(zhuān)注。賣(mài)腦白金就賣(mài)腦白金嘛，忽然有一天覺(jué)得我也能搞游戲，于是舉兵殺入。游戲搞成了，那就好好搞嘛。忽然有一天覺(jué)得我也能賣(mài)保健酒，于是跟五糧液再勾結(jié)一把，做個(gè)“黃金酒”，一簽就是30年的合作協(xié)議。瞧，要搞30年。

　　相比陳天橋，史玉柱其實(shí)更不專(zhuān)注。陳天橋的盒子也好，起點(diǎn)中文也好，都是在互聯(lián)網(wǎng)里面，以互聯(lián)網(wǎng)為工具和渠道整合傳統(tǒng)行業(yè)。但腦白金、網(wǎng)絡(luò)游戲、保健酒，確實(shí)不在一個(gè)行業(yè)。當(dāng)然了，那兩個(gè)老套路都還用得上：上央視狂打廣告，讓手下幾千號(hào)兄弟到農(nóng)村去推銷(xiāo)。剩下的呢？

　　這樣的結(jié)果，表面上是看史玉柱很強(qiáng)，你看我樣樣都能搞，引來(lái)一群粉絲。但樣樣都做不大。腦白金早就到了瓶頸，幾十個(gè)億，上不去。2007年網(wǎng)絡(luò)游戲沖進(jìn)了前三，最近的數(shù)字顯示，2008年第三季度又打回到第七。

　　博雜而不精深，分散而不專(zhuān)注?？梢岳斫鉃榫辰绮粔颉２荒芤婚T(mén)精進(jìn)，所以心猿意馬。

　　境界不夠還能夠強(qiáng)人一頭，就只得“出奇”了。這下問(wèn)題就來(lái)了。看下面最后一點(diǎn)。

　　第四，雄心。

　　史玉柱的東西，往往能出奇制勝。比如那句廣告詞：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收×××。”一連放了N年。單調(diào)無(wú)所謂，討人煩無(wú)所謂，有人罵也無(wú)所謂。只要有效，能賺錢(qián)。史玉柱就認(rèn)這個(gè)。

　　比如《征途》，史玉柱瞄準(zhǔn)人的貪婪和權(quán)力欲，設(shè)計(jì)出圈錢(qián)的裝備配置環(huán)節(jié)，人類(lèi)的劣根性成為圈錢(qián)的工具。在《征途》的虛擬世界里，欺凌他人的威力和合法的傷害權(quán)都標(biāo)價(jià)出售。和平受到鄙視，戰(zhàn)爭(zhēng)受到推崇，被殺死者得到的只有恥辱。仇恨是那個(gè)世界中最強(qiáng)大的動(dòng)力，榮譽(yù)被建立在仇恨和貪婪之上。

　　史玉柱說(shuō)得好，“商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個(gè)商人，做的事情就是在不危害社會(huì)的前提下為企業(yè)賺取更多利潤(rùn)。讓一個(gè)商人又要賺錢(qián)又要宣揚(yáng)道德，那不是商人，而是慈善家。”

　　史玉柱其實(shí)說(shuō)出一個(gè)巨大的事實(shí)：他就是想成為一個(gè)商人，賺錢(qián)是至高的目的，利潤(rùn)就是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)志。所以無(wú)論是腦白金還是征途，都不可能成為一個(gè)偉大的產(chǎn)品，巨人不可能成為一個(gè)偉大的公司。

　　創(chuàng)業(yè)的第一天起，馬云就宣稱(chēng)，阿里巴巴會(huì)成為最偉大的電子商務(wù)公司，讓“天下沒(méi)有難做的生意”；陳天橋就夢(mèng)想，盛大要做“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”，盒子要“把互聯(lián)網(wǎng)文化送入中國(guó)最底層的文化組織——家庭”；馬化騰為騰訊立下的目標(biāo)是：“成為一家受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”這些有夢(mèng)想的人，才會(huì)做出偉大的公司。

　　所以史玉柱是“梟雄”，是“奇才”。不是“英雄”或者“宗師”。

　　有諷刺味道的是，即使以純粹的賺錢(qián)為指標(biāo)，以“商人”自律并且以“賺錢(qián)”為綱的史玉柱，賺到的錢(qián)其實(shí)并不如上面這三位。從收入、利潤(rùn)、市值各個(gè)指標(biāo)來(lái)綜合衡量，巨人公司在互聯(lián)網(wǎng)里進(jìn)不了前十。離阿里巴巴、盛大、騰訊的差距都不小。2008年，巨人又遭遇大幅萎縮，受到媒體的圍攻、玩家的厭倦和反彈。

　　為何會(huì)如此？馬云說(shuō)過(guò)一句“真想賺錢(qián)，需把錢(qián)看輕”，一語(yǔ)中的。這就是境界的差別。只想著賺錢(qián)的沒(méi)賺夠，有夢(mèng)想的越賺越多。佛教有個(gè)說(shuō)法，叫“君子樂(lè)得做君子，小人冤枉做小人”。用在這里恰如其分。